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诗尼曼副总裁兼衣柜事业部总经理黄伟国 坚持创新与时俱进

2015-11-24 15:29:05http://www.chinayigui.com/ 责任编辑:沈晓希 浏览数:3395手机访问中华衣柜网

广州市诗意家具有限公司成立于2003年,其设计生产的诗尼曼衣柜是中国定制衣柜的创始品牌之一。诗尼曼生产基地位于广州番禺,占地面积120余亩,拥有德国豪迈生产线,全自动化、数控化开料、排孔、封边,生产能力与国际接轨。今天记者有幸邀请到诗尼曼副总裁兼衣柜事业部总经理黄伟国,畅谈诗尼曼生存法则和营销模式。

中华衣柜网】广州市诗意家具有限公司成立于2003年,其设计生产的诗尼曼衣柜是中国定制衣柜的创始品牌之一。诗尼曼生产基地位于广州番禺,占地面积120余亩,拥有德国豪迈生产线,全自动化、数控化开料、排孔、封边,生产能力与国际接轨。今天记者有幸邀请到诗尼曼副总裁兼衣柜事业部总经理黄伟国,畅谈诗尼曼生存法则和营销模式。

在黄伟国看来,每个企业都有自己的生存法则和营销模式,当然有一点必须坚持,就是在移动互联时代,把握时代的脉搏,坚持创新,与时俱进。下一步,他希望借用互联网工具,帮助诗尼曼成为行业执牛耳者。

过去几年,在他的带领下,诗尼曼不仅经受住了家居行业的阵阵寒流,还逆势发展成为傲雪绽放的寒梅,每年都有超70%的业绩增长。在论品牌比不过索菲亚,拼模式比不上尚品宅配的情况下,他采用切割营销的方法,走“广、深、高、速”路线,集中公司资源单点击穿定制衣柜市场,走出了一条绿色产品之路。

而2015年,对他来说是特别的一年。这一年,诗尼曼全面启动品牌战略,大手笔签约“国民媳妇”海清为品牌形象代言人,还高调出击,在机场、高铁、央视等各大媒体投放品牌广告;这一年,诗尼曼进军智能门窗领域,延伸拓展布局大家居;这一年,诗尼曼还引进资本大鳄红塔创新战略投资机构,借助资本的力量,从生产设备到企业管理进行变革,并开启IPO计划。

诗尼曼副总裁兼衣柜事业部总经理黄伟国

在他看来,每个企业都有自己的生存法则和营销模式,当然有一点必须坚持,就是在移动互联时代,把握时代的脉搏,坚持创新,与时俱进。下一步,他希望借用互联网工具,帮助诗尼曼成为行业执牛耳者。

【记者】:你们的产品定位是怎么样的?和其他同行有和不同?

【诗尼曼 黄伟国】:我们的产品和尚品、维意、索菲亚都有差异化,尚品和维意更多的是瞄准20到30岁的群体,产品性价比较高,给人的感觉是现代简约,产品颜色会明亮些;索菲亚现在一方面往高端推出美式家具,走奢华路线,另一方面往下沉推799元/平方米的衣柜,跟维意、尚品PK。我们更多的是瞄准28岁到45岁的人群,所以找了国民媳妇海清做代言人。产品是简欧风格,走轻奢路线,主要定位于中高端。

【记者】:相对尚品宅配和维意定制,诗尼曼没有模式上的优势;相较索菲亚,你们没有品牌的优势;从费用预算来讲,你们也不可能像欧派、好莱客、索菲亚那样大手笔投入,但这几年诗尼曼却取得了不错的增长,你是怎么做到的?

【诗尼曼 黄伟国】:我这几年一直在践行一个营销战略:切割营销。当对手很强大的时候,如果全面出击,鸡蛋肯定碰不过石头,铁块也砸不死一头牛,但如果我把铁块削得很锋利变成致命性的利器就不一样了。切割营销就是找准自己的位置,集中公司所有的资源,单点击穿某个市场,分得自己的那一份市场份额。

那么如何影响消费者对诗尼曼品牌的认知,促使他们做出购买决定?当时在这种指导思想下,我们提出了“服务营销”的理念。因为我们是定制家具,涉及到售前售中售后,直接面对的是终端消费者本人,不像成品家具,需要靠中间渠道促成销售。

那时的落地动作就是活动营销,定好主题、场地,提前20天进行推广邀约,吸引消费者参与。在这过程中,寻找痛点,然后制造爆点。比如用恐惧营销(消费者关注的环保问题)和爱的营销(产品的安全性、光明温暖的场景)并举的方式,让消费者在决策霎那,感性思维占上风。2012年9月3日,诗尼曼在天津搞了一场活动,那时诗尼曼在天津的市场份额并不大,但一个小时之内光定金就收了380多万元。

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