伊仕利衣柜总经理郑景新:经销商快速成长是企业发展根本

2015对于家居建材行业来说，注定是不平凡的一年。新《环保法》、新《广告法》、《国抽新规》步步紧逼，成就“史上最严年”;楼市继续低迷，行业发展遭遇瓶颈;高管离职现象层出不穷，整个行业深陷消极舆论漩涡。但往往越是逆境，越能涌现出一大批有志者，他们或带领企业迎难而上，创造惊人业绩;或积极转型，成功实现突围;亦或者加强内部管理，创新发展思维，用独到的理念挖掘行业的潜力。伊仕利衣柜的郑景新就是这样的一位领导者。值此年末之际，中华衣柜网独家走进伊仕利衣柜，走近伊仕利衣柜总经理郑景新，听他畅谈行业大势，讲述他与伊仕利衣柜一起走过的风雨2015。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友大家好，现在我们所在的地方是伊仕利衣柜广州总部，今天有幸邀请到我们郑总接受我们的专访，郑总您好。

【伊仕利衣柜 郑景新】：您好，谢谢。

伊仕利衣柜总经理郑景新 

【中华衣柜网】：第一个问题想问一下，我们了解到伊仕利衣柜经销商的存活率这方面是非常高的，这也就是说很多经销商都可以跟着伊仕利一起收获了很多，那您觉得这方面的话，有哪些诀窍在里面?

【伊仕利衣柜 郑景新】：我们伊仕利到现在已经15年了，我们一直追求打造性价比至高的一个中高端品牌，也一直在追求一个让经销商同公司一起共同发展的一个理念。关于伊仕利衣柜经销商存活这么高，我有几点体会：

第一个，伊仕利衣柜在选经销商，要求他们同公司的目标，同理念相近相通，这是第一个点。第二个，伊仕利衣柜15年有一套成功的模式，其中包含生产的模式，营销的模式和成功的经验，能让经销商快速的融入在定制行业，快速的适应这个行业，去拓展业务，让经销商能够省心省力去做好自己的工作，让经销商存活，这是第二个点。

第三个，伊仕利衣柜一直以来都强调一个在乎你的感受，就你的追求，经验理念，伊仕利衣柜能让经销商能够快点去融入这个团队，所以我们是控制一定数量的，伊仕利衣柜有这个招商能力，但没有大规模的招商，我们一年平均起来都是15个经销商左右。招了经销商之后，伊仕利衣柜都想办法让他们能够快点去搭定制行业这个车，能够去一起成长。所以伊仕利衣柜真的对经销商是很在乎其感受，我们也将他们的追求所思所想，我们都是关注，我们也是在解决，所以让经销商快速的成长，同公司一起成长，这是我最大的心愿。

【中华衣柜网】：2015年已经快结束了，您觉得伊仕利衣柜今年主要有哪些方面的收获?

【伊仕利衣柜 郑景新】：今年的整个形势大家都知道了，经济形势都是不如前年的，但是在这个形势的情况下，我们伊仕利今年还是有两位数的增长，增长的比例虽然比去年略微下降，但是增长的势头还是很好的。我们新的经销商都增加，增加了几十家。第二个，我们老的经销商开大店比较多，我们今年的老经销商开第二店的，其中开大店的比例是大幅增加，我们现在开大店最多有开到七八百平方，我们伊仕利在广东这个区域，七八百平方的店都有好几家了。这个是我们看到很可喜的一个势头。

伊仕利衣柜总经理郑景新(中)与中华衣柜网总经理朱云(右)、营销总监戴慧(左)合影

我们2015年，随着市场的增长，在预定当中增长之外，我们工厂这边也是一个比较大的收获，自动生产线这块也是做得比较好，基本是走上了自动生产线这一块。第三点，在人力资源管理这方面，伊仕利也是在做到位的工作，像我们直销管理，机制的建立，人工的培训和后备人才的储备等等的问题，都做了大量的工作，员工的积极性、凝聚力、团结力是在不断增强，伊仕利往前的动力是在增加，所以我们2015年大体上从营销，从工厂，人力资源这套都有比较大的收获。我们不断在2015年的厚积薄发，相信我们2016年会做得更好。

【中华衣柜网】：现在衣柜行业竞争也算是越来越激烈了，在2016年伊仕利衣柜将会有哪些具体的新动作?

【伊仕利衣柜 郑景新】：我刚才说了，我们伊仕利2015年是15年了，2016年应该是一个有增长的爆发阶段。第一个明年是招商力度要加大，对终端渠道大一点的整合，这是一个动作。第二个动作，自动生产线这边迈上新的台阶。还有营销方面刚才漏了一点，伊仕利15年沉淀下来的，好像是我们优点，老员工、老经销商、老客户，这“三老”，也是“三宝”，我们要重新挖掘出来，将我们的优点，将我们的优势做出来，我们整个对外宣传这一块我们会加大力度，提升我们伊仕利的知名度、美誉度，还有品牌的活跃度。

这边我们有做大量的工作。我们总体上围绕打造中高端之高的一个品牌这个理念去做，我们从老员工方面等等，从特色产品方面，还有老经销商方面，我们都会在进一步提升他。相信通过2016年的一个招商加大力度，深层加大力度，生产加大力度，人力资源这边跟着完善完备，相信2016年伊仕利会取得更大的成绩，我相信我也有信心2016年会比2015年做得更加好。

【中华衣柜网】：谢谢郑总接受我们的专访，也祝伊仕利衣柜在2016年取得更好的成绩，发展更上新台阶，谢谢。