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顶固全屋定制电商总监张红展: 海陆空全网营销实现多领域市场覆盖

2016-07-14 15:05:04 作者: 张伟 浏览数:

万众期待的2016年第十八届中国建博会(广州)于2016年7月8日-11日在广州举行,来自国内外上千品牌纷纷到场。中华衣柜网作为深度战略合作媒体,全面深入展会现场,以“玩转建博会·欢乐中华行”为主题,第一时间全程报道展会盛况!期间,顶固全屋定制电商总监张红展接受中华衣柜网的独家专访,畅谈行业大势,为顶固发声!

顶固全屋定制电商总监张红展: 海陆空全网营销实现多领域市场覆盖

万众期待的2016年第十八届中国建博会(广州)于2016年7月8日-11日在广州举行,来自国内外上千品牌纷纷到场。中华衣柜网作为深度战略合作媒体,全面深入展会现场,以“玩转建博会·欢乐中华行”为主题,第一时间全程报道展会盛况!期间,顶固全屋定制电商总监张红展接受中华衣柜网的独家专访,畅谈行业大势,为顶固发声!

【中华衣柜网】中华衣柜网的网友大家好,这里是2016中国建博会(广州)的展会现场。今天非常荣幸邀请到顶固全屋定制的张总接受我们的采访,张总,您好。

【顶固全屋定制 张红展】你好,中华衣柜网的网友们,大家好。

顶固全屋定制电商总监张红展: 海陆空全网营销实现多领域市场覆盖_1

【中华衣柜网】现在定制家居行业越来越多的品牌,开始注重VR在线设计这种新型的技术,那么对于这一块您有什么看法呢?

【顶固全屋定制 张红展】从去年开始,虚拟现实技术开创了VR的元年,不管是在家具行业,还是在一些远程的医疗行业,在线教育行业等,都开始运用这一技术。顶固全屋定制经过了长达半年多的筹备才推出VR体验系统,现在已经真正成为了行业内在VR技术领域领先的品牌。在本次展会上,顶固也利用VR做出了第一次体验展示。那么VR到底对我们定制行业能带来哪些好处呢?

第一,在衣柜行业,客户需要深入跟你探讨DIY设计,不管是产品的材质、款式、还是功能,他们都有着自己的想法。但是在实际展厅中,就算面积再大,但展出的产品仍然有限,给客户看的效果图只是一个平面感受,实际体验感不强。VR最大的特点,就是给消费者一种完全身临其境的体验感,这并不是像看一场3D电影一般,VR技术是完全可以交互的,在一个虚拟的空间里,比方说一个别墅,或者一个三居两居的家,消费者可以在里面走动,开门等等,如果他对某个材质或款式不满意,可以提出来重新设计更换。所以我认为VR技术可以极大地提升客户在购买之前对整个产品的一种体验,避免他们因为缺乏慎重考虑,买完之后又不太满意的情况发生。

第二个好处就是展厅互联网+的概念,现在的展厅、实体店都需要互联网化,不管是VR技术也好,还是电商也罢,以及一些新的互联网渠道推广工具等等,经销商在这方面都需要转变思维,去迎合这种趋势。顶固作为一个以制造见长,以定制为根本的品牌,产品质量一直都是我们的强项,这点毋庸置疑,所以从去年开始,不管是电商,还是VR虚拟现实,以及展厅的在线3D设计系统,都有比较大的动作,就是为了打造一个更好的顶固,给消费者带去更好的产品和服务体验。

顶固全屋定制电商总监张红展: 海陆空全网营销实现多领域市场覆盖_2

【中华衣柜网】现在定制家具行业,不只VR技术火热,电商也是很多企业争相追崇的,目前顶固的电商进程如何,未来有什么规划呢?

【顶固全屋定制 张红展】顶固的电商规划是全网营销,没有完全依赖于某一个平台,首先我们有自建的网上商城和官网,自建商城是大本营,它不光可以实现售前的产品展示,导流销售,更多的还可以实现定制化功能,包括客户的衣柜预算,智能预算,包括平面布局图的摆放,包括一些定制学堂,分享、社交等等。第二个是顶固的京东商城,在上个月的618活动时已经上线了,天猫旗舰店将在七月下旬上线,在京东、天猫这两个行业巨头之外,顶固还与恒大达成了战略合作关系,恒大从去年开始在全国推出新的战略项目叫拎包入住,顾名思义就是业主买房之后,拎着包就可以住进去。所以现在恒大在全国选了八到十个包括衣柜在内的顶尖家居品牌,每个行业就选领先的两到三个品牌,最终恒大选择了顶固做战略合作。在6月30日,全国有二十三个楼盘,实现了拎包入住,所有的业主在交房的时候就可以在恒大的恒腾网(恒大与腾讯合作成立的平台)上选择适合自己户型的套餐,这种销售模式和京东、淘宝、天猫都不太一样,它是完全是根据收房业主的房间户型,装修风格,以及业主的经济承受能力,做出精准的匹配,目前这个效果很成功。以前可能在欧洲,在新加坡等地方都是带着家具交房,在国内地产领域,像恒大这次的思路真正是有互联网的概念,不是简单的把家具像做代理一般带去楼盘销售,而是通过恒腾网的平台去实现自主匹配。如果说天猫、京东是一个互联网入口,VR是一个虚拟现实入口,恒大也可以就全新的地产业主这个入口去展开全方面合作。所以总体来讲,顶固可以说是四面出击,真正实现陆海空多领域的全网营销。

【中华衣柜网】好的,今天非常感谢张总接受我们的采访。

【顶固全屋定制 张红展】感谢中华衣柜网,也希望我们能继续保持很好的合作。谢谢!

特别声明:此文系全屋定制衣柜网平台作者【张伟】发布,禁止抄袭,侵权必究。如需转载或以其它方式复制发表,请注明来源。观点仅代表作者本人,不代表本平台立场。

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