欧蒂尼衣柜总经理王光有：洞悉门店痛点，保证经销商成活率

10月26日-11月1日，中华衣柜网对安徽区域进行了为期6天的企业走访，对欧蒂尼衣柜总经理王光有进行专访。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友大家好，我现在位于安徽合肥欧蒂尼家居总部，今天我们很荣幸地邀请到欧蒂尼家居总经理王光有接受我们的采访，王总你好。

【欧蒂尼衣柜总经理王光有】：各位网友大家好，各位同行大家下午好。感谢中华衣柜网能够到我们公司与我们共同探讨行业话题。

欧蒂尼衣柜总经理王光有

【中华衣柜网】：近年来定制衣柜处于疯狂抢占终端市场的阶段，欧蒂尼在招商方面有什么样的优势呢?

【欧蒂尼衣柜总经理王光有】：欧蒂尼家居在前三到五年之内处于产品的沉淀期，通过对产品体系的摸索跟总结，借助国外产品的设计，比如意大利、德国等国家的工艺总结，我们关于基础的产品布局已经做得非常完美。在招商方面，近几年线上、线下结合的模式，或将成为我们最大的核心竞争力，线下有对旗舰店的重视、对经销商的扶持，其中包括对终端人员的培训扶持，对经销商之间的平台搭建，促进优势资源的互补。在这些方面我们十分注重细节，目前来说，加盟本品牌的经销商消亡率几乎为零。

欧蒂尼衣柜总经理王光有与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网】：不少业内人士都认为定制衣柜行业已经进入了发展的浪潮期，请问王总，欧蒂尼衣柜是如何借势发力的?

【欧蒂尼衣柜总经理王光有】：随着国家对行业改进与资源整合，定制行业进入装饰行业的发展高峰期。欧蒂尼衣柜通过网络资源的整合，3D云空间处理，从终端到后端，增加与线下一线客户、终端用户的互动，增加产品的DIY处理，增加产品系统。不仅如此，我们还有产品的体现，终端的展示等等，在这个过程中，我们的优势比较明显，我们的经销商平均每年的增长率在30%，单店的增长率在40%，这些数据足以说明一切。

【中华衣柜网】：现在越来越多的企业选择了全屋定制作为发展方向，我想请问一下欧蒂尼在全屋定制方面如何发力，它又有哪些方面的优势?

【欧蒂尼衣柜总经理王光有】：欧蒂尼在全屋定制方面有自己的概念，在今年会推出一款真正的全屋定制。很多工厂品牌讲全屋定制其实更多的是停留在口头上，我们不同，我们有五大系列的橱柜，七大系列的整装，包括我们针对90后、80后推出的一些小整装，类似于沙发背景、床头背景、围墙、墙裙、墙板等等，这种小整装，更适合我们的目标用户，精准定位对于线下门店经销商、线上产品推广都是有好处的。

【中华衣柜网】：2016年对于行业来说可以说是充满机遇和挑战的一年，我想请王总最后给我们总结一下欧蒂尼2016年取得的成绩并说说对2017年的展望。

【欧蒂尼衣柜总经理王光有】：2016年是欧蒂尼两手都要抓的一个年份，也是其两手都抓得很好的一个年份。如今很多品牌经销商平台搭建很好，但是经销商消亡率高，很多人很难想象欧蒂尼存活5到7年以上的经销商占经销商总数的八成以上，我们招商速度并不是非常快，但是我们的老经销商的成长速度跟成熟度增长，是行业内有目共睹的，后端生产的对接，设计资源的整合，定期总结经销商的好与过，这些都是我们应对门店痛点的对策。

其一，我们通过经销商找门店终端的痛点。比如设计，在从事这个行业人员整体素质参差不齐的前提下，店面老板很难找到专业的设计师、专业的房屋顾问。其二，我们通过后台让我们所有经销商的资源优势互补。比如在合肥也可以问上海的设计师，订单可以交给他帮忙处理，或者给意见相互学习等等等等，来平衡不发达地区的经销商的设计缺陷以及人员匹配的不合理。所以我们的经销商成活率很高的同时，成长的速度也很快，这是我们的核心竞争点。

【中华衣柜网】：非常感谢王总今天能接受我们的采访，也预祝欧蒂尼在未来的发展顺风顺水。