有品牌才会有未来 ——博克曼衣柜樊广金

在这方面我们下半年的布局可能就是有几方面会是我们的一个重点，第一个我们提出了一个叫博克曼衣柜千店的概念，我们计划在五年内实现一千家店的加盟连锁，从这次7月的广州建博会开始也正式拉出了我们加盟连锁的一个步伐，我们五年时间一千家店会作为我们一个终极目标。另外一块就是也会加大在人力资源方面的规划，不断的去招募、培顺、激励以及做好这方面的管理工作，确保我们的人才机制的完善，因为现代社会的竞争其实就是人才的竞争，在我们企业壮大的同时，也需要有更多的人加入我们。就好比我们企业的人才观，就是说帮助我们的员工，让更多的人实现他人生的理想价值。除此之外就是我们公司的销售这块，我们的直营市场也会加大投入，我们的直营市场无论是从产品的包装还是区域的操作，还是销售方面的管理及辅助方面的工作都会把它模式化、模块化、流程化，然后将这套模式copy给我们的经销商，让他能迅速的上手，能够迅速的盈利，这个也是作为我们企业的重中之重。最后我想说的是博克曼衣柜在2008年创建博克曼这个品牌以来我们已很重视品牌的运作，因为我们坚信有品牌才会有未来，我们所有的品牌工作是要让我们的销售工作变得越来越简单，也让我们经销商的工作变得越来越简单。所以我们也相信我们五年的千店计划能很快的去实现。

其实对于招商而言效果不明显由几部分来组成，一个是产品，第二个是我们的市场操作经验，第三个就是产品的服务。为什么从这3方面来讲，有好产品但是没有好的市场经验还是不行;有很好的市场经验但是没有好的售后服务也不行。所以说一个成功的企业想要在展会上获得更多的关注，能够实现一个经济利益我觉得这3方面缺一不可。就我们博克曼在产品方面而言，也纵观这次建博会的整个同行都是很有自信的，无论怎样，我们产品的水平是值得消费者去考验的;然后另外一块就是相对于市场经验，我们博克曼衣柜这次也提出了一个衣柜的华东模式，简单来说就是先做好自己的直营市场，再做强我们模式的一个复制。如果你连自己的直营市场都做不好，你怎么去引导怎么帮助经销商成长快速的盈利，这就永远会成为一句空话。所以说我们的华东模式就是这样提出来，是希望大家把我们一手的操作市场经验能够把它模式化、模范化，让它能够让我们的经销商去消化掉，这是一个市场经验。当然再好的产品，再好的操作经验也需要有一个非常完善的售后服务，否则的话终端消费者对于我们的经销商都将会是一个无底的深渊，就感觉遥遥无期，感觉这个品牌到底怎么样。所以在售后服务一直作为我们公司的重中之重，而且我们一直将零售后作为我们企业的最高生产质量目标，为了这个目标我们也会不断的往前努力。所以说展会如果不好我觉得企业应该从这几方面去找原因，当然现在很多企业以花式、噱头去做一些这方面的宣传，但这个其实并不是重点，来参加招商大会的经销商朋友们更多关注的是你的产品，是你有没有市场操作经验，是你能不能够给他带来完善的服务，我觉得这个是很关键的。