实现量变到质变的飞跃
- 坚持走衣柜时装化路线
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2002年开始进入衣柜行业,十多年整体衣柜经验,曾担任过导购、资深店长、大区经理、市场部经理,现为伊百丽时尚衣柜营销总监。对于伊百丽每位成员来说,能够让公司为之自豪并且给公司带来利润,同时又能满足市场需求并且让客户满意的产品,就是好产品。
担任店长期间,曾经成功令一家濒临倒闭的专卖店起死回生,并且在一年内跃居区域业绩第一,成为行业佳话。担任伊百丽大区经理期间,业绩长期稳居公司第一,转任市场部经理后开始大刀阔斧地改革市场营销系统,令伊百丽的营销模式焕然一新,实现了从量变到质变的飞跃。
定制家具是黄金产业:美国《家居事业杂志》调查表明,目前中国定制家具只有6.7%,而欧美国家达到70%,这必将唤起国人对高品质家具生活的追求。未来5年,中国将建3600万套保障房,蕴含着6000亿定制家具市场,且每年将以30%的速度增长。定制家具是朝阳产业,与旅游、汽车、地产和教育等一起并称为中国五大黄金产业。而且随着消费观念的转变,人们对家具个性化、人性化、智能化、健康化和功能化的追求不断提高。未来10年,中国将进入二次装饰装修高峰期,加上80后对个性化的追求,定制家具将迎来一个井喷式发展。
伊百丽坚持走衣柜时装化路线:整体衣柜今年的市场对比去年继续保持上升的趋势,我们伊百丽作为2010年上海世博展示衣柜唯一品牌,以时尚为主,竞争对手主要是成品家具,但是定制现在更有优势,是为客户量身打造的,衣柜时装化将是伊百丽今后发展的大方向,包括我们现在的木槿花系列、伯爵庄园系列还有一系列的绣花,一些新款都是走品牌时装化路线的。
伊百丽没有行业洗牌的风险担忧:近来,衣柜行业洗牌将在3-5年以后到来的观点很有市场,但是我们认为,如果企业能把产品做好,把服务做好,那这一块对于品牌发展来说是没问题的。我们对人员的技能提升帮助比较多,有很多培训,这样可以提升品牌的服务,达到提升品牌的附加值。关于洗牌这块,伊百丽目前没有太多的担忧,我们还是更倾向于注重产品的创新和服务的更加完善。
伊百丽将加大网络营销的投入:随着互联网的深入发展,现代的营销方式主要就是网络营销,现在很多企业的营销都离不开网络,或者说或多或少的都要利用到网络。网络营销市场有别于传统的营销市场,随着网络经济时代的到来,营销竞争游戏规则和竞争手段发生了根本性的改变,传统市场营销中的一些具有优势的资源在网络市场营销中可能失去了优势。因此,企业必须重新审视网络虚拟市场,调整旧的思路,树立新的观念,开创新的思维,研究新的方法。在营销方面,伊百丽很重视网络营销这一块,特别注重利用新型社交运用平台进行营销,如微博、微信等风靡全国的社交网络平台,今后也将在这方面加大投入。
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伊百丽时尚衣柜发展之路与优势
伊百丽时尚衣柜发展
EBERY伊百丽,源自英伦的时尚家居品牌,是英国IDEA OPPORTUNITY(UK) LTD.旗下的知名品牌。2005年,唐明汉家居集团下属子公司,集研发、设计、生产、销售于一体的佛山市丽泽家居制品有限公司,从英国IDEA OPPORTUNITY(UK) LTD.引入EBERY伊百丽品牌衣柜,并成为该品牌在中国地区唯一的运营商。
EBERY伊百丽时尚衣柜,主要采用欧洲E1级优质板材,绿色环保,其中原木雕系列板材更是达到最高级别的E0级,傲视群雄;五金件采用进口品牌或国内一线品牌;生产机械主要使用进口设备机器,包括豪迈封边机、电脑开料锯、CNC、四面刨、万能包覆机等…
详细伊百丽时尚衣柜优势
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伊百丽时尚衣柜邱海琼:保持独特的品牌定位和营销战略
- Q1:任何行业在发展的过程中都会不可避免的出现一些限制行业发展的乱象,您认为当前整体衣柜行业存在的主要问题是什么?贵公司将如何突破这些限制因素继续发展?
我国整体衣柜行业起步较晚,但是发展的速度很快,短短数年之间,为数众多的衣柜企业就如雨后春笋般在市场上崭露头角,这是好事,说明这个行业充满活力。目前整体衣柜行业存在的最严重的问题是,大小品牌质量参差不齐,设计和工艺创新能力普遍不足,行业同质化现象相当严重,设计和工艺创新能力的提升尤为迫切。整体衣柜入门的门槛不高,但我们认为,在这个行业最终能生存下来的企业应该不多,作坊式的生产很难与品牌化、规模化的企业竞争,层次低的企业难逃在市场竞争中被筛掉的结局。对于我们来说,伊百丽本身具有不错的品牌影响力和规模化的生产优势,我们一直保持独特的品牌定位和营销战略,所以,在目前市场竞争激烈的大环境下,伊百丽肯定会坚持推进设计和工艺技术的不断创新,持续掌握和发展行业核心技术,未雨绸缪,保证我们始终走在行业的前端。
- Q2:当前整体衣柜市场可谓百家争鸣,核心技术优势是企业在激烈的市场竞争中保持发展的制胜"王牌",到目前为止,您认为贵公司在行业技术方面上的优势主要体现在哪里?
前面我已经提到了,目前整体衣柜行业同质化现象严重,业内同行抄袭成风,无论是设计还是工艺上,大部分企业都是你抄我我抄你,具有独立工艺研发实力的企业寥寥可数,这种乱象如不加以解决调整,将会严重制约行业的发展。作为中国整体衣柜十大和十佳品牌,伊百丽就是少数具备工艺自主研发能力的企业之一,经过多年的不懈研发和创新,早在2007年,伊百丽就成功研发出了"620工艺",可谓创领了国内衣柜工艺的新高度。2010年,伊百丽成功荣获中国工商联衣柜专委会颁发的"中国衣柜行业工艺技术特别奖",这是中国衣柜行业首个、也是至今唯一的一个工艺技术奖。
- Q3:面对市场情况的不断变化,您可以简单和我们谈一谈贵公司未来的战略布局吗?
我们公司的长远发展目标一直很明确,那就是成为世界家居建材行业领先企业。未来的家具市场,将是定制家具的天下,得定制先机者得天下,伊百丽将一如既往地秉承"创新是品牌企业第一生命力"的发展理念,不断坚持推进产品的设计和工艺创新,以产品的质量和服务赢得市场,。至于近中期的战略布局,2013年对于伊百丽来说是很不平凡的一年,在这一年里,伊百丽进行了系统的资源整合,迁如面积到40000平方米的全新现代化厂房,完成了转型升级重要的一步。当然,这只是伊百丽万里长征的第一步,在未来七年的时间里,伊百丽计划新开800家专卖店,至2020年完成伊百丽千店计划,实现伊百丽时尚衣柜品牌覆盖全国34个省、区的宏伟目标。
- Q4:业内人士认为:创新能力差异是未来衣柜分层重要基础,作为经历过一个较大经济危机考验的整体衣柜行业,会进行一个优胜劣汰的洗牌。对此,您认为衣柜产品创新的差异化应该从哪些方面进行把控?
衣柜行业是一个高速发展的行业,差异化经营是很多企业目前不断努力和追求的发展方向。但是目前的行业中,不管是产品还是客户体验以及经营模式,都存在着较为严重的模仿现象。所以现阶段衣柜企业最重要的就是创新,这也是我们伊百丽要走自主创新道路的原因之一。如今的伊百丽正在全力提升自身的产品研发能力,而且取得了不菲的成绩,很多伊百丽新品都取得了良好的市场反应;除此之外,伊百丽在服务方面还有经营理念方面也在不断的推陈出新,寻求突破。
伊百丽时尚衣柜 敢为人先,努力率先实现品牌家居一体化
- 伊百丽时尚衣柜核心技术及未来规划
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伊百丽是业内少数几家具备工艺自主研发能力的企业之一,独立自主研发出的"620工艺",创领了国内衣柜工艺的新高度,荣获中国工商联衣柜专委会颁发的"中国衣柜行业工艺技术特别奖",这是中国衣柜行业首个、也是至今唯一的一个工艺技术奖。
EBERY伊百丽时尚衣柜,210上海世博会衣柜行业唯一展示品牌、2012年中国衣柜十大品牌、2013年中国衣柜十佳品牌。作为国内规模最大的整体衣柜品牌之一,伊百丽落户中国大陆八年来,一步一个脚印,从无到有,从小到大,由大到强,终成行业先行者。
伊百丽独立自主研发的"620工艺",为推动国内衣柜工艺的长足进步做出了杰出贡献,因此荣获中国工商联衣柜专委会颁发的"中国衣柜行业工艺技术特别奖",这是中国衣柜行业首个、也是至今唯一的一个工艺技术奖。
2010年,应上海世博大会组委会的邀请,EBERY伊百丽时尚衣柜作为衣柜行业唯一的代表进入上海世博会的"国际企业文化品牌展示区",向全世界友好人民展示了EBERY伊百丽时尚衣柜独特的文化内涵。2010年10月11日,上海世博大会组委会专门举行颁奖仪式并且召开新闻发布会,以嘉奖中国衣柜行业的创新精神。EBERY伊百丽时尚衣柜获此殊荣,是中国衣柜行业走向世界的里程碑,更是中国衣柜行业的骄傲。
以上是伊百丽八年来为推动国内衣柜工艺发展、以及中国衣柜行业走向世界所做出的努力和奉献。展望未来,伊百丽将继续敢为人先,不断增强创新和自主研发能力,努力率先实现品牌家居一体化。
在此之前,伊百丽对家居一体化已多有探索,多年来我们不断整合东西方的优秀家居元素,相继设计开发了伊百丽衣帽间、移门、书房、酒柜、客厅、套房等各系列产品,并且取得了极大的成功。接下来,我们将在原有的基础上,加快创新脚步,独立研发更多具有伊百丽优秀文化内涵的家居配套产品,逐步实现以"产品系统化、服务专业化"为核心的伊百丽家居一体化。
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