新标董事长黄东江:加强渠道建设和品牌的传播

记者观察：2012年3月31日，新标家居全国经销商大会于广州盛大举行，来自全国各地经销商共聚一堂，共同分享2011年的经验、探讨2012年的发展之路。2011年，是新标迎来了高速发展的一年，通过7月份的展会，拿下百余家经销商的可喜成绩，去年年底，重金邀请香港知名演员古天乐作为品牌代言人，标志着正式走上品牌拓展之路;今天，“新标木门“正式更名为“新标家居“，产品线涵括了门窗、衣柜，开始朝的“大家居“方向发展。中华地板网现场采访了新标公司董事长兼总经理黄东江先生。

嘉宾：新标家居董事长兼总经理黄东江

加强渠道建设和品牌的传播

【记者】：非常感谢黄总接受我们中华地板网的采访，今天是我们新标大喜日子，2012年的经销商大会，能给我们介绍一下新标今年将会有怎样的计划吗?

【黄东江】：今年主要重点就是渠道建设的加强，让所有经销商都围绕这公司的品牌策略去执行，改变原来各自经营的方式，号召大家逐渐去组建自己的市场，打造出畅销品牌，经销商要把品牌通过宣传传播出去，把最关键的市场占有率有效地提高，这是我们在渠道方面一个变化。

其次，我们更加专业化，我们把专业人员，把衣柜和门窗部分的专业人员区分开来，专属人员对我们经销门店进行服务，专业化的服务，在品牌宣传方面我们还是延续我们原来的做法，大量的推广我们的形象广告，投入网络方面，媒体等各方面。

市场不明朗下要顾忌生存问题

【记者】：从去年开始你们也请了古天乐做为代言人，据业内人士经验，请品牌代言人是第一步，更重要的还是如何把品牌代言的传播利用好，今年有没有怎样计划，把代言的声音放出去?怎样把你们这个形象推出去?

【黄东江】：我觉得我们对这个品牌运作这一块，怎样分布?按节奏来做我们还是有自己的看法，这一点我们会非常妥善把持力度，会结合我们整个市场销售情况，用我们的市场需求去投入，这一点我觉得要相合结合的，今年市场方面还是比较不明朗，在这种不明朗前提下，我觉得企业不仅仅要考虑发展的问题，更重要还是要顾及到生存问题。

【记者】：刚才提到上半年业绩，还是不容乐观?

【黄东江】：其实不是不乐观，我感觉还是很好，我觉得我们经销商方面都很支持，我们销售量比去年有升的，是上升的，比预期更好，但我们自己对今年目标定得比较大，离我们的目标还是有一点距离，我们各方面都已经布局好了，生产中心、营销中心、各方面都已经布局好，这里有一大帮人可以进行，我们产能、各方面都很有空间，大家可以放心做这件事情。

挖掘三四线城市的市场

【记者】：我想了解一下渠道方面，我们新标在渠道方面是怎样一个计划?目前集中在几线城市，数量怎样?

【黄东江】：我们目前有187家专卖店。因为我们产品线比较长，里面也适合于各种城市，所以我们的经销商没有特别集中，一二三线都有，我们四线城市也有不少，我们从今年的形式看，整个市场热度还是在三四线城市，所以我们会更重视那方面的市场，我们也会让区域管理人员能够下到那一块，挖掘那一块的市场，那一边很空白的，而且产品线长，我们品牌在那边更容易成熟，更受欢迎。

【记者】：针对产品这一块，最近也是发生很多有关家居、环境安全问题，我们新标这一块，在产品方面有没有专门针对环保问题采取对应的策略?

【黄东江】：新标一直以来对环保性能都非常重视，我们刚才讲到，我们获得“十环认证“，我们所有产品包括我们的衣柜，我们一开始定位都是最环保材料，包括我们用门方面的材料都是最环保，绝对不会有问题，我们非常注重和讲究健康、环保概念。

衣柜占公司1/4的份额

【记者】：你们一开始做门窗为主，从什么时候开始转到衣柜这边?

【黄东江】：目前我们有4年了，投入也是四年，满三年了。

【记者】：衣柜目前在整个公司里面占比例大概多少?

【黄东江】：衣柜大概四分之一，三分之一左右，门还是我们的核心产品。也就是这几年的做法，毕竟我们门这一块有十年的历史，肯定这一块占比较大，我们无论是设计理念、经营理念都是在整个行业最前列的，只是这几年，我们把注意力转到衣柜，我们现在进行一些分工，我想在专注于门窗这一类肯定会更前。

【记者】：好，非常感谢黄总。