史丹利王文刚：推出外挂折叠门

第二届中国(广州)衣柜展览会于2012年3月24日在广州保利世贸博览馆举行，展会持续至26日。作为业内专业衣柜展会，该展汇聚了衣柜行业各大品牌，记者采访了史丹利市场总监王文刚。

史丹利市场总监王文刚

【记者】：王总您好。请给我们介绍一下，我们这次带来“衣柜展“的一些新品好吗?

【王文刚】：在本次衣柜展我们主要以我们的一些新品为主，包括我们在2011年底推出来的美式产品，绝对美式那种的新产品，还有我们的实木产品，还有包括一种比较新型的像外挂折叠门。

【记者】：外挂折叠门?

【王文刚】：对，外挂折叠门，这些新型的产品，主要以这个为主。

【记者】：能不能我们具体介绍一下，这几款新品的一些特质。比如：外挂折叠门这个可能是一个比较新的东西。

【王文刚】：因为外挂折叠门它是只有一个上面一个轨道，下面是不需要轨道的，全部通过这种滑轮的五金件来进行连接，它的最大特点就是非常非常的节省空间，它的门直接可以折叠起来的，而且它开关很方便，打开之后啊，就是我们里面的衣服服装能够一目了然。如果是普通的那些推拉门只能打开一半，所以说它是一个非常方便、非常便利的一种新的产品。

【记者】：这一款产品现在已经面市了吗?

【王文刚】：现在还没有全面推出，我们准备在这次展会上先展示，然后再有计划的推出。

【记者】：今天我们在展会上面拿出来的话，经销商的反应是怎么样的?

【王文刚】：经销商都非常高兴，看到这款都感觉真的是很有创意的一款产品。

【记者】：我们也知道史丹利在市场上也是一个非常棒的领先者，我们这一次推出那么多的新品，会不会也有相应的一些营销方面的大动作去推进?

【王文刚】：会有的。我们这一块主要是点面结合吧，在全国上我们要进行线上线下全国范围的大型的一个推广。我说的这是一个面的问题，点的问题呢，我们主要针对各个城市制定不同的一个市场策略，以终端为主，通过终端来深入消费者，让消费者认识史丹利、了解史丹利。是这样的。

【记者】：我们也知道2012年整个家居市场的大环境不是太好，王总是怎么样评价史丹利的一些竞争优势的?您觉得整个衣柜行业的短板是在哪里?

【王文刚】：其实我认为2012年说，2011年就说形势不好，2010年也说，实际上从08、09就说“经济形势很不好，金融危机来了。“但是到底有多大影响?我认为影响肯定是有，但并不是像人们所说的那么大。因为目前中国的衣柜市场，整个衣柜行业没有哪一个品牌说，他市场占有率能达到百分之几十。他的占有率都是非常非常低的，因为品牌很多，现在这个行业还并不是很成熟，但是就每一个品牌来讲，要想自己多抢占一些市场上的其它的品牌，或者说多开创一些其它的营销渠道，我认为还是比较简单的。

所以说对于史丹利来讲，在2010，包括2011，甚至今年的2012年我们的增长，我相信都是还会非常高速的。

【记者】：有没有一个具体的增长目标可以透露一下?

【王文刚】：增长目标这个目前还不太方便说。但是我们的计划已经全面推出来了，我能大体的介绍几种方式。比如我们的的产品价格渠道促销，史丹利不会搞这些低价竞争、恶意竞争的，我们史丹利是定位是高端的产品，我们面向高端的消费者，我们会利用高端的产品、高端的优势这些来占领更多的高端的领域，吸引更多的高端消费者。从渠道上来讲，我们今年包括经销商渠道目前还在大量在招商，也在不断的优化。包括我们的工程商这一块，也在进行一个开拓。

【记者】：工程的方面?

【王文刚】：对，工程，对。对于促销呢，实际上我们是一个品牌的多元化的一个综合的推广，我们是通过品牌推广让更多的消费者了解史丹利、认识史丹利，最终选择我们，是这样。

【记者】：给我们介绍一下工程方面的一个拓展计划好吗?因为工程方面也是现在定制行业的一个新的领域嘛。

【王文刚】：对。像工程行业而言，我们在工程这一块吧，现在是分为三个大区，我们有三个项目经理：北区、东区和西区、然后就是一个南区。而且我们在每个城市我们现在都在发展我们的工程商这一块，包括和像和万科和恒信、新鸿基等大型的地产商，我们也在不断的沟通、也在全方位进行合作，工程那里我们有很多的，包括英国的白金汉宫，像美国的白宫，像马来西亚的双子塔，你看这边都有照片，这些用的全是我们的工程产品，这是从我们工程走进去的。在国内在澳门，澳门的总督府用的也是我们史丹利的产品。我们工程一直是很有优势的。

【记者】：我也留意到我们在展位的那边有一些五金各方面的一些小配件，能不能给我们介绍一下这一块。

【王文刚】：哦，是这样，五金的您也是看到，我们这也是到最后才决定把它摆上来的。因为史丹利1843年成立于美国，在美国成立的，它成立之后，它事实上最初是专业生产五金的，包括全球第一把卷尺就是史丹利发明的，全球第一片滚珠荷叶也是史丹利发明的，而且在1966年史丹利在美国纽约上市，现在我们的销量在2011年销量已经达到了100亿美元，是美国普尔标准500强企业，所以我们的五金很占优势。

您看到的这几款我们的五金是我们在美国新引进来的两款新品，也是非常非常高端的一种。这次我们主要是摆在这里面给我们一些经销商先做一个展示，后面我们会有计划的来进行一个推广。

【记者】：最后一个问题了。刚才王总也提到，我们这一次推出的系列当中也包含了一些实木的系列。

【王文刚】：对。

【记者】：您评价一下我们实木衣柜在未来的一个发展趋势吧。

【王文刚】：实木呢应该说现在从目前来看，消费者接受的越来越多，因为实木有本身的几个特点。第一，它是非常非常环保，摆在家里面是非常感觉到高端、高档，有档次的。第二呢，随着消费者生活水平的提高，审美观点也在逐步的提升，所以说对于实木的选择将来也是越来越多的。包括我们这边呢，今天刚刚展出来的实木产品，一些我们经销商过来到这里就说“我要订货、我要订货“，现在订单都接受了几十个。

【记者】：就实木这一块?

【王文刚】：就实木这一块，经销商他都已经来要提前订货了，但是这个我们还没有对经销商进行推广，经销商就已经喜欢了。因为很多的消费者也到店里面，他们也经常去咨询实木的。说：“我宁可多花些钱，我要买健康的，我要买自己看着舒服的，放到家里比较温馨的这种好的产品。“所以说这也是我们，实木今年我们新推出来的。

【记者】：非常感谢王总这次接受网易的采访，也希望史丹利在这次“衣柜展“能获得圆满的成功。

【王文刚】：好，非常感谢。