2012中国衣柜行业年会专访：宇多集成家居总经理陈庆龙

【背景】：为全面总结和探讨衣柜行业发展态势，全国工商联家具装饰业商会于2012年11月3-4日在厦门帝元维多利亚酒店召开2012中国衣柜行业年会系列活动。届时，全国工商联相关领导、相关政府部门人士、业界专家学者、衣柜上下游知名企业，各大资讯媒体等人士出席。

在秉承一贯的思想交流宗旨的基础上，本届年会以“和谐共赢•智创未来“为主题。站在变革创新的新高度，审视产业发展的新环境，认识产业竞争格局，探索产业转型升级的方向。探寻幸福感超强的商业模式，为服务型制造业的发展奠定了健康稳定的基础。实现衣柜行业的稳步前行，继续实现不断超越，迎接未来更大的挑战!

在2012中国衣柜行业年会现场，中华衣柜网记者采访了宇多集成家居总经理陈庆龙!

宇多集成家居总经理陈庆龙与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网 记者】：中华衣柜网的网友大家好，我们现在所在的是中国衣柜行业年会的现场，我们非常荣幸的邀请到宇多集成家居的陈总接受我们的采访，陈总，您好!

【宇多集成家居 总经理 陈庆龙】：你好!

【中华衣柜网 记者】：今天会场的人非常多，以创新为主题的话您在产品上和服务上对于创新这个理念是怎么去看待的呢?

【宇多集成家居 总经理 陈庆龙】：我们主要做集成家居，这个概念从2010年我们就首先提出来了。那个时候，我们看到家居衣柜行业发展存在着很大问题，就是同质化非常严重，当时我们就提出了“宇多集成家居“这个概念。所谓的集成家居就是对一套全屋的木质产品完整打包定制，实现风格的统一化、款式的个性化。当时我们提出来集成家居概念的时候，附和的人还比较少，但到了2012年广州建博会上，就有大量的企业呼应集成概念，大家纷纷展示集成家居产品，组委会甚至精心单独开辟“集成家居馆“，掀起了集成家居高潮。刚才的交流会上，玛格的唐总也提出了一个“固装家具“的概念，其实就是我们一直说的集成家居。看来，同业内大家都认识到了产品同质化这个问题，也认识到了以后随着人们生活水平的提高，它对家装风格的统一化的要求会比较高，对产品的品质要求也会比较高，这些就要求我们厂家要有能够做集成家居的能力，不然以后的话，如果只是单纯的板式家具会逐渐淡出人们的视线。

【中华衣柜网 记者】：对于集成家居这一块，我们代理商肯定是全部的家居一起发展，然后这一块您对于代理商代理我们的家居的一些产品包括我们的消费者去购买产品有什么好的建议吗?

【宇多集成家居 总经理 陈庆龙】：集成家居是一个比较新兴的行业。板式家具刚才说了，同质化非常严重，竞争也非常剧烈，从代理商角度而言，板式家具利润空间被压缩很多，在一个狭小的生存空间生存肯定比较困难，这些从业者自然会去寻找更大生存空间的发展，而集成家居这种新兴产业的巨大成长空间刚好满足了代理商们对产品转型的要求。从消费者角度来看，在同质化严重的时代，大家的消费水准越来越高，大家会越来越多关注家具带来的归属感、幸福感、自由感、品质感，消费者们会越来越多的选择一些高端更适合自己品味与风格提升方面的产品，集成家具应由而生，可以在多方面满足消费者的高要求。

一方面消费市场有这样的高端需求，集成家居必将成为消费潮流，引领家具产品升级换代，另一方面代理商有更大的成长需求，争取产品转型、占领市场先机、赢得成长空间，迫于消费需求压力，选择集成家居成为不二的方向。买卖双方市场互相推动集成家居飞速成长，使它成为引领现在家具消费的方向，成为目前市场上最具影响力最具发展潜力的产品。

【中华衣柜网 记者】：我们的整体家居是一个引领的方向，也希望我们的宇多能够处于前列，同时我们的产品上去了，那我们的服务这一块我们的宇多是怎么去控制的呢?

【宇多家居 总经理 陈庆龙】：第一，品质表现在产品原料上，我们选用的都是一些优质的材料，一些很好的品牌供应商;第二，品质表现在生产加工上，我们关注每一个生产的细节，严格要求每一道产品环节，做出精品;第三，品质表现在对于客户的服务方面，因为集成家居是大家逐渐开始了解的产品，我们还处于一个引导消费的阶段，因此我们的服务侧重于引导概念，跟设计师沟通，跟客户推广的工作上，做到一个保姆式的完整的导购工作，因此对客户选择产品的时候我们的服务是非常到位的，从设计、推广到一些品牌的产品的选用，颜色的搭配上都做了很高的辅导作用。

【中华衣柜网 记者】：陈总，我想了解一下，宇多在品牌这一块是怎么定义的，我们做了哪些工作呢?

【宇多家居 总经理 陈庆龙】：集成家居是我们宇多第一个提出来的，这个概念也在2012年的广州展会上得到大家的肯定，也推出了一个集成家居馆，那接下去呢，这是一个发展的方向，大家都已经认同了，宇多作为一个集成家居的倡导者，我们的品牌一定是要走出去的。我们今年也做了很多的推广，比如媒体推广包括参加展会、在各个纸媒网媒上做广告、在电视上做广告等，都做了很多工作。当然现在对于大家来说，集成家居在一般的消费者面前还是比较陌生，逐渐随着时间的推移，接下去的两三年一定是消费主流!

【中华衣柜网 记者】：好的，那也希望更多的消费者包括代理商了解到我们的整体家居，也希望我们的宇多越发展越好，今天谢谢陈总接受我们的采访，谢谢!