东威利衣柜营销总经理叶广柱：泛家居是必然趋势

2013第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会于7月8-11日在中国进出口商品交易会琶洲展馆盛大开幕。广州建博会一直致力于“为建筑装饰行业提供完整解决方案“，将不遗余力地推东行业不断向前发展。本届展会将延续14届展会的辉煌成果，并凭借完整的展出题材、高端的合作架构、广泛的业界影响力，以350,000平方米的超大规模展馆继续踞国内乃至亚洲同类型展会规模之最!

中华衣柜网媒体报道团同步报道2013广州建博会，对进行了东威利衣柜营销总经理叶广柱独家专访。

采访地点：第十五届广州建博会东威利衣柜展位

采访对象：东威利衣柜营销总经理叶广柱

东威利衣柜营销总经理叶广柱

东威利衣柜营销总经理叶广柱与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网】：中华衣柜网的各位网友大家好，这里是第15届广州建博会的现场，今天我们邀请到了东威利的叶总接受我们的采访，叶总，您好

【东威利衣柜营销总经理叶广柱】：你好，中华衣柜网的朋友们你们好。

【中华衣柜网】：现在是衣柜行业从这个参展的一个情况来说，每年参加这个建博会的企业也是越来越多了，因为有众多的投资者也加入到了咱们这个整体衣柜的行业中来，他们带来了不同价格的产品，将传统品牌企业客户的客户分流，您认为衣柜行业应该走价美物廉的大众化路线呢?还是走品质优价格高的品牌化路线呢?

【东威利衣柜营销总经理叶广柱】：我觉得各个方向都应该有，因为这个市场是非常大的，像一种大众化的?白领的市场都是很庞大的，对于我们自身来说，我们认为那种高端的 那种大众化的高端的客户群也很多，我们也是朝着这个客户群去做，补充一句，就是说， 我认为目前来说因为随着这个市场客户的一种，业主的一种生活水平的提升，他们应该慢慢的会趋向那些高端产品。

【中华衣柜网】：好的，谢谢叶总，那么现在呢家居行业呢是越来越白热化的市场竞争，导致了每个衣柜企业呢也是在拼设计，拼款式，但是对服务却没有那么上心， 咱们东威利也又是主要走这种定制化家具的 ，那么咱们企业在服务方便能给我们消费者提供一个什么样子的保障呢?

 【东威利衣柜营销总经理叶广柱】：对，说到这种服务，目前东威利所做的是一种定制类的全套的服务，怎么说呢?它的流程就是这样的，我们目前做到的是说我们的设计师就协调我们的经销商去到客户的家里面的现场，给他去沟通、了解，了解它的房子的一些功能的需求，也了解他对这种风格这种的喜好，然后我们就给他触到整个房子的平面优化，椅子，它的整个客厅的整个效果图，让他去选择，然后客户喜欢了我们这个设计方案呢，我们就后续就给他房子的量尺，然后再做到去产品的各个的那种制作，制作图纸，设计，然后椅子效果图的参考，然后再到工厂的那种定制化的那种生产，椅子的那种全套的那种安装，售后的这个服务，如果总个来说应该是整套的一条龙的服务，目前来说，也可以说涉及到一种装修设计?里面去了，这不代表我们是和?装修?去争市场，但是，我们可证明这么我们有这种能力去服务这些高端的客户。

【中华衣柜网】：恩，好的，非常感谢东威利给我们消费者提供的非常贴心的一个服务，那么现在呢，目前衣柜行业还是处在一个发展期间的，那么您觉得泛家居这样一个对于衣柜行业来说是否操之过急，或者还是您觉得：已经是大势所趋的一个形式呢?

【东威利衣柜营销总经理叶广柱】：说到泛家居这个话题，我认为应该是一种趋势，因为可以看到像刚刚提到的现在随着中国是一种发展中的一种国家，他现在所有的客户对国外的一种?慢慢的发生了，他们的一种品位，他们的一种视野，他们的一种生活的一种要求都提升了，因此他们对他们的一种家居生活的一种品质就有要求了，他们这种要求就会导致就会引导到所有的这种企业，所有的这种行业，就会去整合然后给他一整套的一种产品，因此现在就很流行，大家市场上很流行所说到的一种叫整体家装，整木家装等等。因此我们可以这样说现在已经把这种客户的需求再加上行业企业的一种，自己的一种转型，也已近引到到了一种变革，一种改革，一种革命。因此现在，现在所做的应该是把现在说的企业中华衣柜，地板，家具等等各个领域像现在慢慢的走向统一，统一就是讲的服务高端客户的一些传统的一种服务。因此泛家居应该是一种趋势，怎么走的好，我相信肯定会走得好的。

【中华衣柜网】：刚刚走进咱们东威利的这个展厅，从入门到里面都是非常的奢华，那么咱们东威利参加我们的广州建博会也已经不是首次了，那么对于往届展会而言，咱们企业这次带来的一个参照的产品在材质设计以及功能上有些什么样的特色，或者是创新呢?

【东威利衣柜营销总经理叶广柱】：首先说一下，这回是广州的广州建材博览会，也被誉为亚洲建材第一展，很大的一个展会，我们来参加了很多次了，来说到去往届的话，应该就说07年那一届我们捐出了一个十几?头移门，引起了行业的话一种追捧，然后再说一下12年，去年，我们推出了实木的一种新时尚的一种潮流，回归本届，大家可以看得到大家展示了有客厅的产品有厨房的产品，有私人酒窖的产品，也有一个书房，还有卧室还有衣帽间这几个区域的产品，他都是一种实木全定制的整体的一些产品，最大的一种特点就是贴近生活的一种真实感，因此再加上我们是全实木的一些材质，最后在加上我们今年我们刚开发的把这些水性漆和木蜡油，一种纯环保的一种涂漆，工艺用到了这个实木整体家装上面来，我们整个这个展会的产品都是一种殖民地风格，因此我们这次最大的一种风格纯健康，环保，这个概念。

【中华衣柜网】：好的非常感谢东威利给我们不断的提供的那个定制化的奢华，达到了非常奢华的一个生活，也非常叶总今天接受我们中华衣柜网的一个采访，也预祝咱们东威利在本次参展中取得圆满的成功。谢谢您叶总。

【东威利衣柜营销总经理叶广柱】：谢谢，谢谢大家