长润发王昌贵：整体涂装方案提高市场竞争力

2013第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会于7月8-11日在中国进出口商品交易会琶洲展馆盛大开幕。广州建博会一直致力于“为建筑装饰行业提供完整解决方案“，将不遗余力地推动行业不断向前发展。本届展会将延续14届展会的辉煌成果，并凭借完整的展出题材、高端的合作架构、广泛的业界影响力，以350,000平方米的超大规模展馆继续踞国内乃至亚洲同类型展会规模之最!

中华衣柜网媒体报道团同步报道2013广州建博会，对长润发涂料华南销售总监王昌贵进行了独家专访。

长润发涂料华南销售总监王昌贵

采访地点：第十五届广州建博会长润发涂料展位

采访对象：长润发涂料华南销售总监王昌贵

【中华衣柜网】：中华衣柜网的各位网友大家好，这里是第十五届广州建博会的现场。今天，我们非常荣幸地邀请到了长润发涂料的王总接受我们的采访。王总，你好!

【长润发涂料华南销售总监王昌贵】：你好!

【中华衣柜网】：王总，我想首先请问一下，你是如何看待展会这样一种宣传模式的呢?

【长润发涂料华南销售总监王昌贵】：对于展会这块的话，我们认为它是一个企业宣传的窗口。所以，每年全国的一些相关的大型展会，我们都会参与。

【中华衣柜网】：好的。那么现在每年来参加展会的企业也是越来越多，来观展的经销商朋友也是越来越多。但是在参加完展会后都会遇到这样的一种情况，也就是说，展会参加完了并没有达到我们理想中的一个效果。你觉得这是一个什么样的原因导致的呢?

【长润发涂料华南销售总监王昌贵】：我认为，展会本身就是一个互动的窗口。如果说就想通过展会这种形式来产生销量或者说是达成合作的这种结果的话，还是不太现实的。当然，之所以还有很多没有达到这种预期的效果，可能跟他后期的跟进有很大的关系。那么作为我们来讲，我们通过展会来搜集一些客户的资料;然后，展会结束之后，我们会派专门的人员跟这些客户去跟进、去沟通，这样子才能够达到预期的效果。那么后期的跟进的话，这个需要我们在展会过后做大量工作，不只是通过简单的一个展会的沟通，展会过后的工作可能是更重要的。

【中华衣柜网】：好。那么现在我们都知道，长润发主要是做油漆这一块的，那么我想请问一下王总，在这次展会上咱们带来的这些产品，在研发上面有一些什么样的特色呢?

【长润发涂料华南销售总监王昌贵】：首先来讲，我们这次展会展出的是两大类型的产品，一个类型的产品是uv的产品，另一部分是pu的净味宝。那么从这两个产品的角度来讲，研发重点是根据消费者对于环保的需求越来越高，再加上这个家具厂的人力成本越来越高。我们首先来讲净味宝这块，净味宝这个产品的特点是什么呢?它的产品的性能还是传统的pu漆，但是跟传统的pu漆的区别在于，我们这个产品的气味特别低。这是符合消费者对于产品环保方面的需求。我们的净味宝这个产品，主要特点就是家具厂在施工完30个小时过后，那么这个气味就会非常低，72小时过后我们的漆膜残留的刺激性气味就全部没有了。我们这个产品特点，对于高端的一些定制家具，特别是套房家具，还有一些高端的酒店家具、高端的办公家具应该都是很有优势的，同时也提升了家具企业的一个卖点。那么uv漆这块的话，目前来说是家具企业发展的一个方向。家具企业目前在追求环保这块，无非是向两个方向发展，一个是水性漆，一个是uv漆。那么水性漆和uv漆的区别在于哪里呢?它们的共同点就在于追求环保。区别在于水性漆对于家具厂来讲，它不能省人工、不能省场地，提高不了效率，它仅仅只是给家具厂带来一个环保的理念。那么uv漆这块的话，它既可以省人工又可以省成本，又可以提高效率。我们简单的来说，传统的做pu的单位面积的油漆成本，跟uv的相比的话，大概是uv的3倍。从达到的效果来对比，uv漆和pu漆相比的话，它有更好的效果，比如说它的气味非常低、硬度会比较好，最主要的就是给家具厂带来效率方面的提升。那么作为我们来说，未来几年的重点就是推广uv。我们推广uv，与我们竞争对手不一样的是，我们是打通上下游的产业链。我们是从uv的源头材料开始做起，比如说，目前我们做uv的单体，然后再做uv的树脂，然后再自己生产uv漆，同时我们还有自己的uv设备。我们是整体的解决方案，就像展会宣传的一样，我们提供的是uv的整体涂装方案，所谓的整体涂装方案就是涂料和设备。那么在涂料这一块的话，我们的竞争优势就是我们是打通了上下游的产业链，从单体、树脂，然后再到油漆。像我们新的建在惠州的工厂，它的投资是接近两个亿，它的功能就是做uv单体、uv树脂，然后还做uv涂料。这就是我们整个上下游产业链的规划。

【中华衣柜网】：好的。今天非常感谢王总接受我们中华衣柜网的采访，也希望我们的长润发在这次展会中取得圆满的成功。谢谢你，王总!

【长润发涂料华南销售总监王昌贵】：好，谢谢!