衣柜企业遇上电子商务 壮大自身才能成坚强后盾

随着“双十一“网购活动的结束，家居电商的战斗也暂告一段落，然而，关于家居电商的谈论却一直没有停止。其实，对于衣柜行业电商而言也同样如此，处于初期发展阶段的衣柜电商，在接触网络营销之际，更需要调整发展规划，部署发展战略。

 衣柜企业遇上电子商务 壮大自身才能成坚强后盾

家居电商“百家争鸣“

从目前的情况看，对于传统家居业来说，电商仍然处于一个很不成熟的探索初期，正因为如此，家居企业的电商模式呈现出“百家争鸣“的状况。

据记者了解，除了天猫、京东之类的平台电商，美乐乐家具网、尚品宅配新居网等推出的垂直电商模式也是家居企业触网的典型代表，据称美乐乐家具网的月销售额早已突破2亿元。

齐家网CEO邓金华认为，尽管在目前的较量中，平台电商的优势更明显，但垂直电商只要挖掘出深度的差异化仍然大有可为。邓金华表示，垂直电商有两个特色：第一，其已有的采购、仓储及行业经验可以将渠道顺利扩展到线上;第二，专业化经营将会有更好的服务质量和运营效率。而传统的家居企业对电商模式并不熟悉，只是对产业资源整合更有优势，对家具特性更了解，因此，家居类垂直电商可以更深地挖掘家居消费者注重体验、服务等特点，以差异化的网购服务凝聚消费人群，这就是家居类垂直电商的优势所在。

居然之家开启O2O模式

事实上，传统家居卖场在电商的路上已经摸索了好几年。据记者了解，早在2007年就有卖场开始涉足电商。比如，蓝景丽家旗下的电商平台于2006年开始筹备、2007年上线、2012年3月重新改版。

11月11日，居然之家网上商城“居然在线“正式上线，向电商迈出了实质性的一步。“电商已经来到我们身边，它是一个潮流，所谓的潮流就是顺者昌逆者亡。“在居然在线上线活动现场，居然之家总裁汪林朋如是说。

居然在线以居然之家作为经营主体，采用O2O模式，从线下向线上渠道进行覆盖。汪林朋表示，居然在线的创立不仅是居然之家大家居战略发展的重要步骤，更是顺应时代发展的必然趋势。为了鼓励商户积极开启线上店，居然在线将取消所有服务费，还将发起多重营销攻势。

居然在线总经理汪小康在介绍居然在线发展规划时表示，居然在线基于居然之家自身的优势，在明码实价的基础上，以O2O的模式切入，贯彻“同一经营主体、同一产品、同一价格、同一服务“的四同原则，坚持线上线下协同发展，力争打造“第一个家具建材垂直行业定位中高端的O2O网上商城“。

曲美家具探索新模式

从2009年至今，曲美一直在不断摸索电商的新模式，还专门推出了线上家具品牌曲妙。据赵瑞海介绍，目前曲美电商采用渠道协同模式，即把维格系列产品从实体店划分出来，完全通过电商的方式进行推广，定价比以前低20%左右。在线下的数百家实体店中压缩部分面积作为该系列产品的体验店，并以物流补贴等方式取得线下经销商的支持。

有业内人士曾对记者点评道：“目前来看，曲美是传统家居企业中做电商最早、走得最远的企业，其中的酸甜苦辣，曲美人自有体会。传统家居企业的电商道路应该还在探索初期，先行者要付出很多代价，但以后的收获可能也会很大。“

衣柜电商谋发展

对于衣柜行业电商而言，家居电商面临的瓶颈问题衣柜电商也同样会面临。如何解决电商普遍面临的体验和物流问题，成了衣柜电商必须要思考的问题。建立线下体验店，完善物流是一方面，强大企业自身的实力也是非常重要的。只有企业自身有强大的实力做支撑，才能够给电商平台更加稳健的基石，才能促进衣柜电商更好的发展。