艾高家居市场部经理童经理：展望定制化发展之路

2014第16届广州建博会于2014年7月8日-7月11日在广州市阅江中路380号，中国进出口商品交易会琶洲展馆举行。承载15年来的荣耀成果，广州建博会已发展成为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的建筑装饰类展会，吸引来自全球范围内的一流企业参展。中华衣柜网派出专业采访团队，对各参展企业进行了深度专访，以谋众家之思辨，共话行业之未来。

为此，中华衣柜网作为独家战略合作媒体，对艾高家居市场部经理童经理进行了独家专访。

艾高家居市场部经理童经理

艾高家居市场部经理童经理与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网】艾高，作为行业内的领军品牌，在定制家居行业有着独特的优势和地位，在此请您先为大家具体介绍一下这个品牌吧!

【艾高家居 童经理】艾高家居于2003年成立，是一家集研发，生产和销售为一体的实业型公司。我们经历了十一年风雨与十一年磨剑的洗礼后，终于有今日的成果，我们公司的两大主营产品整体衣柜和生态门先后多次获得行业认可，并且多次被评为行业10大衣柜品牌和行业10大生态门品牌，以及优质的产品，更是被中国南极科考站建设指定选用产品--这是我们为国家科考建设做出小小的贡献，更是作为艾高人的骄傲!

【中华衣柜网】艾高成立11年来，能取得如此骄人的成绩，离不开品牌文化和品牌理念的支撑，其品牌文化和理念具体是怎样的呢?

【艾高家居 童经理】未来人们对自己生活空间要求会越来越高，艾高把满足人们的这种需求作为企业的使命，围绕家居这一个核心，未来将在家居领域作更多的投入，以富有想象力的设计和精湛的产品，为消费者营造安全、舒适、健康、时尚的生活空间，为消费者带来除产品使用价值以外的精神享受。

【中华衣柜网】艾高和同行业其他产品相比，有着哪些优势呢?

【艾高家居 童经理】说到艾高的优势，不如说家居企业的核心竞争力，我始终认为两点最重要：产品畅销永远是王道和先进的营销模式，因此，这两点对于家居企业非常重要;同时若产品畅销，这就说明产品的质量好，因此，在这个基础上再有适合市场需要的先进营销模式和方法，那企业在残酷的竞争中乘风破浪便是指日可待的事了，在这两点上，艾高这些年迅猛的发展速度就是最好的证明。

【中华衣柜网】目前“艾高“专卖店已覆盖全国30余个省，400多个城市，加盟服务人员超过上2000人，那么贵公司在选择经销商时主要有哪些条件呢?经销商加盟以后又可享受哪些优惠?

【艾高家居 童经理】对于我们来讲，我们选择经销商的时候就如相亲一样，第一，要合缘。合缘就是双方都要认同对方的经营理念、企业文化、营销方式、服务理念等等。第二，不但需要软实力，也需要一定的硬实力。软实力指的是经销商要具有较强的新思维能力，有一定的管理能力，操作能力，相关的市场推广理念与营销能力，并有一定的市场基础与网络优势为佳。硬实力一般来说，加盟我们艾高品牌的经销商最少要满足最低投资额及专卖店建设的阶段性要求。一般来说经销商加盟我们艾高后，对我们的服务优惠都是点赞的，经销商加盟我们不但享受品牌支持、营管支持、培训支持、服务支持、广告支持等，而且还可以享受1万元的开业大礼包、装修补贴、样品上样折扣、店面免费设计、店面人员培训、公司派员驻店支持等各方面的优惠。

【中华衣柜网】今年以来，全国各地的房产市场都在降温，市场很不景气，家居企业作为房产下游的产业，您觉得是否会受到一定的影响，对此，公司有哪些应对方案?

【艾高家居 童经理】对于行业来说影响肯定是有的，但是对于我们艾高来说，影响并不是很大，作为一个运营已经有十一年的衣柜知名品牌，很多的消费者、经销商对我们的品牌认同度都非常高。而且今年公司也通过如：加大对市场、广告、媒体的推广运营等方式。上半年，我们取得了不错的成绩。

【中华衣柜网】年已经过去半年的时间了，针对上半年的市场状况，您如何看待今年的家居市场?您认为以后会有什么样的发展趋势?

【艾高家居 童经理】在现实生活中，“私人定制“已逐渐进入人们的视线，成为一种个性化的生活方式。而作为占据了人们大半辈子时间的场所，家自然也是如此。“家“对每个人的概念都不尽相同，每个人对家都拥有属于自己的梦想，如今随着消费者个性化需求的逐步提升，那些通常意义上的装修和家居卖场里所能找到的家具产品，已经无法满足对家居环境有特殊要求的人们，于是越来越多的“定制“产品和“定制“服务在家居市场中涌现。在衣柜市场中，“定制“也成为一个“潮词“和“潮概念“。作为衣柜行业的流行趋势，衣柜企业开始向用户推出定制服务，以满足用户形形色色的需求，定制衣柜成了衣柜中的“香饽饽“。定制衣柜因其自身定制、设计感强等优势逐渐取代了传统衣柜,成为了消费者的首选。

【中华衣柜网】在中国市场，定制家居行业刚刚起步几年的时间，现在可以说发展的如火如荼，您最为行业内的知深人士，如何看待定制家居行业的发展前景?

【艾高家居 童经理】现在来定制衣柜的人非常多，各个年龄段都有，定制衣柜满足了房型要求，不仅节约了空间，美观、舒适度也得到了进一步的体现。此外，定制衣柜的款式多样，相比于成品衣柜，具有无可比拟的优势。对比于各个定制店铺，价格不一，不止是材料，工艺和品牌都影响到定制衣柜的销售价格，板材类的定制衣柜要比实木的便宜，但高昂的价格并不影响市民的定制需求。并且，定制衣柜是先交完定金，然后公司派设计师上门量尺，同时跟业主沟通，然后出设计图，一直修改到业主满意为止。

面对众口难调的市场，唯有定制衣柜能满足消费者多元化的需求。可见，未来的衣柜市场环境中，定制衣柜或成行业主流。