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好莱客总经理李伟明:专业专注成就衣柜行业领军品牌

2014-11-08 17:09:44 http://www.chinayigui.com/ 责任编辑: 杨帆 浏览数:2428 手机访问 中华衣柜网

广州好莱客创意家居股份有限公司(以下简称好莱客)一直致力于整体衣柜领域发展,行业中率先提出“整体衣柜”概念,秉承专业专注精神理念,将欧洲时尚家居潮流源源不断融入中国市场,是引领中国整体衣柜发展的领军品牌之一。定位于做“整体衣柜领跑者”,好莱客不断通过技术研发和创新,获得了多项技术专利,产品的滑轮等核心五金部件品质达到国际领先水平;每年推出的数十款代表行业最新风尚和潮流的新品,以独特的高雅品味和艺术魅力,为消费者打造一个舒适满意家居空间的同时,更成为行业的风向标。

中华衣柜网】广州好莱客创意家居股份有限公司(以下简称好莱客)一直致力于整体衣柜领域发展,行业中率先提出“整体衣柜“概念,秉承专业专注精神理念,将欧洲时尚家居潮流源源不断融入中国市场,是引领中国整体衣柜发展的领军品牌之一。定位于做“整体衣柜领跑者“,好莱客不断通过技术研发和创新,获得了多项技术专利,产品的滑轮等核心五金部件品质达到国际领先水平;每年推出的数十款代表行业最新风尚和潮流的新品,以独特的高雅品味和艺术魅力,为消费者打造一个舒适满意家居空间的同时,更成为行业的风向标。

好莱客总经理李伟明

好莱客总经理李伟明

【记者】:李总,您好,感谢您接受我们的采访!好莱客02年开始推出了整体衣柜,当时是怎么样想到推出“整体衣柜“的概念呢?

【好莱客总经理 李伟明】:我们在02年的时候就做市场调研,花了差不多半年的时间来认识到整体衣柜这个行业的发展潜力,它的发展潜力是非常巨大的。当时市场上做专业的衣柜不是很多,但是已经有一些企业在做了。当时为什么会推出整体衣柜的概念呢,我们调查过全国主要的30多个大中型城市,当时全国衣柜的概念非常混乱,我们上海叫移门,北京叫滑动门,广东有一些企业叫入墙衣柜,还有一些叫壁柜,鱼龙混杂,没有给顾客一个统一的认识,所以我们请专业的广告公司来命名,结果采用整体衣柜的概念。什么是整体衣柜呢,整体衣柜当时提出来的时候指的是量身定做的,标准化、规模化生产的环保化性衣柜。

【记者】:现在整体衣柜的市场接受度如何呢?

【好莱客总经理 李伟明】:刚开始的时候非常困难,02年的时候整体衣柜这个概念不被消费者所认识,大家都有着几千年的传统,搬一个成品衣柜放在家里,随机性一放,甚至有的衣柜跟家居配套还能配合、结合,所以他们就有这种意识。后来随着近代摆饰家居的出现,除了成品家具以外,还多了一个木工现场的打造。这两个产品在我们创立整体衣柜以来一直是市场的主流,经过7年多的发展、推广,现在在全国来讲不同的城市它的接受度还不一样。像北京、上海、广州这种一线城市的接受度是非常高的,我们一直以来有一个比喻,我们像上海、北京、广州这种城市已经达到了正午12点的太阳,已经非常热了。我们市场上的品牌也非常多,顾客都知道装修房子必须要看一下整体衣柜。对于二线城市来说,像内地的一些省会城市像10点钟的太阳,已经有一定的热度,但是还不够,还是有很多人在选购成品家具的衣柜,或者是让木工手工打造。第三个方面,就是县级、三级城市的温度就相当于早上刚刚初生的太阳,这个行业刚刚兴起,还不被认识,但是慢慢有人开始了解这个行业。

【记者】:那前期性会做什么导入性的工作,市场推广会有哪些具体措施呢?

【好莱客总经理 李伟明】:现在的县级市场,三级市场相当于6、7年前的北京、上海、广州,从导入开始要将这种品牌理念、这种整体衣柜的制作理念宣传出去,首先有一个点,我们更多的要跟我们消费者,或者是跟要装修房子的这一群人来沟通、洽谈,这个方式就是网络的布局。所以我们现在在全国200多个城市已经开了500多个专卖店,也就是说要让消费者接触到我们好莱客衣柜,他只有看到了以后才能更好地了解。对我们企业来讲要将整体衣柜行业打造得更加完善的话,就应该要有更加多的宣传方式,比如说今年上两千万的央视广告,而且会连续3年以这样的规模来投放央视广告,而且跟各个媒体合作,跟当地媒体合作是非常多的,目的就是让更多的顾客、更多的消费者,更多的居民在装修房子的时候都能够了解到我们,都能够知道这个行业。

【记者】:那您认为以整体衣柜乃至现在慢慢兴起的整体家装,会成为一种新的消费趋势吗?

【好莱客总经理 李伟明】:那是肯定的,现在的整体衣柜行业像北京、上海、广州的一线城市接受度已经比较高了,但是真正的市场占有率还不是太高,比如说像北京、上海、广州的市场占有率,行业的市场占有率估计还不到30%、40%,像国外、欧美发达国家的占有率达到70%几,几乎家家装修之前必须要来看一下定制的衣柜。中国目前这种比例还是非常小。而且真正的顾客当他接触了整体衣柜以后,才明白整体衣柜比现在的木工制作优势大得多,比如说有完善的服务流程,从设计到安装,整个流程都是非常完善的,能够给到顾客在整体家装里定制整体衣柜的时候有了一种服务的保障,这样可以让顾客更加放心。

手工制作有几个相对比较弱势的方面,首先是材料,品质没有保障,产品的环保性是需要去解决的,衣柜是卧室里的主要家具之一,我们每天一个人在家里待得最长时间的是卧室最少也有6、7个小时。每一次的呼吸都直接地呼吸到了衣柜所接触的空气,所以衣柜的环保性是最重要的。而好莱客的材料都是环保的材料,所有的标准都达到欧洲E0级的标准。手工、木工制作是没有这种品质保障的。

第二个木工制作必须要经过现场油漆的处理,油漆是家装里面最容易释放甲醛的一种材料。这样就没有办法保证了。我们好莱客所有材料是没有油漆处理的环保材料。再一个是产品的时尚性。好莱客的产品研发能力是非常强的,因为现在随着衣柜行业的发展,这个行业的门槛比较低,市场上现在鱼龙混杂,各种品牌一起出现,一个品牌要想走得更远,要想让消费者广泛地认可,那么你的核心竞争力就非常重要了。我们的核心竞争力就在于产品的研发能力,以及这个团队的综合素质,我们每一年推出几十款的产品。像刚刚推出来的仿古雕的产品是板式家具行业的首创,将这种炭化浮雕处理技术运用到板式家具里来,将深浮雕的工艺,实木的质感运用到板式家具里来。

【记者】:那推出新品的周期是多长呢?

【好莱客总经理 李伟明】:要看不同的品类。比如说创新性的周期相对来说比较长,仿古雕花15个月的时间才研发出来。延伸的产品相对来说时间比较短,一个月,甚至半个月就研发出来。

【记者】:这些新品当中哪些比较赢得消费者的青睐呢?

【好莱客总经理 李伟明】:我们现在推出来的新品很多都得到顾客的欢迎。从02年开始是布艺的产品。02年全球上映一部电影叫101只斑点狗,我们将这种理念,即斑点狗布艺产品延伸到衣柜上来,当时掀起了斑点狗的热潮,非常热销的。而现在的玲珑衣柜,也深受顾客的欢迎。

【记者】:这些产品在品牌的一些推广、营销策略上迎和了消费者什么需求呢?

【好莱客总经理 李伟明】:消费者是个性化的需求,这一点非常明显,不像以前是很单调的需求,现在的顾客,白领、金领阶层个性化需求非常明显,我们的产品就是迎和他们个性化需求而设计的。我们的产品还有一个特点,就是量身定做,因为以前的成品家居缺点就在于他们没办法满足顾客现场复杂的现状要求,比如说他家里有一个梁,有一个开关,这些成品家具没有办法解决,只能在这样的模式下摆放,而我们这个可以按照现场的现状来定做。

【记者】:目前好莱客在上海的市场开展情况是怎样的呢?市场占比相较全国如何?

【好莱客总经理 李伟明】:专卖店的销售情况是非常好的。比如说全国的A类城市、省会城市都进了当地最好的卖场。在上海这个城市我们起步稍微晚一些,但是这两年的发展速度也是非常快的,剪刀石头布的开业,红星店的调整,一直以来都受到了很多顾客的欢迎,在剪刀石头布的开业仪式上很多顾客反映我们的产品真的很好,很适合上海消费者的特点。因为我们现在有很多浅色系列的产品非常地精致、小巧,刚才说的产品是采用玲珑衣柜模式制作,非常适合南方、江南地区的顾客,他们对产品细致、细节完美的诉求都达到了。

【记者】:可以简单地介绍一下在吴中路的新店情况吗?

【好莱客总经理 李伟明】:在上海剪刀石头布这个店面面积是200多平方,所有的装修都采用了好莱客09年最新装饰模式来进行的。这个店面的产品展示也是按照我们09年所有的新品来有所展示,当然了,这个店面的投入也是非常大的,是我们上海衣柜行业投入最大的店面,因为它的整体形象、档次都是在上海市场上数一数二的。

阅读上文 >> 艾高家居总经理郑振旭2014中国定制家居行业年会专访
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