箭牌衣柜大客户经理李小伟：五大优势助力箭牌衣柜取得竞争优势

箭牌衣柜隶属佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司，自1994年创立以来，箭牌始终坚持“科学设计、精工细作、持续改善、客户满意”的经营理念，凭借时尚前沿的设计、创先行业的研发技术、无可挑剔的卓越品质而屡获殊荣，成为中国整体家居行业的领导者以及高品质家居生活的倡导者。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的各位网友，大家好，我所的位置是2015年广州建博会的现场，现在我们来到了箭牌衣柜的展厅，也非常荣幸邀请到了李经理接受我们的专访，李经理您好。

【箭牌衣柜 李小伟】：你好。

箭牌衣柜事业部大客户部经理李小伟

【中华衣柜网】：首先我们想请问一下李经理，目前箭牌衣柜在工程渠道的客户来源上，主要是通过哪些渠道来实现的呢?

【箭牌衣柜 李小伟】：大家都知道箭牌是属于佛山乐华集团，乐华集团下面有三个品牌，第一个是箭牌，第二个是法恩莎，第三个是安华，这三个品牌在全国的经营都非常不错，特别是在卫浴和瓷砖这一块。所以说我们衣柜的工程渠道来源分为三块，第一块就是三个品牌在全国范围内原有的一些大的代理商，他们本身的工程渠道，将他们的客户来源介绍到咱们衣柜事业部这边。第二个是箭牌的知名度在行业里面或者说在消费者的心目当中，还是很高的，所以它在质量方面是比较稳定，服务也是比较细致，这也赢得了消费者的好口碑。第三个是行业当中同行的一些建材企业，这些建材企业知道咱们箭牌的产品，他们也会推荐客户到咱们公司来。

【中华衣柜网】：那和传统终端销售渠道相比，我们箭牌衣柜工程渠道的业务情况怎么样呢?有什么样的突出贡献?

【箭牌衣柜 李小伟】：箭牌衣柜年初的计划销售是跟工程同时发展来的，我们工程销售是按照公司年初制订的销售目标和方向来的。截至今年的6月为止，咱们工程销售已经完成全年的任务目标的85%。第三个，工程服务部门的团队将竭尽全力圆满地完成全年公司给咱们下到的任务指标。

箭牌衣柜事业部大客户部经理李小伟与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网】：相当于其他市场上的竞争对手，箭牌衣柜在工程招商方面有什么独特优势呢?

【箭牌衣柜 李小伟】：说到优势这方面，我总结可能有五点。第一个是品牌优势，什么是品牌优势呢?就是在行业里以及消费者的心目当中，箭牌的名声几乎是家喻户晓，特别是在一些工程渠道，或者是一些房产商，装修行业的公司，他们都比较了解咱们箭牌，所以说这是品牌的优势。

第二个是集成的优势，集成的优势是什么呢?就是乐华有三个品牌同时在运作，而且一直在行业里面做工程也做得比较多，它的产品会有厨柜、衣柜、卫浴、瓷砖，所以它是属于一种集成的优势，让这些房产商或者说有需要集成配套的这些商家，在我们箭牌基本上可以做到一站式把这些精装的产品全部购买齐全。

第三个是专业团队的优势，咱们箭牌衣柜工程部目前所有的，包括业务、设计、现场监理以及后勤的一些团队，他们在这个行业里面做了有十几年，甚至在工程渠道这个方面已经做了很多年，所以团队的专业度是非常高的。

第四个是生产的优势，生产的优势是什么呢?咱们箭牌在厨衣柜这两块产品上面，是有两大生产基地，第一个是湖北应城的生产基地，第二个是咱们的三水生产基地，两个生产基地加起来，会超过一千亩的规模，月产可以突破5000套以上，选用的设备全都是全自动的豪迈生产线，这是生产的优势。

最后一个优势就是正货保证，什么是正货保证呢?我们给每一个房产商提供的产品全部是由咱们箭牌公司生产出去的，包括我们在材料方面，用料绝对是达到国家一级标准的。包括我们的五金，我们跟一些奥地利、百隆这样的大的知名企业的五金厂家去合作，保证我们的产品符合国家标准，五金件全部是达到国家标准甚至是选用国外的标准，这就是我们的正货保证，这就是我们的五个优势。

【中华衣柜网】:好，在此我们非常感谢李经理接受我们的专访，也预祝咱们箭牌企业能够参展成功。

【箭牌衣柜 李小伟】：谢谢。