和木居家居吴飞：资源整合提升核心竞争力

【中华衣柜网】2015年12月5日,中国定制家居行业年会暨中国衣柜行业年会在北京隆重举行，本届年会深入探讨当下最为流行和倍受关注的定制、电商、智能、大数据领域的核心问题和内在联系等话题。在2015年中国定制家居行业年会上，中华衣柜网作为战略合作媒体对此次年会进行了全程现场直播，并对和木居家居超集柜市场总监吴飞进行了独家专访。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友大家好，这是2015中国衣柜行业年会现场。今天很荣幸邀请到和木居家居的吴总接受我们的专访，吴总你好。

【和木居家居 吴飞】：你好。

和木居家居超集柜市场总监吴飞

【中华衣柜网】：今天的第一个问题是想问一下吴总，因为现在消费者一站式购物的需求越来越多，但并不是所有的企业都适合这种大家居的模式，您怎么看待企业处理这种消费需求与企业战略之间的关系。

【和木居家居 吴飞】：现在因为整个的市场行情，说实话，都不是太好，是因为我们以前的企业都是做单品。比如说我们和木居以前一直做家具、套房，光做家具。但是客户在我们选择的过程中就会发现，以前都是买单品，现在他是买空间，其实就是我们所说的一整套的服务。所以说现在的企业必须转型，就像我们企业一样，我们企业从2014年开始转型，我们不仅有家具，与家具有关的我们会做资源整合。比如说第一个，前端的设计公司和装修公司进行整合。第二个，就是我们的装饰材料，比如说我们的墙纸，地砖，窗帘，灯饰等等，我们也都在做整合。第三个，整合是需要条件的，就是非常强大的工厂本身的设计资源，所以说还有工厂本身的团队资源。我们主要是从两步来走，第一步就是自身练内功，去提升设计能力。第二条腿就是对外的，我们去做资源整合，用我们平台的力量做资源整合，是这样的一个打法。

【中华衣柜网】：您刚才提到了资源整合，其实这次年会的主题是整合上下游产业链的资源，您对于这种现象或者说这种趋势，可以具体地谈一下吗?

【和木居家居 吴飞】：首先，其实要整合的话，说实话，没那么简单。比如以前我们装修一个家，都是客户自己在整合。比如他去整合瓷砖这些，他就会特别麻烦。首先你需要一个非常强大的平台，小品牌是做不了的，一定是有最核心的竞争力，就是设计。现在中国很多都是仿来仿去的，但是一定要有属于自己的设计能力。第二个，你要在那个平台里面，你要在那个圈子里面，比如说你要在那个设计圈子里面，还有在房地产开发的圈子里面，这两个圈子必须进到里面。我们和木居跟斯巴达，跟王志纲工作室合作。我们的落地落了两个，第一个就是跟万科合作，万科做样板房。现在我们在东北，还有我们的华北，然后还有华南这几个片区，都是跟万科进行大规模合作。第二个就是龙湖地产，因为你单独一个家具去整合太难了，因为他不信任你，只有这种买房子的地方，比如说万科，比如说跟龙湖这种大型物业去合作，但是这个是需要资源的。所以我们就是两步走，第一个，对外走渠道，对内就是练内功，搞设计，提升核心竞争力。

和木居家居超集柜市场总监吴飞与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网】：现在马上就要到2016年了，吴总给我们透露一下，和木居2016年整体的规划。

【和木居家居 吴飞】：这是第一次透露，要做这个的话还有非常重要的因素，就是你要有一个整合性的产品，就是你能够用一个产品去整合设计师，去整合让物业感兴趣，不然他不会跟你谈合作的，要有干货。我们和木居的干货就是我们的和木居超级柜，超级全实木定制衣柜。因为现在的定制衣柜全部都是板式的，我们是全实木的。而现在家具的流行趋势都是全实木的家具，配板式的衣柜。所以我们出了一个性价比非常高的全实木定制衣柜，这是第一点。有了这个定制衣柜之后，它就能够解决我们物业，比如说房子卖不掉，我可以有一个定制衣柜，可以买房子送衣柜。或者房地产开发商在我们设计的时候，有一个户型是不合理的，它是传统定制解决不了的，用非传统的定制去解决，而使它这个户型更加有亮点，这是点睛之笔，这是第一个方面。第二个方面就是针对我们的客户对健康的需求，因为板式，说实话，我们也不多说了，全实木的话，我们都懂的，这也是大的市场空缺，这就是我们的核心产品。所以我们2016年，还是推我们全实木的定制衣柜。核心战略就是做产品，做营销，用TCL老总的话来说，我们就是干实业的，就这样子。

【中华衣柜网】：好的，非常感谢吴总今天接受我们的专访，也期待和木居家居在2016年能够创造更多的辉煌，谢谢吴总。