亚丹衣柜营销总经理胡海军：智能家居不仅仅是产品智能化

2016年3月26日-28日，万众瞩目的第六届中国(广州)衣柜展览会在广州保利世贸博览馆隆重举行。此为由“衣柜展”全新升级为“定制家居展”后的第一次亮相，展会规模更甚往届，数百家知名品牌云集于此，观展人群汹涌而至，启幕之初便达沸点。

中华衣柜网作为广州衣柜展的战略合作媒体，特派出专业采访团队第一时间直击现场，并对亚丹衣柜营销总经理胡海军进行了独家专访。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友大家好，这里是第六届广州衣柜展的展会现场，今天很荣幸邀请到亚丹衣柜营销总经理胡海军先生接受我们专访。胡总您好。

【亚丹衣柜 胡海军】：你好。

亚丹衣柜营销总经理胡海军

【中华衣柜网】：2015年，有不少人预测2016年将是衣柜行业飞速发展，或者说是竞争非常激烈的一年，您觉得亚丹衣柜在新的一年里会面临哪些挑战与机遇?

【亚丹衣柜 胡海军】：所谓的机遇应该是机会跟危险并存。亚丹的挑战蛮多的。2016年的市场布局，包括业绩增长，可能会遇到很多竞争对手，当然这是很正常的情况。

针对这些问题，目前我们应该做的就是不断优化团队，让战斗力更强，同时把企业的体制建设，包括内部管理流程一一梳理，尽量做到规范，完善。目前，经销商对企业的信任度、对团队的认可度都呈现出非常好的势头。正月开业到现在，我们的业绩增长速度还有招商势头，都是前所未有。3月份的销售业绩，已经跟去年10月份的销售业绩持平了。招商到现在为止也已经快突破30家。

对亚丹来说，今年是非常有冲劲的一年，也是非常有希望的一年。通过内部整理，经销商对公司充满了信心。今年刚好也是亚丹股改上市的第一年，整体来看，危机不会太大。但我们要是保持沉默或者还是按照以往的方式去进行，可能会坐以待毙。最好的防卫方式就是主动出击。目前，不论是市场活动，还是招商活动，都进展的非常顺利，效果也非常好。4月10号，我们有一场大型活动，就是河南省省级联动，每个月，这种大型活动是一场接一场，目前已经排到了8月份。今年是我们最关键的一年，我们也充满了信心与希望。

亚丹衣柜营销总经理胡海军与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网】：您刚才提到，截止到2016年3月份，成绩是相当不错的，现在活动也已经排到了8月份，想问一下胡总，在招商和销售业绩方面，2016年想达到一个怎样的目标?

【亚丹衣柜 胡海军】：2016年我们的招商目标相对其他品牌有点高，我们是定200家，但现在已经完成了30家。在销售业绩方面，今年的3月份跟去年的10月份持平，这是我没有想到的一个事情。去年年底定业绩目标时，也没有定一个很大或者说很虚的数据，我们计划增长46%点几，这就是我们定的目标。

【中华衣柜网】：这几年，在定制家居行业，智能化谈的很多，却是雷声大雨点小，您怎么看待定制家居行业的智能化现状?亚丹衣柜在这方面是不是有一些别的想法?

【亚丹衣柜 胡海军】：目前，智能家居是行业热词，大家都在说智能家居，但雷声大雨点小很正常，为什么?因为目前智能家居行业才刚刚开始，真正要做到我们所想的那样，或者实现预期目标，需要的时间还比较长，可能未来的三年之内能实现。但现在要一下实现所谓的全智能操作，或者远程操作，还是有一点点难度。

亚丹也一直在考虑往智能方向发展，但我所理解的智能家居，不仅仅是产品的智能，如果仅仅是产品的智能，那智能家居就是一个没有意义或者说失败的项目。我们要从生产智能化、管理智能化、产品智能化、营销智能化几大块同时着手。如果仅仅是实现产品智能化，把信息化加上多功能配件，再运用到产品里去，也不是很难实现。上次在黄浦开会，我看到灯饰、窗帘、锁都涉及到了智能化，这些都是可以应用到家居里面去的。如果要真正做到用一个手机或者用一个iPad来控制整个家居，就需要大家一起把可用的资源整理起来，再通过一个软件或是系统把它串联起来，就像我们项链一样，把一个一个珠子串起来就是一条完整的项链了。也就是通过一个系统，把所谓的智能锁，智能门窗，智能窗帘的控制，还有电器的控制等各方面，通过蓝牙，通过网络，串在一起，这样才算是真正实现了全智能，当然这是一个比较漫长的过程，在三年内一定能做得到。

【中华衣柜网】：亚丹最近推出了健康护脊柱安全睡眠床垫，产品品类在不断的延伸，那这些品类的延伸对亚丹的大家居有什么意义?在全屋定制方面，亚丹是不是有一些新的计划?

【亚丹衣柜 胡海军】：整个行业里面，大家都在做大家居。亚丹今年推出睡眠安全床垫，也是我们走向大家居的第一步。这个项目对公司来讲，是我们尝试多元化发展的第一步，迈过了这个坎，非常有意义。

今年除了床垫之外，我们在地板，贴花，集成吊顶，包括整装系列、护墙板等各方面的项目会逐渐增加。目前，我们在考察这些项目，也发现有很多好项目，确实能够应用到企业发展计划里面来。预计两到三年之内，我们就能真正做到大家居。

【中华衣柜网】：非常感谢胡总今天接受我们的专访，也期待亚丹衣柜在2016年能够取得更好的成绩，谢谢胡总。

【亚丹衣柜 胡海军】：好，谢谢!