箭牌衣柜汤敏生：加强终端市场的开拓和管理 提升团队执行力

万众期待的2016年第十八届中国建博会(广州)于2016年7月8日-11日在广州举行，来自国内外上千品牌纷纷到场。中华衣柜网作为深度战略合作媒体，全面深入展会现场，以“玩转建博会·欢乐中华行”为主题，第一时间全程报道展会盛况!期间，箭牌衣柜市场部经理汤敏生接受中华衣柜网的独家专访，畅谈行业大势，为箭牌衣柜发声!

采访时间：2016年7月8日

采访地点：中国建博会(广州)

采访人物：箭牌衣柜市场部经理汤敏生

箭牌衣柜市场部经理汤敏生

【中华衣柜网】：每个节假日，箭牌衣柜都会推出相应的促销活动以飨消费者。随着节假日促销成为衣柜行业常态，箭牌衣柜是如何让自身在促销大战中脱颖而出的?

【箭牌衣柜 汤敏生】：箭牌衣柜为消费者提供的是全屋定制服务，通过行业领先的圆方效果图，可根据消费者的个性化需求设计令顾客满意的全屋家具产品，因此每个节假日，我们都会根据节假日促销对象的真实需求，设计针对性的促销主题。例如五一活动期间推出“51众筹惠·相箭百万礼金大派送”;六一儿童节期间推出“呵护儿童·爱在行动”，这些推广活动都取得很好的市场反响。

【中华衣柜网】：2016年上半年，箭牌衣柜年度销售目标完成情况如何?在终端市场开拓和管理上，您有何经验分享?

【箭牌衣柜 汤敏生】：2016年是箭牌衣柜发力的一年，随着佛山三水650亩生产基地的落成，衣柜生产线采用欧洲4.0工业模式，产能和产品品质有保障;公司年初提出推进“管理创新、产品创新、营销创新、服务创新”等四大创新目标，以上诸多利好因素推动了箭牌衣柜2016年上半年实现超过100%的订单量增长。

在终端市场开拓和管理上，我认为一是公司要重视对经销商的帮扶，全方位提升经销商的市场经营能力;二是经销商要看到公司的品牌实力，增强经营的信心，较好地跟公司互动配合;三是我们的各项工作能顺应市场发展趋势以及消费者的需求，得到市场的认可。

【中华衣柜网】：任何市场活动都需要人来执行，执行力越强，销售业绩越好。您是如何确保和提升员工执行力的?

【箭牌衣柜 汤敏生】：销售团队的素质与能力对任何市场活动来讲都是至关重要的，俗话说“三分策划，七分执行”，一个好的活动能否有效果关键看执行。我认为确保和提升员工执行力至少要做到以下几点：一、让员工参与活动方案制定，一个好的活动方案需要集思广益，特别是活动执行团队更需要亲身参与;二、活动前做好团队激励方案，激发员工工作潜能，从“要我做活动”转变为“我要主动做活动”;三、做好活动方案讲解以及员工能力提升培训，有好的激励方案但员工能力缺失是很可怕的事情，要想活动有效果必须提升员工的销售能力、讲解产品的能力以及服务顾客的能力等;四、做好监督与检查工作，每日落实日行动承诺，及时给予奖励与惩罚，让员工关注自己的每天工作表现，点点滴滴改善执行，形成良好习惯。

【中华衣柜网】：您认为定制家居行业的的发展趋势如何?

【箭牌衣柜 汤敏生】：随着定制家居行业的发展，定制产品越来越受到消费者喜爱，因为定制产品可以根据消费者的个性喜好、生活要求进行人性化设计，消费者可以一起来参与其中去设计他自己温馨的家，亲身体验并享受这个过程，这是市场发展趋势与消费趋势。