维意定制部门经理陈钢：优化产品设计理念 落实招商优势

万众期待的2016年第十八届中国建博会(广州)于2016年7月8日-11日在广州举行，来自国内外上千品牌纷纷到场。中华衣柜网作为深度战略合作媒体，全面深入展会现场，以“玩转建博会·欢乐中华行”为主题，第一时间全程报道展会盛况!期间，维意定制部门经理陈钢接受中华衣柜网的独家专访，畅谈行业大势，为维意定制发声!

【中华衣柜网】：中华衣柜网的各位网友大家好!这里是第十八届广州建博会的现场，今天非常荣幸的邀请到了维意的陈总接受我们的专访，陈总您好!

【维意定制 陈钢】：您好!

维意定制部门经理陈钢

【中华衣柜网】：我想问一下陈总，此次维意过来参展的一个主要目的是什么?

【维意定制 陈钢】：我们来参加展会是希望借助这个平台，与想投资的潜在的加盟商或者经销商有更多的互动。维意的发展到了一定的程度，现在空白城市不多，我们希望一些好的区域可以找到更合适的加盟商，所以我们需要借助平台的互动来相互了解跟沟通。

【中华衣柜网】：刚才有听您提到关于加盟，我想问一下您，维意在招商方面的优势有哪些?

【维意定制 陈钢】：维意走的不是一个传统的道路，就以今天展会的主题叫加盟维意，定制行业第三次革命，为什么说是第三次革命?其实维意创造了很多个第一，从第一个提出了全屋定制家具，其次到第一个提出了进驻购物中心的模式，然后到现在第一个提出要定制生活方式。通过大概超过50万的客户群体的研究，由我们家庭阶段研发中心所发出来第一个应用案例叫童程相伴。虽然它不是一个产品，是一个设计理念，但这也是其他同行很难去模仿的，我们跳出了传统，并不只是说产品的品类或者是某种实木家居还是板式家居。我们已经跳出产品，现在是一种理念，而且是一种对于市场以及消费者的消费观念的培植、培养。所以这是我们在招商里面跟别人是很大区别的，另外具体的落点，就是我们的店开在哪里，在维意有很多种店，有传统的专业卖场店，有临街店，有购物中心店，还有开在办公室的O店。

对于加盟商，大家是否知道购物中心并不是所有品牌都能进去的，它是具备一定的要求才可能进去，而且进了购物中心应该怎么样去运营这个项目也不一样。大家都知道进购物中心有好处也有坏处，如果我们把好处给落实好，然后又用自己的能力把坏处给摈弃掉，那这个事情就成功了。维意拥有一套完善的而且是由直营店已经尝试过很多遍非常成功的方法，并且全国可复制性，这对加盟商去成功操作这个项目的机率高很多，这也是我们招商的一大优势。

【中华衣柜网】：除了在招商方面的优势以外，维意的产品有没有什么优势?

【维意定制 陈钢】：产品有几点可以和大家分享一下，其实定制里面，我们要看一个工厂的生产能力好不好?首先你可以看一下我们门板的造型丰不丰富，很多定制品牌的门板都是平板式的，但去到我们的店面可以看到维意门板都是不一样的，单纯一个门板有好几十种，柜身的颜色也有好几十种，这样一乘起来就有非常多的方案，加上我们的软件可以非常容易的变化，所以能充分满足客户的个性化需求。当然第二点对于家庭阶段性需求是有研究的，正常的消费群体应该分成5个阶段，都是客户。但客户在不同阶段有不同需求，例如一家三口的需求跟小两口只过二人世界的需求是不一样的。

维意定制部门经理陈钢与中华衣柜网记者合影

我们今天所发布的童程相伴这一款设计理念，它就是针对于有6岁以下小孩子的家庭专门设计的。这里面有3个非常重要的元素，第一个要求安全，第二个要求收纳，第三个要求陪伴。小孩子东西多，又喜欢跑来跑去，一定要注意安全，收纳要做好。而且现在家长陪同小孩子，这种陪伴是一种极度的奢侈品，太忙了，没时间。但我们通过对家居的设计，可以增加我们跟小孩子的互动，这就是一种设计理念，谢谢!

【中华衣柜网】：好，非常感谢陈总在百忙之中抽空来接受我们的专访，谢谢!