山西河津蓝乔衣柜经销商董青：选择零甲醛家具 是睿智抉择

在今年第十八届中国建博会(广州)期间，“生意场上无女人”——这句出自家居行业一位来自四川女性经销商的话，至今让人记忆犹新。一直以来，我国商界以男性为主导，在具有大件耐消特殊属性的定制家居行业，女性更是少见。

不过，近年来，这一情况发生了转变。根据中华衣柜网发布的“2016上半年中国衣柜行业互联网招商指数分析报告”显示，目前，虽然衣柜行业男性代理商始终高于女性代理商，但是女性代理商的比例在逐步扩大。

为此，中华衣柜网特邀了蓝乔衣柜经销商董青女士，请她分享了自己在事业、生活中的心路历程。

山西河津蓝乔衣柜经销商董青

经销商姓名：董青

兴趣爱好：音乐、体育、旅游、美食

加盟品牌：蓝乔衣柜

加盟年限：1年

加盟地区：山西河津

阳光信用：优

店面面积：200㎡

店面地址：山西省河津市东都十区55号蓝乔衣柜

【中华衣柜网】据调查，现在经营衣柜生意的女性越来越多，您觉得出现这一现象的原因有哪些?

【蓝乔衣柜经销商 董青】当代女人一定要有自己的事业，实现自我价值，做一个三立女人。女人跟衣柜和橱柜的接触比较频繁，对于这个项目，会有种独特的见解，跟男性相比来说会更加了解客户的需求，所以做起来比较得心应手。

【中华衣柜网】从您个人的实际经验来看，女性在门店经营中的优势和劣势表现在哪些方面?

【蓝乔衣柜经销商 董青】第一，女性的亲和力比较强，跟客户沟通更容易;第二，橱柜和衣柜一般是女主人用得比较多，女性经营者会更加了解女人的需求;第三，女性性格细腻，感知力强，美感好，比较有耐心。

【中华衣柜网】在经营中，哪件事，让您觉得作为一名女性经销商，特别感觉有成就感?

【蓝乔衣柜经销商 董青】能为每一位客户朋友打造一个温馨舒适，浪漫满屋，健康环保的家，真正做到让客户省心省力省时又省钱，是我最有成就感的事。

【中华衣柜网】您心目中的成功女性是怎样的?您如何处理家庭和事业之间的关系?

【蓝乔衣柜经销商 董青】自信、自立、自强;有善良的灵魂、丰满的思想和健康的信仰;家庭和睦、事业稳定是最成功的女性。

【中华衣柜网】加盟后，您感触最深的是什么?

【蓝乔衣柜经销商 董青】印象最深刻的是现在的客户对环保十分重视，都是冲着零甲醛的禾香板家具而来。近年来，因为装修污染致病致死的人较多，听到这种消息让人很心痛，天灾是人力不可抗拒的，但是人祸是可以避免的，所以客户为了给家人创造一个健康环保的家，选择零甲醛家具，是最睿智的抉择。

成功经营之道分享

①了解每个员工的为人，以及他们家里的情况，这样会或多或少地给他们一些帮助;②对门店经营采取公司化的运营方式，制定好制度，让员工跟着制度或架构走;③销售离不开人性化，相应的人性化管理有必要有。④奖罚分明，做得好就奖，奖只会越来越大;做的不好就会罚，罚只会越来越重。

作为一个经营者，以上是基本。在过程中未免会出现很多问题，但很多问题的关键都离不开人。所以，作为一个老板，第一是确保个人安全，第二是保证员工利益。

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