家具区域市场的差异化：海南夏季市场促销冷定制热

家具建材卖场生意好坏，不仅与店面形象好坏、电商崛起等因素相关，天气炎热、寒冷等诸多客观因素都将导致建材市场生意受影响。炎炎夏日，受“候鸟”人群和夏季多雨装修少等因素影响，家具卖场顾客寥寥，商家不得不花样百出地进行促销。但据中华衣柜网记者获悉，某些地区的有些卖家却客满盈门，尤其是私人订制家具的热度蹭蹭往上升，颇受年轻人青睐。

家具区域市场的差异化：海南夏季市场促销冷定制热(图片来源于网络)

海南“候鸟”人群多 家具卖场夏季如“寒冬”

近日，记者走访了海口海秀中路的华深国际家具博览中心、南大桥旁的一些家具市场，虽是周末，但是家具卖场大多顾客稀少，甚至有的售卖人员干脆在店内搓起了麻将。华深国际家具城里一家售卖木制家具10多年的店主陈女士告诉记者，每年夏季都是家具市场的淡季，因为海南“候鸟”人群多，“候鸟”们大多喜欢在冬季购房购家具，夏季少了这样一大批客户源，生意就会大打折扣。

记者在该店门口看到，一些写着“促销”字样的电视柜、沙发椅摆放在门口，却少有人问津。“我们店主要是一些橡木、海棠木和菠萝格家具，定位较为平民化，促销的时候可以少点利润，走点销量。但是夏季每月营业额也就10万元左右，除去场租、成本、运费，利润太薄了。”陈女士止不住地向记者倒起了“苦水”。海口市民蔡先生说，夏季台风多发，万一正在装修时来了台风，会得不偿失，所以很多人选择在冬季装修、并且夏季天太热也不利于选购家具。

定制业务客流源源不断

记者在位于海口龙昆南路的某衣柜品牌专卖店发现，与别的家具市场门可罗雀的状况截然相反，该家具店主推定制业务，客流源源不断。该家具专卖店总经理朱晓艳表示，他们店从2014年5月正式营业以来，并没有感受到别的家具商家所说的市场不乐观，反而客流越来越多，营业额也并未受天气影响变少，而是直线上升，仅本月就有30多个客户下了订单，营业额达到60多万元。“现在的客户主力军主要是80后、90后，而年轻人更喜欢个性，注重个人感受，并且注重家庭整体风格，所以订制家具的市场愈发火热。”

刚在该店为自己家110多平方米的房子订了一套欧式衣柜的文昌市民王女士则表示，订制后工作人员上门量尺寸，并根据装修风格、个人意愿设计款式，私人订制虽价格较高，但是能充分利用家里的空间，既美观又实用。

空气潮湿 海南木质家具更受青睐

8月23日下午，记者走进海口滨海大道的居然之家家具卖场。来自河南的蔡女士夫妇想把家庭布置得温馨一些。“虽说大多人都建议买木质的，说海南潮气大，但是我们还是喜欢舒适度高一点的家具，布艺沙发比较合心意。”蔡女士坐在销售人员推荐的高密度、轻回弹沙发坐垫上，甚是满意。实木打底，布艺包裹，颜色、大小可自选，打完折9000多元。但是，据销售人员介绍，受空气潮湿影响，木质家具在海南一直大行其道。“我接待了不少顾客，初次买家具就买木质家具的以海南人和中老年人为主，年轻人一般都是之前用布艺家具，后来又换成木质家具，因为布艺的发潮发霉不易清洗，木质的会好打理一些。”该销售人员表示。

天气环境等客观因素或许都将导致建材市场生意受影响，但不同区域的家具市场却反因各自区域条件，而呈现不同的市场需求。或许商家考虑的不是如何用低价促销拉动消费，而是如何具体问题具体分析，依据本土市场环境及需求，开辟出新的应对方式。