观点丨莱茵艾格罗俊义：不求速度求稳健 立足西南面向全国

“云南、重庆、贵州、陕西”，在百度键入“莱茵艾格入驻、招商”等字符，弹出的喜报一屏接着一屏。随着定制衣柜日趋火热，知名品牌发起强势攻势、新生品牌更如雨后春笋、横空出世，面对竞争日益激烈的衣柜行业，偏居西南且2015年进入招商进程“资历尚浅”的莱茵艾格，为何一日千里令同行刮目相看?

带着这样的疑问，中华衣柜网总经理朱云、副总经理兼营销总监戴慧带领记者团深入莱茵艾格。2016年招商布局势如破竹，莱茵艾格董事长罗俊义自谦身上“担子更重”，但将一如既往肩负“中国品质”的责任，秉承“共赢”的经营理念，带领团队稳打稳扎走向全国。

莱茵艾格董事长罗俊义(左二)、莱茵艾格执行董事周建忠(右二)、莱茵艾格营销中心总经理龚小华(右一)、与中华衣柜网总经理朱云(中)、副总经理兼营销总监戴慧(左一)合影

招商：势不可挡下的井然有序

罗俊义：“理想的招商状态不是迅速的，而是有序、稳健的”

由于莱茵艾格从最初以地推为主的单一招商模式，进入到“地推+网络+口碑”多重招商模式，由原来的四五十家发展至近200家，落地效果显而易见。招商随大势，莱茵艾格势如破竹的招商布局，让源源不断的经销商们自主找上门来。对此，面对业内人士惊诧且羡慕的发展速度，罗董似乎不以为然。

“未来的三年内，莱茵艾格更注重招商的品质，在有序且稳健的步伐下进行”，按理说，任何一家企业，在高速发展中，首要期望的都是快速定局，抢占市场，但罗董却不走寻常路。在罗董看来，莱茵艾格对于每一位加盟商与合作商，都有一份责任，不仅在品牌的运作中要实现双方的共同发展与成长，为彼此带来增量价值也尤为重要，而这些，都基于品质的提升。定位于中高端品牌路线的莱茵艾格，此前推出过“大平台 造大商”的招商口号，目前更是拔高招商门槛，只挑选具有行业经验、团队及店面等资源的优质经销商。一蹴而就从来不是罗董的目标，在企业希冀一夜之间突飞猛进、纷纷立下豪言壮语的趋势下，罗董只希望莱茵艾格稳打稳扎、不轻进求速，可谓行业一股清流。

莱茵艾格董事长罗俊义接受中华衣柜网记者专访

品牌：立足西南后面向全国

罗俊义：“莱茵艾格工厂在四川，但设计、品质与理念绝对在全国”

招商速度自抱谦逊态度，但在品牌定位上，莱茵艾格却异常强势、野心勃勃。虽地处四川，但罗董从来不将莱茵艾格定位于“川派”企业，“我们不因地域关系，将自己定位于川派，这只是我们的区域优势及服务”，工厂虽在四川，但无论从产品设计还是品质而言，“莱茵艾格都是向全国看齐的，为满足全国消费者需求服务的”。

隶属川派，定位全国，莱茵艾格的前瞻性思维从产品设计与开发即可看出。对于经销商，莱茵艾格有品质的筛选，对于产品，莱茵艾格同样推崇以品质为核心。莱茵艾格2016年底第五条生产线将建设完成并投入生产，并引入全数控德国豪迈生产线;作为万华集团的战略合作伙伴，莱茵艾格采用超过日本F☆☆☆☆环保标准的万华禾香板;无论是“德系精致生活”，还是“至真品格”，莱茵艾格致力于为消费者创造更美好的品质生活。

莱茵艾格 行业先锋 实力见证

团队：1+2+1区域小组帮扶计划

罗俊义：“行胜于言，莱茵艾格人的12种本质品格”

立足西南、西北，逐鹿中原、面向全国发展的品牌定位已经形成，靠什么来支撑呢?——一支成功的团队，伙伴之间不仅是彼此事业的合作者，同时也是彼此精神上的支持与依靠。“忠诚、敬业、积极、负责、高效、节俭、沟通、互助、团结、进取、谦逊、感恩”莱茵艾格人的12种品格标语被张贴在莱茵艾格办公区的最显眼之处。“这是我们团队共同立下的，这就是莱茵艾格团队最根本的品质”，罗董认为，个人的能力低于团队的力量，只有构建良好的团队关系，莱茵艾格才能走得更远。

这12种莱茵艾格人的品质，最终都将融汇在“行动”上，莱茵艾格针对区域经销商实行“1+2+1”的帮扶模式，由一个大区经理扶持招商、2个市场经理助力引流、活动爆破，形成一个该地区专项帮扶小组，对该区域的数名经销商展开精准帮扶计划。

莱茵艾格办公区

无论是对招商步伐的严格管控，还是设计、品质理念的放眼全国，亦是具备12种品格团队带来的帮扶计划，莱茵艾格人的本分，正如罗董的人生信条——“负责任”。一个负责任的企业，市场能不欢迎吗?