传统的“价格战”不可取 衣柜企业可考虑“新型价格战”

中华衣柜网讯：随着消费者的日趋理性，对产品与服务提出更高要求，衣柜行业也已经进入到了品牌竞争时代。在行业发展将面临更多的挑战的背景下，低价竞争能在一定程度上帮助企业吸引更多消费者的眼球，但是这并非长久之计。对于衣柜企业来说，打“价格战”不可取，企业若想实现长远发展，企业提升品牌实力和综合竞争力是重点，打“新型价格战”是关键。

传统的“价格战”不可取 衣柜企业可考虑“新型价格战”(图片来源于网络)

低价竞争在短期内吸引眼球 并非长久之计

2015年以来，家具行业遭遇了新的一轮洗牌，部分中小型企业、甚至少数规模以上企业，均经历了倒闭、破产之困。某家具品牌负责人表示，倒闭潮说不上，但是中国家具企业确实在经历一个淘汰的阶段。当下，即将到来的双十一再次将家居行业“价格战”形势越推越猛。不可否认，在行业竞争白热化的背景下，低价竞争能在一定程度上帮助企业吸引更多消费者的眼球，但是这并非长久之计。

在业内人士看来，对于衣柜企业来说，投身价格战实属无奈之举，只因市场竞争压力实在太大，衣柜企业只能铤而走险，以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量。但是，以长远眼光来看，打低价牌并不是明智之举。衣柜企业拨弄价格风云，大打价格战的时代已经过去。如今，家具市场供过于求，对企业的实力与能力的真实考验就来了，设计、制造、营销能力都要跟得上。”

衣柜企业应加强品牌建设意识 提升品牌形象

尽管衣柜行业在国内发展已经有十余年的历史，行业内品牌云集，但纵观当下的衣柜行业，很多企业规模都还不能算是大企业的规模，在资金实力上自然也常出现心有余而力不足的情况。我国的衣柜行业发展多年以来，真正能被消费者数出来的大品牌那是极少的，衣柜行业的品牌建设成为行业难题。然而品牌的建设从来不是一蹴而就的，而是一个长期的过程，需要大量的人力、财力。近年来房地产市场迅速降温，衣柜企业处境愈加艰难，自顾不暇之外自然没有精力建设品牌。我国衣柜行业门槛低，中小企业占据行业主体，大部分衣柜企业并无法承受“烧钱”的品牌建设。

在激烈的市场竞争中，谁能率先打造出品牌，谁就具备竞争优势。所以，很多企业加大了品牌的宣传推广力度，但是品牌传播一定要建立在企业对其品牌长远规划的基础上，特别是品牌核心价值的提炼。另外，广告传播与终端宣传的衔接也很重要。广告只是解决客户进店问题，但是终端销售推广才是最终的临门一脚。

适应经济新常态和提升综合实力是重点

的确，在经济新常态的背景下，2015年的中国家具产业经历了重大的变革和冲击，既有狂飙突进者，又有搅局者的横空出世，也有过气英雄的迟暮。如今迈进2016年，在市场深度调整、品牌格局重构、互联网化创新加速的大背景下，以及3月份的家居建材展会前夕，衣柜企业需认清，提升品牌综合实力，才是适应经济新常态的关键。

面对如今紧张的市场，衣柜企业应该静下心来，寻找属于企业的“逃生”之路，发挥企业的长处，不断提高创新能力，加快产品创新，增加品牌的含金量，用硬实力说话。衣柜企业不能仅仅拨弄价格，在价格上做文章，只有提高自己的生产能力，增强自身的综合实力，从生产成本、人力成本、管理成本等多方面共同发力，才能赢得更多的市场份额。

将品牌知名化 走“新型价格战”之路

何为“新型价格战”?是指企业在合理的区间内降低价格，控制成本，而不是盲目的攀比，无底线的减少成本和销售价格。衣柜企业只有将价格战隐形化，将品牌知名化，把价格战打得不像价格战，那么才能取得不一样的销售效果。随着衣柜行业竞争不断加剧，在短时间内，衣柜市场的价格战不会停歇。衣柜企业在提升品牌硬实力的背景下，需学会打“新型价格战”。

从目前来看，二孩政策、城镇化建设等政策，长远上将有利于衣柜市场的发展，但短期内最重要还是衣柜企业自身要练好内功。在当下的趋势下，衣柜行业的竞争压力，可以用“追、赶、跑、跳、碰”五个字来形容。在这种形势下，衣柜企业只有脚踏实地，从本质出发，始终如一地坚持品质、服务、发展与科技方向，结合“新型价格战”，才能真正赢得实实在在的价值和利益，以推进企业的进步与发展。