合肥定制家居建材博览会

前言

安徽省紧靠以上海为中心的长江三角洲经济区，是临江近海的内陆省份。安徽省在西部大开发战略中具有独特的承东启西、连南接北的区位优势。

省会合肥贯通南北，连接东西，紧邻长三角经济圈，是沿海的腹地、内地的前沿。

以合肥为圆心、半径500公里画圆，其范围基本涵盖中国东、中部七省一市，也是最具购买力的4亿多家居消费群体的主要区域。合肥在家居定制行业中区位优势不可替代。

在如火如荼的会展经济大潮中，各地根据自己的城市经济文化特点逐步形成了自己的特色会展和品牌会展。

建材行业行业掀起展会效应。展会是商家集体亮相的平台，是交流、交易的中心，展会经济最大特点就是搞活经济，繁荣市场，满足百姓的不同需求。正因为展会经济的广阔潜力和独特魅力，近年来，展会在各地各行盛行，掀起了展会效应。建材行业也不例外。

随着建材行业的飞速发展，行业日益繁荣，各地掀起了专业家居建材展的热潮，实现企业、经销商、消费者以及展会的四方共赢。

上届总结

2016年4月15日至17日，中国(合肥)首届家居建材博览会在合肥华东国际建材城成功举办，取得圆满成功，全省各大家居建材品牌均携最新的产品和技术参展。本届展会也是安徽省家居建材企业在本地首次集中亮相，参展商借助展会平台纷纷推出新产品和新的合作模式。

作为安徽首届行业展览会,本次展会观展人次超过万人。除省内专业客户外，省外周边城市客户也赶来观展，规模和影响力大大超出预期。据初步统计，现场采购成交额达900余万元，其中单木工机械一项达到270余万元。

下届展望

2017年合肥第二届定制家具建材博览会,启用四万平方的超大专业展馆,会同300多家省内外企业呈现定制行业的中部盛宴.全国六万名专业观众齐聚合肥,来共同打造中部定制家具基地的名片.

一：调查分析

商务部流通发展司副司长王选庆在近日举行的中国家具协会市场委员会成立大会上表示，今年上半年建材家居行业整体业绩不是很理想，全国规模以上建材家居卖场6月销售额为1028亿元，环比下降2.71%;同比下降17%。1~6月累计销售额为5196亿元，同比下降6.19%。

对于下半年的展望，他表示下半年建材家居行业进入装修季节，建材家居业绩会有所好转，但期望不高，企业转型升级已势在必行。

要做好升级转型，一是要创新，二是要改善服务。创新方向就要求行业内部的资源整合、产品整合、产品创新、模式创新，改善服务方面更宽广的竞争平台会扩大优质化的服务商的合作客户，压缩低端产品和低端服务的市场范围，整体化的行业交流平台呼之欲出。

合肥是定制家具行业的潜在基地,已经形成了志邦、客来福全国一线品牌企业，展会作为前沿展示平台对于将合肥的全屋定制、板式定制和整木徽文化的传播将起到不可替代的作用，为将要打造的定制家居产业基地起到重要的传播作用。

合肥的定制行业单品类生产相比周围省份呈现企业规模小，创新能力差，内耗严重的局面，展会平台吸引周边省份优质产品和优质企业进入安徽市场会提升整个行业的生产标准，并扩大合肥企业在华东甚至国内市场的占有率

二：目标战略

1、 搭建一个定制家居行业生产基地的前端展示平台

2、 新技术、新产品、新趋势的展示平台

3、 宣传企业的品牌文化

4、 搭建行业内的交流平台

5、 搭建厂商和经销商的交流平台

三：时间、地点

时间：2017.4.4-2017.4.6布展时间

2017.4.7-2017.4.9开展时间

地点：中国(合肥)滨湖国际会展中心

四：组织机构

策划：合肥泛家居文化传播有限公司

运营：合肥泛家居文化传播有限公司

五：参展范围

移门门窗、衣柜、橱柜、木门、全屋定制、楼梯、吊顶、五金、机械、厨电、卫浴、其他关联行业

六：媒介策略

一、展会宣传方式

(1)：巡展：安徽各地级市举行巡展

(2)：电视广告：各电视台持续广告宣传

(3)：报纸：在多家媒体持续宣传

(4)：业务员：安排业务员派发邀请函直接邀约客户。

(5)：杂志/特刊：行业杂志、展会特刊全方面宣传。

(6)：网络：合论、各大行业门户、自建门户、以及微信平台的宣传。

(7)：电话邀约：通过自有的客户联系方式数据库电话邀约

二、户外广告

(1)海报：从火车站、汽车站免费接送大巴车身整体海报指引客户

(2)广告牌：分部在展馆内外部，大广告牌在展馆外用来吸引观众，小广告牌在展馆内引导观众。

(3)广告条幅、彩球：在展馆外悬挂色彩鲜艳的广告条幅和彩球，可以制造出热闹的气氛，吸引观众的注意力并引导其走向展台。

三、具体宣传

1、组委会安排专人一对一进行市场邀约、数据采集、客户登记、回访邀约的方式直接邀请客户。

2、组委会将印刷精美邀请函200000份，送达各大卖场，装潢公司、以及各地经销商。

3、在各地举办的相关展览会上宣传此次展会，派发邀请函和商务参观券，直接面对客户，进行现场推广

4、在各专业媒体和具影响力大众媒体发布展会信息，进行大规模宣传报道，吸引更多各地买家到会参观洽谈。

5、在各建材市场、各建材街放置展会主题条幅广告，扩大知名度。

6、在报刊发表关于开幕布式和闭幕式的社论或评论,在电视和网络上直播开幕式和闭幕式。

7、在展览会期间举办一系列的研讨会和技术交流会，吸引专业技术人员、用户和决策人前来参观交流。

8、在展会内部放置平板电视，播放有关展会的事项。

9、在展览会举办完成后，组委会邀请有关专家学者、参加展会的有关企业代表等观看有关回顾展会的VCR，并将VCR传上网。

10、省、市电视台、报纸、网络等对此次展会取得的成绩进行宣传

11、在各大开盘楼盘放置展会主题条幅广告

12、采集各大楼盘业主信息电话宣传

七：活动计划

会展布置方案：

地点:中国(合肥)滨湖国际会展中心

1.在每个馆前设一个服务台(咨询台)，安排志愿者配备一些宣传资料。

2.在馆内处设立就餐点。

3.预备装修人员，安全维护人员。

4.应急设施：应具备紧急通道、消防通道、安全出口、消防设施、医疗室等

环境布置：

1. 展馆前： a.拱形气模 10座

b.直幅气球10只

c.彩旗300面

d .欢迎横幅十面

2. 相关走廊：设引导牌

八：经费预算

展馆设计：

1. 预计展馆总面积为5万平米

2. 展馆实行标准展位90平方为一个标准展位

3. 标准展位实行统一搭建和自建两种方式，统一搭建为木结构框架式，统一高度为4.5米，统一门头设计，统一广告牌。

4. 标准展位收费标准如下

5.场地场地费

90平方 36000元 优惠价22000元

45平方 18000元 优惠价12000元

9平方 3600元 优惠价3500元

6.展馆区域广告以及彩虹门横幅等平面广告参照展馆区域平面广告报价细则

7.会刊及其它广告服务： (会刊用于宣传产品及企业形象，供经销代理商、采购商及专业人士收藏)

九：效果评估

展览质量评估

参展企业数量。这是一个比较直观简单的定量内容。参展企业质量，这是最重要的因素。参展企业质量与展出效率成正比，即参展企业质量高，展出效率就高。 1、平均参观时间。指参观者参观整个展览会所花费的时间，该指数与展览会效果成正比。 2、平均参展时间。指参展企业参加每次展览所花费的平均时间。这个指数可以用来安排具体展览工作，比如操作示范不要超过15分钟，以便留有时间与参展企业交流。 3、人流密度指数。指展览会的参观者平均数量。如果每10平方米有3.2个参观者，指数就是3.2。但专业性展览会不宜太拥挤

成交评估

分消费成交和贸易成交。消费性质的展览会以直接销售为展出目的，因此，可以用总支出额比总销售额。然后用预计的成本效益比与实际的成本效益比相比较，这种比较可以从一方面反映展出效率。贸易性质的展览会以成交为最终目的，因此，成交是最重要的评估内容之一，但也是展览评估矛盾的焦点之一。许多展览单位喜欢直接使用展出成本与展出成交相比较的方法计算成交的成本效益。要注意这是一种不准确不可靠的方法，因为有些成交确实是由于展览而达成，而有些成交却是不展出也能达成，更多的成交可能是展览之后达成的，因此要慎重作评估并慎重使用评估结论。对成交评估的内容一般有：销售目标达到没有、成交额多少、成交笔数多少、实际成交额、意向成交额、与新客户成交额、与老客户成交额、新产品成交额、老产品成交额、展览期间成交额、预计后续成交额等等，这些数据可以交叉统计计算

展览记忆率评估

反映整体参展工作效果的专业评估指数是展览记忆率，指参观客户在参加展览后8~10周仍能记住展览情况的比例。展览记忆率与展出效率成正比，反映参展公司给参观客户留下的印象和影响。记忆率高，说明展览形象突出、工作好;反之则说明展览形象普通、工作一般。记忆率低的原因主要有：展览人员与参观客户之间缺乏直接交流，缺乏后续联系， 参展公司形象不鲜明，所吸引的参观客户质量不高等。

联系人:李星龙 18656131992