争夺有限“时间” 定制家居角逐市场有效利器

中华衣柜网讯，在移动互联网时代，对于人们来说了，时间就是金钱，人们往往在做事之前都会考虑其花费的时间成本，那对于家居市场而言，移动互联网增量结束，用户规模到顶，流量红利消失，下半场开始，需要我们开启精耕细作模式，不断深挖用户价值。过去大家争市场份额，但现在，用户就这么多，争的不再是粗放的规模，而是消费结构中如何占据更多的“钱包份额”。而这，正是对消费者时间成本的“算计”。

争夺有限“时间” 定制家居角逐市场有效利器(图片来源网络)

时间维度的拉锯战

时间是一个固定的池子，每人只24小时，微信公众号已达到2500万个以上，做公众号的人比看的人多，任何一个人或者企业，想通过内容来一次天下皆知的宣传已不太可能。阶段的商业角逐，时间将成终极战场。所有行业――电影、文旅、咖啡馆、乃至家居，都是在时间战场中拼搏，用户为商家支付的不仅是钱，更是时间。

就像电影，现代人越少进影院，是因为三四个小时的观影过程已超越碎片时间，这一整块的时间太多人支付不起。

而消费升级，我们表面看是一样的东西，但背后的道理却在悄然变化，柴米油盐酱醋茶，“茶”如只是空间中的物件，就仍属于传统商业的范畴，但若搭配“琴棋书画诗酒茶”，则会变身一段美好时光，现代人，肯为点心里装进一片花瓣而付钱，为一张漂亮的招贴画感动自己而付钱，为故事而付钱，为细节而付钱，为想象而付钱，他们会为一切让自己生命瞬间美好的东西而付钱。所以，时间战场这层维度的商业只有两种，能帮人省时间，以及能帮人把省下的时间浪费在美好的事物上。

时间与定制家居息息相关

首先，我们提供的“好产品”，已从满足用户的功能需求，转向更好的粘住用户眼球，从更快速获取新用户，转向更持久地占据用户时间。

买家具，从成品家居到亲身参与设计，买菜做饭，从独立食材到搭配好的包装，今天消费者购买的任何产品都会附带一个条件，要花时间，而正因时间有限，让我们无比重视用户的使用频率和粘性，这套衣柜生态更健全，用户肯把宝贵的时间持续给你，证明被拥有更丰富的商业延伸空间，可以把更多东西呈现出来。

以前简单的市场营销注重市场份额、收入份额和用户份额，但很少谈时间份额，回头细想，如果用户根本不使用你的产品或停留时间极短，说明你不受欢迎，企业就难以立足。

时间是消费的组成部分

其次，增量市场转为存量市场，企业的核心竞争力将从规模优势转为用户的粘性竞争。让用户具有归属感，本质就是对其时间的占有。定制家居，作为传统家具业的升级，升什么?不外乎就是让产品有更多的外延，以便更多的占据用户时间。时间粘性越大，产品成为平台的可能性越大，盈利模式越多，企业竞争力越强，所以产品销售之后，如何与用户互动，升级出产品背后更多的属性和价值，才是新的时间战场。

世界上所有的商业模式，本质都是购买或占有用户时间。从设计系统到呼叫系统，从结算系统到售后调度系统，从VR体验系统到数据收集系统，我们企业的TouchID在哪?无论以品牌实力，还是产品空间，亦或生活方式立足，企业的未来，都将与用户付出的时间成正比。

最后，供需匹配，效率为王。市面上产品大多以单独形式存在，整体家居需用户大量时间进行匹配。试想，企业自己的产品耗时费事之时，不就等同于需要其他的产品时间加以融入?跨界打劫，时间争夺就此展开!

从时间维度角度来看我们应如何做?

第一，这套产品是“爆款”，定制时间很短，时间成本很低，可通过套餐内嵌的电器提高成单盈利;第二，柜子贵，定制时间一个月，但我提供全屋解决方案，帮助节省其它电器家具的选购时间;第三，柜子便宜到只收成本价，同时提供全屋解决方案，性价高很高，我形成平台后通过供应链金融和大数据服务赚钱;第四，柜子免费+全屋补贴+生态盈利，房子装修做入口吸引空闲用户，将空闲用户的时间卖给想要节省时间的用户转接盈利。

总的来说，如今各行各业都在进行的个性化升级，未来竞争将不分品类疆界，卖衣服和卖衣柜成为对手，橱柜和美食同场竞争，大家都在争夺的有限“时间”，才是全屋定制企业战争的下半场，抓住时间，等同于抓住时间附带的所有“恩赐”。