客来福衣柜营销副总汪胜：欢迎大家加入定制行业 一起将市场蛋糕做大

2017年3月22-24日，中国建博会(上海)如约而至 ，中华衣柜网现场直击96小时，寻找定制新概念!现场专访客来福衣柜营销副总汪胜，畅谈如何抢滩全屋定制市场!以下为采访实录：

【中华衣柜网】大家好，我是中华衣柜网的记者，我现在所在的位置是2017上海建博会客来福衣柜的展厅现场，今天很荣幸邀请到客来福衣柜的营销副总接受我们的采访，您好。

【客来福衣柜营销副总汪胜】您好，大家好!

客来福衣柜营销副总汪胜

【中华衣柜网】请问一下，今年客来福有什么样的亮点带给我们的参展观众呢?

【客来福衣柜营销副总汪胜】亮点有几个方面，第一个，我们展位的设计更加开放，也是体现了我们的这种胸怀，面向全国，用更加开放的姿态来迎接全国经销商，销售精英和老板们的加入，这是其一;第二个亮点就是说我们这次带来的产品就是前段时间朱亚文代言拍广告片的新品，这是全国第一次亮相，我们的经销商都从来没见过，这是产品的亮点。第三个亮点就是我们这套采用两种颜色混搭的浅色系产品，不仔细看很难从外面看出其实它门板颜色和柜子的颜色是有区别的，柜体带花纹，门板不带花纹，这是我们董事长最新提倡出来的一个作品，也是一个亮点。还有一个亮点就是，我们今年的加盟政策，应该是历年来最优惠的一次，比如说一平方的装修补助能从300到500、700、800不等，这超过了我们历史所有的这种支持政策。我们的目的是想降低加盟商的这种开店风险，给他们更多支持。当然还有一个，我们的产品材质，这次样品的材质发生了很大的变化，里面都是采用实木来做吸塑，正常的吸塑板都是用密度板，但是我们这次上海展会的样品全部是用实木，用亚寒带原生态实木板做的，更环保更健康。

客来福衣柜营销副总汪胜与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网】我们刚刚走进展厅就可以发现客来福的形象代言人朱亚文的宣传海报以及其它宣传册到处可见。

【客来福衣柜营销副总汪胜】对。

【中华衣柜网】那除了邀请明星做代言人以外，2017年我们客来福在品牌形象打造和宣传上还有其他的一些方式吗?

【客来福衣柜营销副总汪胜】这个是当然会有的，在代言人方面，我们选择的是很多女性的男神，年轻一代的男神，因为这部分人是我们的目标消费群，而且朱亚文真的是非常健康积极，在明星中是非常爱家的一个代表，所以我们选择了他做形象代言人。

选好代言人以后很关键的一个动作，就是如何让更多的消费者和我们的经销商知道我们的这个营销时间，这是一个很重要的动作。不然的话，你选了代言人以后没做广告，不去推广，那肯定不行。所以接下来2017年的重点就是做推广，线上推广、线下推广，比如像你们中华衣柜网的推广等等，我们都会投入大量的资金在这方面进行宣传，把我们明星代言的事件让全国消费者都知道，这可能就是我们今年广告最核心的一个动作。

【中华衣柜网】这次我经过逛展发现，很多广东的衣柜品牌也参加了这一次的上海建博会，客来福作为华东地区的领导品牌，面对其他品牌布局华东市场有什么样的感想呢?

【客来福衣柜营销副总汪胜】讲实话，内心还是会有压力，很客观地说，我们在整个华东地区目前确实是龙头老大，定制衣柜还是做得最好的，那么多广东品牌都过来抢华东市场也确实给了我们一些紧迫感。可是，我们回头一想，这个市场太大了，如果靠哪一家根本就做不大也做不完，所以说从另一个个角度来说，他们进来华东市场对我们而言也是一个好事，第一个能提高所有消费群对整个定制产业的认知，因为很多消费者现在还是打造成品家具。让所有人都知道定制产业，那么市场蛋糕会越做越大，这对整个产业的发展，对我们自身的发展都是有好处的。第二个，他们进来以后，其实对我们公司，包括整个行业的良性发展也是大有裨益;比如内部的管理、发展思路等等，我们都可以加强交流沟通，其实我们是抱着一种欢迎的心态和他们进行共同打造这个市场，我们是希望大家一起能把这个定制衣柜市场做起来，蛋糕做得更大一点，这是我们的想法。

【中华衣柜网】除此之外，现在做全屋定制的衣柜品牌也越来越多，您如何看待这一现象?

【客来福衣柜营销副总汪胜】这个就跟刚才的问题在本质上其实是一回事。从某个角度来说，品牌越来越多，可能会要求我们要求细分市场，提供更加合理，更加有人性化的定制产品给消费者，其实我认为最大的受益应该是消费者，因为消费有更多的品牌和不同的产品可以选择，比如说外观设计、功能性等等都可以选择。第二个受益就是我们企业，行业竞争加剧，会逼迫我们自身要不断提升，品牌要做得更好，产品要做得更强，等于对我们企业来说是一个很好的促进。所以说，对所有加入衣柜行业的品牌，我们真的是挺喜欢的，还是那句话，目前我们定制产业这个蛋糕太小了，需要大家一起来做大，一起来分享。

【中华衣柜网】好的，今天非常感谢汪总接受我们的专访。

【客来福衣柜营销副总汪胜】好，谢谢大家，谢谢!