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劳卡全屋定制江辰:全屋定制不是一个logo,而应该是一种服务和体验

2017-04-14 14:49:19 作者: 李娟 浏览数:

一个行业每年能保持30%—40%的行业增长率,自然会吸引越来越多的企业来加入。我觉得这是一个很自然的现象,也是一个很好的现象。在这种格局下每个品牌更要紧守本心,劳卡也是到今年才把logo换成全屋定制。

劳卡全屋定制江辰:全屋定制不是一个logo,而应该是一种服务和体验

3月30日-4月1日,为期3天的第七届中国(广州)定制家居展/衣柜展在广州保利世贸博览馆如期举办。从2016定制元年,到2017定制融年,定制家居行业经历了从竞争发展到趋于融合的阶段。中华衣柜网360度探展,呈现最全展会动态、最具特色展馆信息,并专访劳卡全屋定制营销中心总监江辰,探寻定制家居行业快速发展源动力。

【中华衣柜网】:中华衣柜网的网友大家好,这里是第七届广州定制家居展展会现场,非常荣幸能够邀请到劳卡全屋定制的营销总监江辰先生,接受我们的专访。江总您好。

【劳卡全屋定制 江辰】:你好,各位网友大家好。

劳卡全屋定制江辰:全屋定制不是一个logo,而应该是一种服务和体验_1

劳卡全屋定制营销中心总监江辰

【中华衣柜网】:越来越多的家居品牌进入定制行业,劳卡也在这两年完成了品牌战略的升级。您怎么看待这种竞争的格局呢?

【劳卡全屋定制 江辰】:一个行业每年能保持30%—40%的行业增长率,自然会吸引越来越多的企业来加入。我觉得这是一个很自然的现象,也是一个很好的现象。在这种格局下每个品牌更要紧守本心,劳卡也是到今年才把logo换成全屋定制。很多时候换logo不代表就真的是全屋定制了,而是要在产品研发上面以及产品空间搭配上面,真真实实能够为客户提供这样的服务和体验,能够真真正正地去为客户提供全屋定制的家居解决方案。这是一个百花齐放的格局,也是一个大家各显神通的舞台,最终来判定谁做的好,谁做的不好,一定是由消费者说了算。

劳卡全屋定制江辰:全屋定制不是一个logo,而应该是一种服务和体验_2

劳卡全屋定制营销中心总监江辰与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网】:劳卡的1+N模式,发展到现在已经突破了2000万,那么劳卡总部在这个模式当中,扮演的是一个怎样的角色?有没有什么招商的经验,跟我们分享呢?

【劳卡全屋定制 江辰】:其实这个2000万,仅仅是劳卡去年在广东花都区的业绩,而且这个区一年就交了两栋楼,加起来大概是1千多户的样子。实际上,在1+N这个模式中,总部一直在探索一件事情:招了这么多经销商,到底怎么样才能帮助他们做起来?怎样才能让劳卡的经销商赚到钱?我很清楚地知道,经销商好,他才会服务好客户。从去年开始,我们狠下决心,市场要做起来,必须靠我们自己。所以劳卡想要从传统的营销模式中寻找出路。现在市场变化太快了,竞争日益激烈,市场却越来越少,所以我们去年自己尝试,开拓了这一套新的模式。可以说,今年之前,总部所扮演的角色是一个尝试者,一个探路者。但到了今年,我们就已经开始转换这个角色了。我们更希望成为所有经销商的兄长、老师、教练,把这套模式像老师一样教给我们的经销商,帮助他们把业绩做好。同时我们还要像教练一样,陪着他们去做。因为新模式的转型,一定会反反复复出现很多很多的问题来,在这个过程当中,需要我们不断地陪同。我们会踏踏实实地陪着我们的经销商,把他们的经营业绩做起来。我想这就是我们在1+N当中所扮演的角色。

【中华衣柜网】:这次参展带来了怎样的新品?在全屋定制方面,有怎样的设计?

【劳卡全屋定制 江辰】:不知道你们有没有关注到,其实这样的展厅,我最喜欢的根本不是哪一个产品,而是那几个很大的休息区。当时设计师把这个设计方案拿给我的时候,他说每一次参加展会都会看到有好多游客,走的很累,想休息。但是很少会有品牌会特别准备一个休息的地方,摆了这么多桌子椅子,都只是给有意向加盟的人来坐的。而不是让游客去坐,而且他们手机也没有地方充电,所以他说想有这样一个地方,能够方便这些来参观的游客,不论他是不是劳卡的客户都没有关系。我们至少都会送上一杯水,让他可以充电,可以坐下来歇一会儿。当时我就特别感动。所以如果问我劳卡的哪一个产品是最好的,我觉得是一颗为客户服务的心,一颗为所有人服务的心。

如果真正地回到传统产品本身的话。那我可以大概给大家来介绍一下。我只介绍其中一款产品,就是米兰之光,一如既往由意大利设计师主导设计。劳卡的客户群体,主要还是偏年轻化的,产品也是比较年轻时尚的。而意大利的设计师,会将米兰很多T台秀、时装秀中出现的光影技术、效果,与展厅和产品融合到一起。所以就有了这套产品。设计师在这款产品上面加入了很多的灯光和光影效果,让整个的产品看起来更加时尚。这样做,也真真实实能够帮助客户减少对灯光的装修要求,降低吊顶安装的复杂程度,真正帮助客户做到轻装修重装饰。

同时,劳卡的客户群体集中在80、90后,他们结婚之后要生小孩,但其实工作都很忙,都很累,没有精力去照看小孩,更何况没有带小孩的经验和耐心。所以一般情况下,都会请爸爸妈妈来帮我们带小孩。在产品中融入灯光,就是能够便于爸爸妈妈晚上起床的时候,不用再去找地方去开灯了。最后的话,是环保节能。我们使用了很多节能灯的灯带,比较容易打理,这种LED的节能灯,基本不会坏的。平均能耗也会比正常的这些射灯低一点。

【中华衣柜网】:江总刚刚提到了三次环保,其实环保风潮,从去年底到现在就已经席卷了整个建材行业。您怎么看待我们定制行业的这个环保现状呢?

【劳卡全屋定制 江辰】:环保现在不是什么重点强调的主题。而是作为一个企业最基本的道德底线。去年年底的时候,广州和佛山地区轰轰烈烈地谈环保,你关上厂门也是没有用的。而劳卡在检查当中没有发现任何问题,我们一直都很关注环保,也很明白这种问题很可能给我们客户带来意想不到的伤害。劳卡基本上会从原材料采购的源头,就严格按照环保的标准。包括中间生产制造所要用到的一些配料,以及生产的流程、库存存放的流程、周转运转的流程、物流运送的过程、给客户上门安装的过程等等,都会把环保的工作帮客户全部处理好,并且提醒客户有环保的意识。

【中华衣柜网】:非常感谢江总给我们的悉心分享,我们也祝贺劳卡此次参展顺利,收获满满!

特别声明:此文系全屋定制衣柜网平台作者【李娟】发布,禁止抄袭,侵权必究。如需转载或以其它方式复制发表,请注明来源。观点仅代表作者本人,不代表本平台立场。

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