莫干山家居营销总监梁琦：定制家居打破地区局限 全国发力势在必行

2017年6月7-10日，第十八届成都国际家具工业展览会(简称“成都国际家具展”)在中国西部国际博览城、世纪城新国际会展中心开幕。本届成都家具展首次实行“一城双展”展出模式，展出总面积达27万平方米。其中，“定制家居主题专馆”的打造，强势吸引业内外的高度关注。中华衣柜网第一时间前往报道，并对莫干山家居营销总监梁琦进行独家专访。

【中华衣柜网】大家好，我是中华衣柜网的记者，这里是第18届成都家具展的现场，今天我们很高兴地邀请到莫干山家居的营销总监梁总接受我们的专访，梁总您好。

【莫干山家居 梁琦】各位朋友大家好，我是莫干山家居梁琦。

莫干山家居营销总监梁琦接受专访

【中华衣柜网】我们知道这是莫干山家居第一次参加成都家具展，不知道梁总您是带着怎样的期待过来的呢?

【莫干山家居 梁琦】莫干山家居是首次参加成都家具展，成都作为西南的定制家具品类的一个中心区域，是我们未来市场开拓的重点方向，所以我觉得我们有必要过来，也一定要过来。其实，对于西南区域来讲，莫干山品牌并不是刚刚开始接触，因为莫干山除了衣柜之外，还有莫干山板材、莫干山地板，这两个兄弟品牌已经作为先头部队在西南区域做了一定的市场开拓，现在莫干山家居再过来西南市场，就是水到渠成的事情。而且，西南区域的同行，以及定制家居行业的企业们，这些年来在定制衣柜方面做了很多科普和努力，市场培育相对更成熟了一些，消费者的认知度也更高了，我们这个时候进来是一个比较恰当的时机，也是一个比较不错的时机。

【中华衣柜网】随着定制家居的发展越来越火热，各大定制家居品牌，不管是在营销还是产品方面都作出了很大的努力，不知道今年莫干山衣柜有哪些大的动作呢?

【莫干山家居 梁琦】今年定制家居整个行业依旧非常火，从2016年年底到2017年上半年，在短短不到半年的时间之内，整个行业里面大概有六七家企业成功上市。所以大家居行业，对于定制衣柜这方面的关注度空前的高，这个高是向全国范围拓展的，以前定制家居企业可能会分区域，但是现在逐渐在打破区域的局限，所有的品牌都在向全国发力，在风头这么好的时候，作为一个有志于做全国市场的定制家居品牌应该发力，我们莫干山也深深感觉到了这股风潮带来的变化。打个比方，往年招商我们是自己走出去，拜访、考察客户等等，我们是被动的，需要去挖掘客户，客户选不选我是另外一码事;而今年一个比较有趣的现象就是，有很多客户是自己跑过来找我们的，这也是一个非常可喜的现象。出现这个现象的原因，一方面是我们莫干山在行业做了七年多，已经建立了一定的品牌知名度和美誉度了，客户对我们的认知比较多;再一个就是行业的火热也带动了客户进入这个行业的决心，冲着莫干山的品牌，自然就会有很多经销商慕名找过来，加盟我们，一起发展。

【中华衣柜网】现在定制家居的确非常火热，在消费市场上也有一个现状比较火热，那就是对环保需求，消费者考虑得越来越多，不知道莫干山衣柜在环保方面做得怎么样呢?

【莫干山家居 梁琦】环保，实际上就是我们莫干山品牌一直以来的立足之本，也是我们建立品牌护城河的关键点所在，包括我们今天带来的这些生态实木复合产品，还有早先我们一直宣传的生态实木衣柜，这都是环保产品的体现。我们和一般市面上衣柜用的材质不一样的地方在于，我们用的是全杉木来做柜体基材，它有两个好处，第一个实木的占比很高，满足了大家这种亲近自然的需求，另外这个板材的用胶量比较少。我们做过实验，生产一张我们板材用的胶水，只有常用刨花板用胶量的七分之一。在衣柜的环保方面，大家更关注甲醛，甲醛的来源其实主要是在于甲醛挥发，那么我们这么做从源头上就减少了甲醛。另外，我们用的胶是自己独自研发的玉米淀粉胶，也是一种环保胶，甲醛的释放量能够达到小于0.3mg/L，这远超出国家所规定的一级标准。在整个生产的流程上，我们也讲究无醛生产，或者是全环保链生产，我们在这方面下了很多功夫，有兴趣的朋友可以到我们德清工厂来考察一下，德清还有个莫干山风景区，也是全国著名的景区，旅游和考察两不误。

【中华衣柜网】好的，今天非常感谢梁总接受我们的专访。

【莫干山家居 梁琦】谢谢各位对莫干山品牌的关注，谢谢。