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【博骏传媒】丽博橱柜:高起点、高目标,丽博正在“大干快上”

2017-06-19 15:16:21 责任编辑: 李娟 浏览数:

丽博橱柜|全屋定制作为近年来国内兴起的定制家居品牌,它依靠着德意集团殷实的家底和丰富的经验,在定制家居圈开始崭露头角,并且在今年首次参加广州定制家居展,打响了品牌在华南地区的名号。作为跨界而生的定制品牌新贵,丽博橱柜|全屋定制展现了集团公司累积下来的诸多优良传统,在定制这条道路上走得格外有调性。

【博骏传媒】丽博橱柜:高起点、高目标,丽博正在“大干快上”

中华衣柜网讯:丽博橱柜|全屋定制作为近年来国内兴起的定制家居品牌,它依靠着德意集团殷实的家底和丰富的经验,在定制家居圈开始崭露头角,并且在今年首次参加广州定制家居展,打响了品牌在华南地区的名号。作为跨界而生的定制品牌新贵,丽博橱柜|全屋定制展现了集团公司累积下来的诸多优良传统,在定制这条道路上走得格外有调性。

推行“城市独家代理”营销模式,实施扁平化管理

在营销模式的塑造上,丽博就与一般定制家居企业的路数有所不同。在与丽博橱柜|全屋定制总经理何国平的交谈中得知,当前丽博推行的是“城市独家代理”的营销模式,实施扁平化管理。“比如下至到某个镇的经销商,直接与总部对接。如果扩展到两千个经销商,三千个店,那么这两千个经销商也只对总部负责。”

【博骏传媒】丽博橱柜:高起点、高目标,丽博正在“大干快上”_1

丽博橱柜丨全屋定制总经理 何国平

而这种模式就与一般的代理制有所区别。丽博之所以选择了这种发展路径,也是基于集团业务在先前的经验考量。据了解,当前丽博在招商层面只有纯加盟制,没有直营店。2013年曾有过7家直营店,但后来也全部转给了经销商。至于为何要转让这些直营店,何国平也道出了其中的缘由:“从做电器开始,公司的直营模式已经做了十几年。但最后却发现:直营模式对人的潜力激发收效甚微。多年来,公司想了很多方法、用了很多制度,但终究不能达到想要的效果。当时的情况是:7家直营店,只有2家盈利,其他5家全部亏损。但转给经销商以后,实现了家家盈利,而且盈利还不少。”

通过对经销商的观察和交流,何国平将这种收效归结为经销商角色的转变。“因为自己是老板了,做起事来便会全力以赴。”何国平说道,“除了这种个人动力之外,公司在制度和政策上也有着相应的支持。‘裸价政策\’便是其中一项很重要的举措”。按照何国平的解释,所谓的“裸价政策”就是:以降价的形式对经销商提供营销、广告等支持,以降低产品供货价的优惠政策来提高经销商的毛利空间。这种政策让丽博的产品在价格竞争上非常灵活,也极大地激发了经销商们的潜力。

涉足电商是一种战略需要,需持续跟进

丽博为了实现高速增长的企业战略目标,正在加紧扩充自己的线下招商渠道,同时,企业进军电商领域,在今年组建起了自己的电商队伍。

众所周知,定制家居行业涉足电商是一件费力不讨好的事情,丽博为何在这个时候介入电商这个棘手领域?对此,何国平坦言,做电商是基于战略的需要,也是消费者线上购物趋势的推动。“之前由于消费群拉得很开,线上客群对品牌造成的冲击并不大。但随着时间的推移,丽博的客户也开始对线上购物行为产生了兴趣,所以作为品牌也必须及时跟进。”

此外,从整个定制家居行业发展情况来看,跟随着这股线上购物趋势,各大企业为了争夺线上客源,也正在加紧电商渠道建设。对此,何国平也展现出了一种忧患意识:“如果等线上已经做大,线下萎缩时才开始弄,那就晚了,所以必须要做到未雨绸缪。现在搞电商虽然很烧钱,但还承受得住,而且长久下去也能提升品牌的知名度和客源转换率。”

从“稳中求快”到“大干快上”,进行战略提速

得益于第七届中国(广州)定制家居展览会的火爆,改变了丽博领导层对企业发展战略的设计。在展会结束后不久,丽博就召开了一个战略会议,定下了“大干快上”的基调。谈及提速初衷,何国平表示:“这个行业当前的势头很好,如果不抓住这一波机遇就会落伍,甚至原有的优势也会消失殆尽。如果抓住了,就会快速发展,让企业更加安全。”

为了配合企业“大干快上”的发展战略,丽博正在进行一系列的招商、营销动作调整。据了解,丽博当前正在进行大规模招商,为此公司组建了一支超过50人的招商团队;在广告方面,企业也追加了几千万的预算。除了人员配备、广告跟进以外,丽博也将加强展会的招商以及与招商媒体的合作。这一系列举措对品牌推广和招商将起到极大的辅助作用,帮助丽博实现每年新增300个店的目标。

此外,为了配合战略提速,在产能匹配方面,丽博也在快速推进。据何国平透露,丽博华北基地的2号工厂正在加紧建设,这个基地将全面按照工业4.0工厂的标准实现20多亿的产能规模,预计2018年年底或2019年年初投产。

【博骏传媒】丽博橱柜:高起点、高目标,丽博正在“大干快上”_2

丽博营运团队合影

走综合大店模式,寻求大气、精致平衡感

随着战略的调整和品牌的升级,丽博的终端店面也在加紧铺设和完善。与其他多数品牌店面发展路数不同的是,丽博的店面建设呈现出了两大鲜明特点:一,从橱柜升级到全屋定制以后并没有分开独立招商,而是由一个经销商综合来做;二,店面建设不盲目跟随潮流开1千方以上的超大店,而是更注重大气与精致的平衡。

至于为何会如此考虑,何国平也说出了他的见解:将橱柜和全屋定制产品进行综合销售,是出于打造顺畅销售链条的需要,因为客户在购买橱柜产品以后会顺带购买全屋的产品;如果不综合,客户在买完橱柜后就会出现订单的流失。此外,将橱柜、全屋产品综合销售以后,也能够提高店面的客单值。何国平表示:“橱柜加上全屋定制,给一个经销商做会带来销售优势,这种优势也会转化为工厂的优势,所以相较独立店,我们一定会选择综合大店。”

对于这种综合大店,丽博也不会盲目追求大规模,而是会寻求大气与精致的平衡。在何国平看来,300至500平的面积是比较合适的,在这个范围里,经销商能够舒适地赚钱,获得最大的效益产出,这对公司也是极有好处的。

得益于战略步伐的调整和营销动作的变革,丽博在2017年的发展急速起航。据何国平透露,今年丽博将会很快实现5亿产值的突破,甚至可以期待一下6亿的目标。公司上下都对定制行业和企业自身的发展十分看好,为此,丽博领导层也是直接将“100亿”定为了企业的明确目标。凭借着这份魄力与决断,相信这个目标会早日到来。

(文/邝晓卫)

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