姚董6月8日金句
● 经营23年来对企业的感悟是:领悟规律,遵循规律、顺应规律。
● 社会变更太快,我们要顺应这个市场的变化,去创新、学习和变革。
● 企业经营的根本是人才、激励和掌舵。我们要在创新中学习,在学习中创 新,改变思维、寻找智囊,招贤纳士。
● 我们要回到原点,把欧派橱柜作为原点,回到我们的腹地。如果欧派橱柜你都打不过人家、赚不了钱,你不可能搞橱衣、搞欧铂丽、再搞大家居,这是违反规律的。
2017年,中国橱柜市场无疑已进入白热化竞争阶段。
随着技术革新和消费需求多元化,中国橱柜市场外部环境快速裂变,整装、精装增长规模之快超乎想象,传统建材零售渠道被不断蚕食。此外,传统主要橱柜企业纷纷抢滩资本市场,衣柜企业也不断投产橱柜项目,竞争愈演愈烈!
作为中国橱柜行业第一品牌??欧派橱柜也进入了巅峰腹地,山路愈行愈险,机遇与挑战并存!在复杂多变的商业环境中,该如何跳出红海开辟蓝海?
6月8日,欧派家居集团董事长姚良松在2017年欧派橱柜B级及以上经销商专题培训会议上给出了明确答案“领悟规律、遵循规律、顺应规律!”
面对大势所趋的整装以及信息化,欧派橱柜在本次培训中提出“思维裂变、深度布局、流程升级、勇攀巅峰”,对家装、整装、微店、信息化等新入口深度布局,全面推进“橱柜+”商业流程升级,通过扩大流量新入口、终端流程重塑及电商信息化升级,创造更加有利的竞争新局势!
不少参会代理商纷纷表示,本次培训大会可谓是一场酣畅淋漓的“及时雨”!无论是家装/整装的渠道开拓思路、流程升级思路还是市场格局都得到“裂变式”的拓展,相信在各大政策战略的强势推动下,必定顺势而为,把欧派橱柜再次推向新巅峰!
把握家装、整装野蛮生长机遇期
突破新增长点,赢得未来大入口
“整装大势浩浩荡荡,顺之者昌逆之者亡”。
这是个趋势干掉优势的时代。随着消费购买行为的明显改变,整装公司的迅猛发展已是不争事实,仅靠原有的终端优势已无法满足市场需求。欧派要迈向更高台阶,必须求新求变!
6月7日至8日,欧派橱柜召开了B级及以上经销商专题培训会,就如何与家装、整装公司合作实现共赢、如何搭建团队开拓渠道、如何与现有优势整合形成合力等,对渠道变革与“橱柜+”模式创新进行深度剖析和讲解!同时,欧派橱柜也密集发布了保障机制、激励机制等系列整装渠道拓展的支持政策,以及电商、微店创新、信息化升级等重要战略,突破新增长点,赢得未来大入口、大发展的有利竞争位置!
欧派家居集团董事长 姚良松
“领悟规律、遵循规律、顺应规律!”姚董在本次会议中强调,社会变更太快,我们要顺应这个市场的变化,去创新、学习和变革。同时,姚董也提到山峰之前有两道关隘,一道是信息化,一道是终端精英化。“现在是信息化时代,如果你没有信息化,你是爬不上去的。而终端没有精英化,在那么大的山峰之前,只能摔死。”一个山峰,两个关隘,是必备条件。
欧派橱柜营销总经理 阳永清
“再大的优势,也阻挡不了时代的趋势!”阳总会上说到,中国家装市场同期呈现迅猛发展的势头,2017年预测建筑装饰工程总产值将达到4.87万亿!“尊重趋势、积极开拓,整装就能成为消费者与家居建材品牌之间的一道桥梁”除了整装推进战略外,阳总还发布了家装突破、电商运营、新流程打造、微店创新、欧铂丽发展、多品类剥离、时尚店推进等八大战略重点,相信面对新形势,欧派橱柜将更有资格、更有实力,赢得现在,更赢在未来!
欧派电商事业线总经理 李良辰
李总为在场经销商详细讲述欧派终端电商如何突破与业绩提升。
欧派橱柜培训部经理 李雪颜
欧派佛山商场职业经理人 陈善清
欧派橱柜微店:大型购物中心强势新入口
品牌培育和业绩增长一箭双雕
时代巨变,入口变迁!2017年,为了应对渠道多元化的趋势,欧派橱柜营销总经理 阳永清提出了一个创新之举??欧派橱柜微店商业模式打造!
微店,顾名思义,小而精,是设立在大型购物中心60-100?的窗口体验馆。微店利用Shopping Mall巨大的客流量,不仅可以加深消费者对欧派橱柜的品牌印象,一旦有需求就会自然转化为潜在客户,而且SHOPPING MALL辐射范围远超传统卖场对于地区的影响,是为电商和欧派橱柜旗舰店引流的橱电一体化、信息化的极致终端!
此外,微店把产品营销和店面装潢黄金分割,无论是色彩、产品、软装、服务还是空间布局都更注重生活化场景展示。在微店,顾客不仅可以体验欧派橱柜、厨电产品的高品质,还能深刻了解欧派“有家有爱”的企业文化,体会中国家庭梦想中的厨房生活方式。
打造全新入口的绝对强势,抢攻城市购物中心海量客流!未来,随着欧派橱柜微店全国遍地开花,势必强势助力终端销售快速成交、做大单值,让欧派橱柜品牌培育和业绩增长一箭双雕!
除了参加会议,本次经销商培训也安排了经销商参观欧派橱柜的微店样板店,小而精的布局、微而全的功能,极致的店门体验获得绝大部分经销商的强烈反响、一致好评,总体满意度高达90%!
经销商参观欧派精心打造的橱柜微店
微店VR区体验区,经销商蜂拥而至
五大系统:终端销售签单利器
点燃欧派跨越式发展新引擎!
梦想催生内部进化!承续23年大规模非标定制经验,在4000家商场及年产60万套的橱柜的大数据支撑下,2016年,阳永清阳总推出“橱柜+”发展战略:从产品维度上讲,将满足消费者需求,提升生活品质,为消费者构造理想家居生活;从商场经营层面讲,有利于实现从单纯讲产品到讲生活方式的转变,可以实现员工快速成长,店面员工与消费者的沟通实现了工具化、模块化,对人的依赖减少,便于复制、推广;从欧派战略层面讲,它有利于市场占有率提升及做大单值,实现了规模与利润的双赢!
除了引导改变消费者消费意识,橱柜+五大系统也强势助力了终端销售!据介绍,今年上半年,五大系统导入欧派郑州商场效果十分显著:
● 新员工培养周期由原来的25天缩短到15天即可上岗工作!
● 新员工销售技能快速提升,5人中就有3人1周内成功签单!
● 二次进店率大幅提高,电器百货销售数量明显增加,10万以上大单频现!
面对新形势,欧派橱柜+五大系统用实践证明其强大的爆发力量,再次揭开中国厨房生活定制专家与领导者新篇章!
携手同行,共赢未来
培训会反响强烈,经销商狂点赞
本次会议现场气氛非常活跃,活动现场反响强烈,面对本次格局创新与细节推进并存的精品培训课程,现场参会代理商纷纷拿出手机和录音笔记录下课程内容,更有不少代理商表示,本次培训大会令人振奋,无论对未来家装的趋势、形势的分析,还是应对趋势的政策战略都进行了深刻的剖析和解读, 相信在各大政策战略的强势推动下,欧派橱柜一定能顺势而为,与全国代理商一起,真正做到“携手同行,共赢未来”,再创欧派橱柜新辉煌!
在场几百位经销商纷纷拿出手机记录下本次培训内容
郑州 兰红:
渠道建设一直都是商场想突破的难题,本次培训抓住了渠道开拓的核心,通过现场大数据的分析,多个商场的经验分享,阳总的用心分享,以及姚董朋友般、战友般的讲解,都真正讲究实效,实现了思维裂变,模式升级。
西安 张昊:
本次培训真正把理论和实践结合在一起,特别是研究厨房生活方式的五大系统课程,相信通过全国的落地执行,一定可以提高商场的均单值,并在市场赢得竞争。
宜昌 田世民:
这次老板培训最好的地方就是把餐厨烹饪的研究做到了销售当中,渠道建设对全国大数据进行了分析,重新定位了家装公司,系统性非常强,对商场后期的推进帮助很大。从梳理讲解,专家解读,优秀商场的分享,阳总和姚董的宣导都是从终端实际情况出发,共同构建新时期、新形势下强大终端运营体系。
沈阳 黄威骥:
五大系统的讲解让人耳目一新,我们一直讲用户思维是什么,其实这就是用户思维,从解决用户的生活痛点入手,最终提高了商场的成交率和均单值,以后就应该这么做培训才对。
即使休息时间,代理商也依然在热烈讨论整装发展趋势
大入口、大发展、大未来
欧派橱柜再攀新巅峰
思维裂变,深度布局,流程升级,勇攀巅峰!
2017年,巨大的家装、整装市场将是欧派橱柜厉兵秣马的主战场之一,而橱柜+五大系统也将是突破橱柜市场瓶颈的源动力和“引爆点”!
结合欧铂丽发展、多品类剥离、时尚店推进等多重政策战略,欧派将借助上市资本的翅膀,集中优势资源、深入橱柜腹地,不断开发橱柜产品延伸和空间延伸的全新市场,突破所谓天花板的桎梏和传统的束缚,以崭新的强大面貌持续开创并引领中国橱柜产业的全新发展浪潮,再一次在新时代里筑梦启航!