中华衣柜网讯:2017上半年已过,根据2017年上半年最后一个交易日(6月30日)交易数据,本网整理出了中国上市家居企业Top10市值排名。
由排行榜可知,定制类家居企业普遍获得了较高的市盈率,其中,欧派家居市值占据行业第一,索菲亚第二。在笔者看来,欧派家居之所以能在市场竞争不断的情况下,依旧保持良好营收态势,除了受上市影响外,企业持续创新升级的营销手段也是促使欧派家居市值夺冠的重要优势。下面,小编将为大家盘点2017年上半年欧派在营销活动上进行了哪些大动作。
1月:福利营销
《决战食神》超级巨星演唱会门票免费大派送
1月3日,欧铂丽时尚厨房作为欧派集团旗下的年轻品牌,第一个重磅动作,就是深度合作年度最火热的大电影《决战食神》(2月10日团圆上映),利用开展“欧铂丽时尚厨房开门红”大型促销活动,攻坚全国落地促销!《决战食神》演唱会门票大派送是活动的极致前菜!也是新年第一发重磅大礼包!
点评:尽管还是营销活动的老三套之一——“免费送”,但此次活动欧派家居是送“有心送礼”。《决战食神》的故事题材非常符合欧铂丽时尚厨房的定位和品牌形象,让消费者在得到免费电影票同时,能够自然联想到时尚厨房欧铂丽,在契合度层面达到了非常高的值。
2月:主题大会营销/新媒体营销/品牌营销
主题大会营销
《2017年欧派代理商大家居高峰论坛》召开
2月18日,欧派家居在广州召开了主题为“势不可挡·未来已来”的《2017年欧派代理商大家居高峰论坛》。论坛上,欧派家居为代理商们解读了2016年欧派大家居快速布局全国力掀狂澜的状况,体系外新加盟代理商西宁欧派大家居起航开创100%以上的增长密码,各级别市场大家居代理商目前的困惑及突破之道,2017年集团六大费用支持,从展示模式看欧派大家居的竞争优势。对经销商来说,这是一场开年盛会,也是针对布局“大家居”战略的一个进度及成果汇报。
欧派壁纸2017年全国营销年会在广州召开
2017年2月19日,欧派壁纸2017年全国营销年会在广州隆重召开!2016年是欧派壁纸三年亮剑计划的收官之年!营销年会上,墙饰公司蔺总做了欧派壁纸主题报告:2016年欧派壁纸业绩增长优异,在凄风苦雨去产能的壁纸行业大背景下,打造了最靓丽的风景线;同期,51家欧派壁纸商场获得公司业绩奖励,分享欧派壁纸总部400余万的总奖励!
翔起2017 欧铂尼木门全国经销商营销峰会完满落幕
2017年2月21日,“翔起2017,标定新方位·再起新征程”——2017年欧铂尼整体木门经销商营销峰会于佛山召开。来自全国各地经销商精英们齐聚一堂,共商2017年欧铂尼木门发展大计!在营销峰会上,全国工商联家具装饰业商会执行会长、欧派家居集团董事长姚良松先生和制造总裁谭钦兴先生、欧铂尼木门公司总经理张俊涛先生等集团领导先后发表重要讲话。
点评:主题大会的召开一方面可以让代理商们更清楚欧派过去一年所获得的成绩,另一方面,也可知晓欧派未来的发展方向以及如何破解当下代理困局。这种主题类型的活动不仅有助提升欧派的品牌影响力,也能吸引更多潜在加盟商。
新媒体营销:公司内部年度“十佳评选”活动
2017年度欧派全国经销商会议于2017年2月19日举行,为促进代理商公司化运营,加强代理商终端营销团队建设,欧派橱柜营销线于2016年发布《2016欧派橱柜代理商奖励办法》,以奖励2016年度“全国十佳职业经理人”、“全国十佳店长”、“全国十佳主动营销经理”及“全国十佳客服经理”等年度优秀员工。按照奖励办法,橱柜营销线颁奖专项评审小组对商场申报资料进行了评审和初筛,并于官方公众号进行投票。
点评:评选活动在宣传营销活动也普遍常见,不过,欧派家居的这个拉票评选可谓“一箭三雕”,加强了代理商终端营销团队建设、扩大了活动影响范围、增加了公众号粉丝数。
品牌营销:欧派壁纸荣膺中国墙纸行业十大品牌
2017年2月26日,由中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会发布的《2016年中国墙纸墙布行业品牌评价研究报告》中,欧派壁纸荣膺中国墙纸行业十大品牌!同样,由中华衣柜网举办的“中国衣柜十佳品牌、中国衣柜十大品牌”网络评选活动,欧派衣柜每年都表现优异。
点评:参与网络评选是品牌营销较为得力的手段之一,和大赛活动一样,得到的称号和名誉是来自消费者和用户的认可,换种方式表述,就是品牌的口碑营销,只有备受消费者信赖和认可的品牌,才具有源源不断的生命力。
3月:展会营销/感恩营销/展厅营销
展会营销:欧铂尼木门携七大定制空间及年度新产品亮相中国国际门业展览会
2017年3月14日-17日,素有“名门秀场”之称的中国国际门业展览会拉开帷幕。作为行业新晋翘楚,欧铂尼木门携七大定制空间及年度新产品隆重登场!
点评:3月是家居展会的扎推季,参与行业知名展会,不但有助于提升品牌影响力,还能直面意向加盟商,签约率更高。
感恩营销:欧派感恩各界 群星熠熠助阵答谢晚会
随着创始人姚良松于3月28日上午在上交所敲响的钟声,已经务实发展了二十三年的欧派终于登陆A股主板,随着股价一路上升,当天市值已破299亿,资本市场再添一家居行业重量级大佬。欧派在上市当晚举办了盛大的答谢会,晚会邀请了汪峰、毛阿敏、沙宝亮、廖昌永、钟丽燕等明星,精心安排的每一个节目都展示出欧派对业内外各界多年来支持的感恩。
点评:懂得感恩的企业永远不会被社会忘记,通过答谢晚宴的方式,向各界表达感恩之情,一方面提升了企业的品牌形象,另一方面也向各界宣告了欧派在行业品牌地位的升级。
展厅营销:欧派衣柜总部新展厅正式对外开放
继3月28日正式登陆A股市场之后,欧派衣柜总部新展厅,于3月29日首度正式对外开放。作为上市首秀,新揭幕的欧派衣柜展厅看点十足。5D产品矩阵+4维创变格局分析,是这次新展厅传递的核心信息,也预示着欧派衣柜将引领定制消费迈入”情景时代“。
点评:展厅营销模式重在把企业产品放在公开场合供消费者以及潜在客户静距离感受。当下,很多大牌汽车品牌通过展厅的形式向消费者传递最新产品信息和产品理念,希望通过展示和亲身体验的方式,让消费者对产品产生兴趣,进而决定其消费行为。
4月:营销培训/广告营销
营销培训:2017欧派橱柜+生态营销商业模式专题培训会召开
2017年3月28日,欧派家居正式在上海证券交易所上市,开盘价72.12元,市值近300亿元,成为中国橱柜行业无可争议的第一股。欧派进军资本市场后的大戏接二连三上演。经过两个月的筹备工作,从2017年4月开始到6月,欧派橱柜全国5000多家商场的店长、设计师和销售精英代表陆续到达欧派广州总部世界级的橱柜展厅,参加“2017欧派橱柜+生态营销商业模式专题培训会,点燃橱柜增长全新引擎!
点评:终端人才是接触消费者的第一道门面,想要留下消费者,并促成下单,对企业员工和代理加盟商的专业技巧培训必不可少。从规模来看,这场培训会参与人数非常庞大,影响范围较广,且培训内容干货满满。磨刀不误砍柴工,欧派此举不仅展示了企业实力,还为后续的业绩冲刺打下了良好的根基。
广告营销:赞助全新大型星素挑战类喜剧节目《笑傲江湖-笑声传奇》
继《欢乐喜剧人》之后,4月16日起,由欧派赞助的东方卫视全新大型星素挑战类喜剧节目《笑傲江湖-笑声传奇》开播。
点评:在电视硬广告资源紧缺的现状下,赞助是品牌和节目的共同目标。作为观众,我们会看到有了大量赞助后的高质量节目,身心愉悦;作为消费者,我们也可以看到品牌独具匠心的营销方式,了解品牌,了解产品,花钱有道。
5月:公益营销/联合营销/跨界营销/全国性大型营销活动
公益营销:创新性提出‘我付出,我受益’的自我公益新模式
5月15日是国际家庭日,欧派家居集团联合全国妇联中国家庭文化研究会、中国妇女杂志社共同举办了“唤爱回家暨《中国式家庭情感表达方式》数据发布”会议。会上,《中国式家庭情感表达方式》调查数据首次公开,真实而全面地反映了中国家庭普遍存在的“情感表达尴尬症”现状——仅四分一受访者认为家人之间需要表达爱,而四成人则称“想表达,却不懂如何表达爱”。从2014年开始,欧派计划每年在“爱家计划”公益事业上投入超过1000万元,包括:拍摄关注贫困家庭题材的电影《生死相依》;制作公益视频《关机一小时》呼吁减低电子设备对现代家庭关系造成的隔膜;借助明星代言人推广“关机一小时”理念;连续发布社会、家庭调查报告;呼吁社会关注“家庭亚健康”问题,等等。
“欧派‘爱家计划’思考的不仅是慈善救济,更给予其精神、行为和价值观的引导,通过影响每一个家庭的思维、行为和价值观,获得处理各自家庭问题的能力,提升爱人、爱己的能力。
点评:公益让家有爱,让社会温暖。对于公益营销,欧派自成一派,创新性提出自我公益模式,走出独特性并持之以恒,这是公益回归初心、回归本质的自然体现,也只有这样持续性的公益营销,才能让消费者对品牌认知更加深刻。
联合营销
欧派全国优秀家装设计师沙龙“橱柜+”分享会暨欧派杯厨房空间全国百强设计师大赛启动
5月17日,欧派橱柜联合中装协举办了“梦想设计家”全国优秀家装设计师沙龙“橱柜+”分享会,会上还启动了欧派杯厨房空间全国百强设计师大赛。作为橱柜年销量高达63万套的中国厨房生活专家、全球最大的橱柜制造商——欧派橱柜,分享会上,欧派橱柜营销副总经理陈道品通过分析大体量客户的厨房痛点,以“用户思维导向”急客户之所急,推出的欧派“橱柜+”五大系统,点燃星星之火,引领橱柜行业燎原之势,掀行业变革!
欧派橱柜联手艾瑞开启2017中国人梦想厨房大调查
快节奏的生活下,人们的厨房生活也不尽理想,橱柜台面太矮、厨房布局不合理、物品随意乱放、油烟污垢渗透死角,什么样的厨房让中国人愉悦,能充分享受烹饪过程?什么样的厨房能匹配中国人烹饪习惯,保持中式饮食的特色,也让西式餐点“一展所长”?什么样的厨房能创造一个全家都感觉到幸福温暖场所?什么样的厨房是高逼格高效全能一步到位的厨房?为了“拯救”被称为“宇宙中心”的厨房,为了让付出大半辈子积蓄换回来的家更加温馨,为了在高房价下打造出中国人梦想的厨房。4月28日-5月17日,欧派橱柜联合艾瑞咨询,发起“中国人的梦想厨房大调查”,了解当下中国都市家庭的烹饪习惯、厨房痛点,透视都市人心中的梦想厨房。
点评:中装协、艾瑞都是行业的权威机构,所以,欧派橱柜联合权威机构举办营销活动无论是从规格上,、活动参与度、权威性还是和辐射范围等都有非常大的影响力,活动曝光率也较高。
跨界营销:全城热恋,为爱下厨!欧铂丽橱柜“520爱人寻味”
欧派家居旗下实力品牌欧铂丽与国内最大的婚恋交友平台世纪佳缘深度跨界合作,将于5月20日在北京、南京、广州三地核心商圈大型商场联动举办
“520爱人寻味——第一届欧铂丽梦想厨房之旅” 的大型主题品牌营销活动,充分利用世纪佳缘线上线下高优质会员资源和媒体资源,开辟新型品牌营销模式!
点评:世纪佳缘是一个高端白领精英聚集的平台,有大量活跃的年轻受众,他们时尚个性,追求更美好的生活体验,对生活充满热情。这与欧铂丽时尚厨房,全能体验的品牌理念如出一辙,就算跨界,欧派也是选择和自身品牌理念一致的。
全国性大型营销活动:“爱会跟家一起走”第四季在全国浪漫奏响
5月27日——6月11日,欧派橱柜2017年年度大手笔大投入的大型营销活动,“爱会跟家一起走”第四季在全国浪漫奏响!活动期间,欧派橱柜推出8888元和11888元超值橱柜电器一体套餐——咖啡时光、维也纳,将优惠加码再加码!
2013年至今,欧派每年都会开展一场全国性的
“爱会跟家一起走”大型营销活动,倡导“爱家”文化,并以“浪漫之旅”、”亲子之旅”作为“爱家”行动的具体载体,给爱侣/孩子们一次梦想的旅行,一份意外的惊喜!
在经历过第一季巴厘岛私人订制浪漫之旅、第二季香港迪士尼主题乐园活动以及第三季上海迪士尼之旅,欧派收获了新老客户满满的美誉,好评如潮!今年欧派家居集团捷报频传,成功登陆A股主板后一路飘红!于是,老板任性决定在“爱会跟家一起走”第四季全国大型营销活动中,壕送出世界级豪华巨轮浪漫之旅——【云顶梦号】日本之旅。
点评:立志做全国知名品牌,全国性的大型营销活动少不了。爱家文化是欧派一直所倡导的主流文化,所以,这次大型活动依旧沿袭了传统的爱家风格。且优惠力度之大,足以俘获消费者芳心。
6月:节假日营销/限时营销/联合营销
欧派衣柜“会发声”儿童房亮相
欧派趁儿童节和父亲节推出了“陪你童乐”定制儿童房,此款新品不单单是从功能层面制定的一个适合儿童健康成长的空间方案,更深层次的意义在于它在“亲子陪伴”精神上的衍生。作为业内首推“会发声儿童房”的家居用品先锋品牌,欧派并非在打概念牌,而是将对孩子的爱意落实到每一个设计细节,再以“声音
故事”的形式呈现于二维码上,爸爸妈妈只需扫码即可聆听到每一个设计背后的声音。
点评:在表达父爱和秀亲子温情的儿童节和父亲节,欧派趁势首推“陪你童乐”定制儿童房新品,不仅激发了父亲爱子深切的情感,还让“亲子陪伴”的社会话题重新得到关注,把现实营销活动回归到精神意义层面是欧派的一贯风格,同样,这次依旧如此。
限时营销:6.18狂欢,欧铂尼木门夏日新品988限时抢购!
6月12日,欧派家居发布618狂欢限时大促活动,欧铂尼木门夏日新品988元限时抢购,《致尚》、《致远》两款木门新品,原价3198元,活动当天只要988元,还可选择14种颜色,以满足不同装修风格任意搭配。
点评:618大促已成为当下家居企业默认的促销盛会,带着“淘宝爆款”意识,欧派家居在618当天重点推两款木门进行限时促销活动。在促销满天飞的当天,欧派可谓做到了真正的“放价”。在全民狂购当天,没有错失促销的热潮。
联合营销:欧派与林内达成战略合作 撬动高端厨卫市场
6月29日,中国橱柜领导者欧派与燃气热水器高端品牌林内,在广州欧派总部举行了战略合作签约仪式,旨在进一步加强橱柜一体化配置、以高品质产品与服务,升级用户消费体验。
点评:“强强联合”在家居行业内已屡见不鲜,但选择什么类型和什么档次的品牌合作往往决定了该品牌的行业地位,欧派选择与行业内知名的燃气具林内合作,一方面有助扩大品牌影响力,另一方面,也维稳了自身行业大牌身份。
通过对欧派家居2017年上半年举办的营销活动场数统计可发现,2017年前6个月,欧派家居共开展了20场经典营销活动。其中,服务橱柜产品的营销活动占据大多数。由此可见,对布局“大家居”自信满满的欧派家居在营销战略中还是更加偏爱“长子”。2017下半年欧派是否还会把营销重心放在橱柜产品上,非常值得期待。