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丽博橱柜|全屋定制营销总监胡国帅:以行业龙头地位,打造全屋定制差异化优势

2017-07-19 10:15:42 http://www.chinayigui.com/ 作者: 吴昊 浏览数:45645 手机访问 中华衣柜网

从销售业绩表现上来看,丽博延续了这几年高速增长的势头,全年定的目标是35%,上半年实现了33%,离全年的目标稍微欠缺一些。但是上半年很多大型动作都是在规划和刚刚执行下去,应该收获、收割在下半年,这是指营运方面。

中华衣柜网】中华衣柜网讯:7月8-11日,享有“亚洲建材第一展”美誉的中国建博会(广州)在广州琶洲馆和保利世贸博览馆盛大举行。这是一个非比寻常的行业展会,既代表中国衣柜产业发展的深度、广度和高度,又传递出中国衣柜产业发展的主流趋势。中华衣柜网作为展会多年的战略合作媒体,发动强大采编团队,采访了衣柜行业各大优秀品牌领导人。丽博橱柜|全屋定制营销总监胡国帅接受了中华衣柜网的独家专访。

【中华衣柜网】中华衣柜网的各位网友大家好,这里是2017广州建博会丽博橱柜|全屋定制的展厅现场,今天我们很荣幸地邀请到丽博橱柜|全屋定制营销总监胡总,接受我们的专访,胡总您好。

丽博橱柜

【丽博橱柜|全屋定制 胡国帅】中华衣柜网的网友们,大家好。

【中华衣柜网】我们知道,在2017年不管是在上海建博会,上海橱柜展还是广东的定制家居展,丽博的表现都很优异,此次参加广州建博会是带着怎样的期待过来的呢?

【丽博橱柜|全屋定制 胡国帅】关心丽博的朋友们也都知道,我们在今年2月份正式将品牌由原来的德意丽博橱柜升级为丽博橱柜全屋定制,也是顺应目前整个行业的发展趋势。我们在刚才您提到的几大展会上频频亮相,其实也是为了让更多同行,或者关心丽博的朋友们、经销商们看到丽博的改变、升级、变化、发展。所以这次在广州建博会以丽博橱柜|全屋定制来亮相,是希望借助这样的平台,将品牌升级这一巨大的经营战略的调整,包括近几年对于全屋定制的理解,以丽博的视角来做一个亮相和展现,让更多人一起讨论、推动这个行业更好的发展。

全屋定制

【中华衣柜网】在这次展会上,我们也可以看到越来越多的定制家居品牌升级做全屋定制,在大家都开始做全屋定制的时代,丽博是怎样打造自己的差异化优势的呢?

【丽博橱柜|全屋定制 胡国帅】这个也是行业目前讨论比较多的话题。以丽博在这个行业里面的优势来讲,一是现在全屋定制各行各业都有代表性的企业,丽博橱柜是厨房起家,从厨房电器后来到整体橱柜,到目前为止,已经在厨房行业耕耘了25年,应该说是整体橱柜和全屋定制的龙头。正是因为我们把握住了全屋定制这个行业的龙头产品,同时又能够把全屋定制这个产品系列里技术和工艺最为复杂的环节解决得很好,所以切入到全屋定制领域,非常轻松和稳健。

第二,我们也是占据了这样一个龙头,因为行业和广大消费者都认可丽博是专业的。在做好橱柜的基础上,再延伸到全屋定制的其他产品系列,应该来说是由最困难的部分往更简单的地方去切入,这样是比较稳健的。

第三,丽博一直以来坚持所有产品,所有门板的自制,来保障产品的品质、交货周期和经销商的利润空间。所以说相对于其它全屋定制品牌,丽博的产品线更全。同时,丽博又是自制。我看到展会现场很多品牌都还是以板式为主,实木基本是代工或者是根本就没有这样的产品。丽博这次带来的新中式实木系列,叫做云水禅心的这套产品,完全是自制,无论是在门型、花色的差异化表现力方面,还是在给经销商的供货价,毛利空间方面,都有巨大的优势。另外丽博橱柜|全屋定制还有其他品牌所不能比拟的,厨电一体化的优势。

就说这么几点。

【中华衣柜网】丽博橱柜在15年品牌积淀之下,全屋定制在今年上半年取得了怎样的成绩呢?

【丽博橱柜|全屋定制 胡国帅】从销售业绩表现上来看,丽博延续了这几年高速增长的势头,全年定的目标是35%,上半年实现了33%,离全年的目标稍微欠缺一些。但是上半年很多大型动作都是在规划和刚刚执行下去,应该收获、收割在下半年,这是指营运方面。

在渠道拓展方面,丽博今年的目标是200家。因为1号厂房的二期建设和华北工厂的开建,让产能取得巨大保障。因此,我们要加快渠道建设力度,上半年60家不到的渠道,下半年翻一番问题不大。也是因为这几次展会高调亮相之后,关注丽博的投资者越来越多。

第三,在团队建设,品牌推广方面,很多业务动作都刚刚下去。下半年也会密集性地举办一些区域的,总部的大型全国招商峰会,以此来向所有关心丽博,想进一步深入了解丽博的朋友们做一个说明,来寻求大家的合作。媒体朋友们也都知道,丽博在之前一直秉持量式并进,稳中求快的发展策略,随着产能保障上来之后,今年可能稍微调整一下,把对稳中求快,改为快中求快。

【中华衣柜网】具体的渠道布局是怎样的?集中在哪些区域招商?

【丽博橱柜|全屋定制 胡国帅】目前丽博300多家门店布局还是以长三角和华北地区为主,接下来的发展策略虽然说还是全国招商,但还是有侧重点。一是在门店的密集程度,经销商质量,单店产出,品牌知名度和影响力上,都要在华东地区做到第一。在此基础上,丽博成立了山东、河南、河北、安徽、福建、江西各个招商的省区,我们投入数十人的团队,在华东地区的优势强化之后,再逐渐以蜂窝式的发展向外围慢慢开拓。当然了,我们也不拒绝东北、西北、西南这些区域的开发,但侧重点还是以长三角、华北为中心,渐渐向外围延伸和扩展。

【中华衣柜网】好的,今天我们也非常感谢丽博橱柜|全屋定制的胡总接受我们的专访,也希望丽博橱柜|全屋定制在广州建博会的首次亮相,能够取得圆满顺利的结束。

【丽博橱柜|全屋定制 胡国帅】好,谢谢大家。

品牌升级

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