科凡定制董事长林涛：紧跟用户诉求，业务超常增长

中华衣柜网讯：7月8-11日，享有“亚洲建材第一展”美誉的中国建博会(广州)在广州琶洲馆和保利世贸博览馆盛大举行。这是一个非比寻常的行业展会，既代表中国衣柜产业发展的深度、广度和高度，又传递出中国衣柜产业发展的主流趋势。中华衣柜网作为展会多年的战略合作媒体，发动强大采编团队，采访到衣柜行业各大优秀品牌领导人。科凡定制董事长林涛林董先生在百忙之中接受了中华衣柜网的独家专访。

【中华衣柜网】中华衣柜网的各位网友大家好，这里是2017广州建博会科凡定制的展厅现场，今天很荣幸的邀请到科凡定制董事长林涛林董接受中华衣柜网的专访，林董您好。

【科凡定制林涛】观众朋友们好。首先感谢衣柜网对科凡的关爱，在广州高铁南站为科凡树立的大广告牌，也感谢建博会这次冠军走秀的舞台，给了科凡很好的展现机会，把科凡的理念继续传播给广大的消费者。谢谢大家!

科凡定制董事长林涛接受专访

【中华衣柜网】在设计领域，科凡定制在行业中处于领先地位，大大拓宽了行业的视野。此次参展科凡的主题是“多点设计，装点生活”，对于生活需要一种美感，一种仪式感，您是怎样看待的?

【科凡定制林涛】其实衣柜行业的定制家具是最接近全屋定制概念的，这两年全屋定制基本上被行业所征用了。作为定制家居企业最看，最主要的两个诉求点，一是美观、环保，二是功能，收纳。随着生活水平的逐渐提高，人们的物品数量已经开始呈现倍增趋势，而且生活不止一面，现在的设计要更加聚焦在收纳的可变上。一个人的生活习性和年龄段会有新的生命周期变化，针对一个人当时去做一套家具的时候，未必接下来十年这个人的习惯都不改变，为了适应消费者这一种快速的生活习惯的变迁，科凡提出可变收纳的设计系统，在局部能够根据现行和隐性的需求，以及年龄段和兴趣爱好的变化，不断地调整家具，来适应人的需求，这是科凡最深层次的诉求点。要达到深层次的诉求点，就一定要发掘人内心的生活、内心的追求，即研究85后的12种生活方式，以及12种收纳习惯的人群。科凡在生活方式的大范围内聚焦收纳设计，尤其聚焦了可变收纳设计的系统设计来表达对消费者的理解，这是科凡重点的产品设计诉求。

【中华衣柜网】收纳能很好的解决现在中国中小户型对空间利用率不足的问题，科凡在今年的3.15面世了一款新的环保基材安芯板，对于这个基材后续的产品制作工艺会不会有更高的要求?同时在市场定位，产品定位，产品价格定位方面会不会提出更高的要求呢?

【科凡定制林涛】3月份的时候，科凡推出了安芯板，对于生产工艺和安装来说百利而无一害，包括抗压、变弯能力，泡水，打螺丝的握钉能力，抗弯曲程度等等，安芯板是目前做现代板式家居最好的材料。这个板材使用的范围非常广，在美国做航空母舰，做兵器弹药箱，做别墅的槛墙，做汽车游艇的内饰，做起房子的模板，还有一些做耐磨性的地台、拖车板等等。严格来讲，从现代人造板材来讲，安芯板的结构称之为定向结构，属于错综复杂的交叉性结构，这个结构是最稳定的，最牢固的。那为什么推广慢呢?第一，消费者对于新的材料需要有认知度。第二，因为安芯板用的是无醛胶，今年5、6月份整个胶水行业升了差不多50%的价格，同时影响到了板材的本身进货价。第三，因为安芯板的原材料是从新西兰运过来的，而且还要贴面，要加上中密度的贴面底层。目前有这个工艺的工厂，在中国只有两家，所以在数量上面还是受到了限制。但明年开始，消费者认知了，同时中国陆续还有几条加工的生产线出来，只要价格实惠，基本上可以代替市面上得大部分。

【中华衣柜网】刚刚通过跟林董的聊天，了解到科凡今年在设计收纳方面与环保基材方面都付出了很大的努力。发展至今，科凡已经经历了11年的品牌积淀，作为一个行业多年的从业人士，你观察到的行业最有意思的一个变化趋势是什么?

【科凡定制林涛】第一，今年叫定制融年，非常多的资本公司和同行，到处收购、入股定制家居行业。大家都耐不住那种寂寞了，用十年时间磨一剑，好像都已经等不及了，想用资本加快进入这个行业。

第二，是整合。都在说可以拎包入住，都玩跨界，跟沙发，跟橱柜，跟电器，跟智能家居跨界打包整合资源，都想快速占领所谓的全屋定制或者智能家居的入口，包括装修公司也好，包括互联网家装企业也好，包括成品家具也好，包括软体家具也好，包括定制家居，包括橱柜企业，都在不留余地的整合资源，就是这个“融‘字，是今年最大的特点。

【中华衣柜网】今年广州建博会相当于17年下半年的开场，那么上半年科凡在招商、销售、品牌宣传方面取得了怎样的成绩?

【科凡定制林涛】大致上行业招商、走秀是在3月和7月，今年科凡本来定的增长是破六，营销伙伴们很想在前半年快速超额完成目标，想下半年轻松一点，因此3月份的招商会目标很明确，就是招商，开店，因为开店是淡季最快速增长方式，3月份的展会科凡一共新增126个店。上半年增长的业绩非常好，不止六，今年的目标是保六冲七抢八，上半年就已经破九了，因此接下来就是工厂的问题了，在哪里布点，哪里增产的问题。每年6月份产量已经能够揭示下半年的趋势了，今年业务增长已经完全没有问题，所以这个展会7月份科凡是冠军走秀，既然是走秀平台，就应该把它当成大年初一，互相来拜年，来交流，来认识朋友，并不是“今天担了一担白菜出去，就必须今天把这个白菜卖出去“，这种心态已经发生转变了，变成走秀、交朋友，行业的融合、沟通，存在，刷存在感，蹭流量，至于开不开店，有了基数，其实水到自然成。

【中华衣柜网】好的，今天非常感谢林董在百忙之中接受中华衣柜网的专访。

【科凡定制林涛】谢谢观众朋友们，谢谢衣柜网，谢谢大家。