定制家居业“现象级”风口显现 大佬们小心了

中华衣柜网讯：传统定制家居行业的流量入口正越来越被弱化，凭借“入侵”，成品、家纺、涂料、房地产等外行大咖在定制家居市场中的权重越来越大。定制家居，在自身迎来光芒万丈的时刻，也进入“被掠夺”的弱肉强食时代。

回到刚落幕不久的第十九届广州建博会，无论是曲美、掌上明珠、顾家这些成品大佬，还是皇朝、联邦这类家私巨头，抑或是水性科天、富安娜、碧桂园这种与柜体定制并无多少共性的龙头，均高调现身以定制家居、大家居为主的A、B两区，吸引众多观展商慕名而来。外行大咖大肆跨界定制，已经成为一种“现象级”行业风口。

碧桂园：橙家——合伙人模式、家居快时尚战略

今年广州建博会，有一个品牌的首次登场，引发业内外空前关注，那便是龙头房企碧桂园所推出的家居品牌——橙家。据了解，此次参展，橙家的主要目的是开启第二种经营模式——橙家合伙人模式。橙家CEO王睿表示，“自2015创立以来，橙家一直只开直营店，通过一年多时间的积累和沉淀，橙家的产品力、运营效率、人才储备等已经得到极大提升，是时候将橙家模式复制到全国。”

此次橙家参展效果卓著，不仅仅是得益于背后碧桂园强大实力的支撑，也是因橙家创新的战略模式“家居快时尚”具有聚拢式吸引力。在橙家CEO王睿看来，目前，家居行业存在三大痛点：低频、高价、重度。橙家的“家居快时尚”战略，正是致力对抗这三点。橙家通过对“人货场”的重新构建，以极致的效率解放消费者，让“快”在家居这样的“重”领域得到实现，同时紧跟潮流向大家销售更好的生活方式。“橙家的目标是要成为家居界的zara、h&m，以三流的价格为消费者提供一流的产品，创造业界新性价比，把家居这种低频消费，引领到高频消费。”目前，橙家采用总部统一管控的直营+合伙人模式，直营店与合伙人店终端体验一样，橙家的财务、管理、供应链都直达终端，以保证产品、服务、管理模式的统一。

碧桂园——橙家

富安娜：富安娜·美家——全屋艺术美家配制新模式

巨蟒蜿蜒而下、色彩迷离梦幻、原始的野性之美随处充斥……相信这是此次广州建博会上，大家走进富安娜·美家展馆后的第一感觉。作为沉淀家纺行业23年的知名品牌，富安娜推出的全新品牌——富安娜·美家，以整体解决顾客的美居问题作为其核心经营定位，推出全屋配制模式。展会中，富安娜·美家根植于23年艺术基因居室设计，所带来的产品将人们从都市生活的繁杂和喧嚣带回贴近自然的宁静与舒适，全面感受“全屋艺术美家配制”。

据了解，所谓的全屋配制模式，它不只是全屋定制，也不是所谓的整体家装，而是一种颠覆传统的全屋定制+模式。具体而言，富安娜·美家的全屋配制，基于房屋视觉层面而言，是顾客家中目之所及，都在全屋配制范围之内，涉及的品类包含板式家具、成品家私、布艺软装、家纺配饰、瓷砖卫浴等五大板块。而在这五大板块中，还涉及到近百个品类。而就人文关怀层面而言，富安娜·美家为客户提供全方位、全产业链的完整服务，以便捷、高效的专业服务便利大众。

富安娜·美家

水性科天：无毒全屋定制——水性科技核心保障

长久以来，家装有毒是众多家居消费者尤为担心的家装问题。随着人们环保家居消费需求日趋强烈，水性科天无毒全屋定制首次亮相广州建博会，也在业内掀起巨大波澜。2016年广州建博会期间，水性科天举行了无毒家装材料全球首发活动，并首次公开五大系列家装材料产品通过广东出入境检验检疫局的无毒检测报告。今年，水性科天从无毒家装材料升级为无毒全屋定制，为行业全屋定制的发展带来新思路。

水性科技是水性科天无毒全屋定制的核心保障。通过水性科天30年技术沉淀，20年产业化运用，水性科天无毒全屋定制，依托水性高分子核心技术，采用全系列水性环保系列产品， 为消费者提供无毒家装材料、无毒定制家具、无毒家具等全系列产品;秉承人性化、个性化的时尚设计理念，结合现代家居功能需求与审美，为消费者提供集设计、生产、施工为一体的一站式定制服务，实现家装家具的完美结合;与此同时，执行对化学物质进行限量，对有害化学物质进行零限量的科天ND级标准，即有害化学物质未检出标准，环保要求高于欧盟标准，是目前最为严苛的检测标准，由权威的第三方检测机构全程监管施工过程，保障全屋无毒。

水性科天无毒全屋定制

曲美：“B8全屋定制”——设计、数据化精准智能管理

没有设计的定制，只是对空间的合理划分和功能实现;唯有设计，才能帮助用户实现真正的生活美学。以“设计创造生活”为品牌理念的曲美家居，也将这种生活美学的态度全力代入其推出的品牌——B8全屋定制。比起市面上所谓一对一的设计服务，曲美提供的是N对一的设计团队进行全方位的服务，从空间、家具到全屋的全新专业建议，最大限度地为用户节省空间使用从成本。

与一般的全屋定制不同，B8基于曲美近30年来积淀的大数据库，融汇海量资源的线上云设计平台、智能化CRM系统、信息化ERP生产系统，真正实现设计、生产、服务的大数据分析与智能生产制造，并实现新生产模式与店面终端服务的无缝对接。数据化的精准智能管理成为B8全屋定制的强大武器，让曲美B8成为引领行业发展的存在。

B8全屋定制

【结语】网络上曾流传一句话：中国移动说，“搞了这么多年，今年才发现，原来腾讯才是我们的竞争对手”，所表达的就是跨界玩家所带来的翻天覆地的竞争格局。如今，外行大咖跨界做定制，并且做得很认真，已经是不容置疑的事实。对于这一现象，目前，定制家居行业各位大佬所感受到的威胁可能还不是很大，毕竟做定制并非想象中的那么容易，没有强大的生产后端、终端建设等能力做支撑，几乎很难成功跨界、长久生存。

但，不可忽视的是，这些跨界过来的“外行们”，它们拥有深厚的品牌积淀、积累了雄厚的资本实力、丰富的运营经验和训练有素的人才团队，算得上是各自所在行业的消费者品牌，知名度和影响力在市场上有目共睹。所以，各位定制家居大佬们，杞人忧天的态度我们虽然不要有，但一直以来所践行的做好产品、做好服务、做好品牌的行动，也要坚持下去，不能有所懈怠。(作者：李政)