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全屋定制进化论 定制家居的未来竞争将落归生态平台之间

2017-08-15 10:37:33 责任编辑: 李娟 浏览数:

2017年,定制家居行业正发生着变革。上半年,以欧派家居为首的六家定制家居企业加入上市阵营。同时,拥有规模优势、资本加持的定制家居企业领先者,已不再局限于卖定制家具,陆续推出木门、成品家具、软装等配套产品,为消费者提供全屋解决方案。在对行业未来的预判上,越来越多定制企业掌舵者提到“装修”、“整装”、“家装工业化”、“平台”概念。

全屋定制进化论 定制家居的未来竞争将落归生态平台之间

2017年,定制家居行业正发生着变革。上半年,以欧派家居为首的六家定制家居企业加入上市阵营。同时,拥有规模优势、资本加持的定制家居企业领先者,已不再局限于卖定制家具,陆续推出木门、成品家具、软装等配套产品,为消费者提供全屋解决方案。在对行业未来的预判上,越来越多定制企业掌舵者提到“装修”、“整装”、“家装工业化”、“平台”概念。

未来,定制家居行业将路向何方?未来的战争不是企业之间的战争,也不是产品之间的战争,而是生态平台之间的战争,生态革命将会重塑定制家居产业链,改变定制家居的渠道和品牌格局。在本次展会上,欧派衣柜将联合新浪家居、东莞名家具举办“定制新进化——欧派衣柜C2M高端全屋定制生态平台发布会“主题活动,邀请行业协会、定制家居企业和经销商、家装公司、卖场等行业代表一起探讨全屋定制进化方向,关注全屋定制产业的未来!

以下是本次活动“定制平台进化论”主题论坛的实录:

话题一:对于欧派衣柜今天发布的C2M平台和杨总提到的“全数字定制生态链”概念,如何看待?

陈蔚:家装行业普遍还处于手工阶段,所以我们爱空间首倡标准化家装。虽然我们现在能做的标准化产品不多,但我们还是要做标准化,因为如果还是以手工作坊形式走下去,我们这个行业将会失去很多机会,所以工业化发展是个必然趋势。以欧派衣柜为代表的定制家居,现在已经去到C2M了,如果5年后的家装行业可以做到像今天定制家居行业的成就,我就觉得很开心了,所以我们向定制家居学习。

卢庆文:红星美凯龙作为中国最大的家居销售平台,我们跟消费者接触比较多。在家装过程中,消费者实际上存在着三个痛点,一是体验要好,二是效率要高,三是东西要有质感,而全屋定制能很好解决体验和效率这两个痛点,质感问题或许是有些消费者还没有选择全屋定制的一大原因。希望接下以欧派衣柜为代表的定制企业,能共同推动定制行业发展,解决这个痛点。

吉家:过去3年,从天猫平台的反馈情况来看,消费者的痛点有两个,一是价格不透明,二是服务不确定,围绕这两个痛点,在消费升级背景下催生出来的全屋定制行业,本身就是用户方案替代单品方案的过程,而今天欧派衣柜发布的C2M平台,更是加入了个性化空间场景下的人。听完欧派衣柜对全屋定制的理解,我觉得可以用一句话概括,就是无定制不成家。

魏晓飞:定制行业已经诞生好多年了,我非常认同杨总刚刚提到的一点,那就是“定制是需求”。无论是衣柜、橱柜还是其他产品的定制,都是在解决消费者的家装痛点,这也是定制能在短时间获得爆发式增长的重要原因。

话题二:家居领域不同平台之间是什么样的关系?

【欧派衣柜×爱空间】

蒙辉:以消费者端口走向产业链端口的爱空间,跟从产业端满足消费者需求端的欧派衣柜,未来会不会有合作?

陈蔚:我先讲讲过去,20年前没有定制家居,要不就买成品家居,要不就是装修师傅在你家三个月做出你想要的产品。过去十几年,定制行业快速发展,把家装公司传统的木工活抢走了,抢完家装公司的木工活,又把成品家居的生意抢走了。当然,发展的背后,定制家居有着其不可取代的优势,一是效率,随着生产链的完善,定制家居比传统木工师傅的效率要高很多,二是利用率高,定制家居比成品家居,最大的好处就是能充分利用空间。这也是我们家装行业要走的路线,家装公司实际上还是在手工作坊阶段,并没有形成工业化的效应,所以爱空间提出标准化家装。

讲完过去,我再讲现在。现在我们标准化家装公司或者是整装公司,一定程度上也在做定制家居,比如入门、玄关柜、衣柜等等产品,满足消费者的个性化需求。其实现在有很多企业有渠道优势,他们也开始尝试做家装,但家装链条太长,产品研发和商业模式还不成熟,所以交付的难度很高,客户的满意度也很难做好。我相信如果家装企业跟真正对客户负责任的定制企业合作,比如说欧派衣柜,就能较大程度解决家装的一些痛点。

杨鑫:陈总说得非常好,在定制行业没有出现以前,家装公司一定程度上就是定制企业,只不过是手工定制而非是工业化定制。随着现在C2M的发展,工业化能对品质和成本有较好的控制,用工业化的方式把家庭所有的储物柜做起来。但定制行业很难往家装行业走,因为家装行业需要手工活,而一旦涉及手工活,就很难保证客户的满意度。

相反,我认为以后可能会有越来越多的家装公司向定制行业跨界,所以我觉得定制企业和家装企业未来应该会有越来越多的合作,一起向消费者提供好的方案,好的产品。

【欧派衣柜×红星美凯龙】

定制家居很大程度上改变了我们传统行业生态的模式,我们如何跟定制企业产生更大推动力?

卢庆文:我先回应一下刚刚提到的爱空间与欧派衣柜合作的可能性,其实我认为行业要达到效率最大化,必然是要共享,而不可能一个企业把所有的产业链做完,所以其实以后会是整个产业的结合,两者合作的机会还是很大的。

那我再讲讲卖场销售渠道跟定制的结合,我们的关系是你中有我我中有你,红星美凯龙是欧派衣柜的股东,在好几年前我们已经进行了深入的合作,因为我们非常看好这个行业。

再者,我们在很多新开的卖场里,加入了全新的定制馆,从以前很小面积的空间做到现在的几千平米甚至上万平米的空间。我认为无论是从资本的角度还是卖场的布局上,红星美凯龙跟定制行业已经融合得非常好了。

杨鑫:现在行业与行业之间的边界越来越模糊,无论是家装、卖场还是平台,我相信以后肯定会有越来越深入的合作,线上线下一体化,形成你中有我我中有你的良好局面。而目前我们需要共同努力的就是解决用户需求,降低用户成本,提升用户满意度。

【欧派衣柜×天猫】

现在很多企业做新零售,电商是个突破口。那天猫作为一个线上平台,未来和定制品牌之间能产生怎样的新玩法?

吉家:全屋定制过去经历了三个阶段,马上进入第四个阶段。全屋解决方案用一句话来概括就是“线上为线下赋能,线下为线上聚能,最终实现新零售时代线上线下的皆大欢喜”。现在每天有2亿人登陆手机淘宝,每个月有5亿人在淘宝购物,用互联网的大数据为我们定制家居企业提供产品曝光、门店的经营和推送,这是线上为线下赋能。

而线下为线上聚能,我也举个例子,比如说欧派衣柜的门店成交数据和评价,消费者从互联网就能搜索出来,这就是我们现在讲的从云到端的打通。云是指线上以阿里巴巴数据为核心的产业营销。端是半年前我们开始运营的智慧门店系统,包括智能导购,智能客服、智能LBS的人群圈定和基于卖场的人群游戏,在门店有一个互动屏帮你引流。对于线下门店来讲,最大的感知应该是拉新和转化,线上拉来新的客户,门店实现更多的转化,最终把评价提升。

全屋定制行业天生就是C2B或者C2M+O2O,把线上线下的人或场都关联在一个场景中,最终实现基于门店为主题的人地和基于用户体验优化为主线的用途。

我们大家都在讲家居建材行业,但没有人讲家居建材产业,如果行业产业化之后,是不是可以催生消费者品牌?我们有一个数据,就是家居建材行业产业化的过程,是可以催生出像美的、海尔这样的巨头,我相信欧派衣柜会成为其中一家。以这种思维发展,未来千亿的定制企业比比皆是。所以全屋定制这个行业本身就是新零售,新零售是线上线下的皆大欢喜。

杨鑫:天猫在慢慢改变我们的生活,慢慢改变我们的消费习惯,天猫也在用他们的线上思考推动了我们行业的发展。

天猫在怎么吸引消费者,怎么规避风险,怎么规避价格的不透明等等方面做了很多的努力,还有现在新的智慧门店,都会推动我们线下门店的升级。我相信最终会实现真正的线上线下一体化,服务、产品、价格的深度融合,而不是以前的低价低质。

(来源:新浪家居)

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