【博骏传媒】诗尼曼：我们要把装修公司能做的事都做了

定制家居行业尚处于儿童期，刚刚有了一些方向性的起色，远没有进入到下半场。——诗尼曼董事长 辛福民

Q：能详细介绍一下诗尼曼这次展会上推出的新品吗?在设计和功能上有哪些亮点?

辛福民：这次展会诗尼曼有四个展馆，B区全屋定制馆、A区橱柜馆、C区门窗馆，还有一个品牌综合馆，每个版块都有不同的风格、特点，但共同之处是产品都更加时尚、更加年轻化。此次展会最大的亮点是诗尼曼橱柜首次独立亮相，标志着诗尼曼橱柜正式对外，进入开门接客的阶段。我们不打无准备之战，在此之前准备了一年半时间，2018年1月份将正式成立诗尼曼橱柜事业部。

Q：与上届建博会相比，今年展会一个很大的变化就是加入了很多跨界品牌。木门、成品、板材等行业纷纷跨界定制家居，衣柜、橱柜等企业也相互融合，卡位全屋定制，定制家居的界限变得越来越模糊，边界变得越来越辽阔，对此您怎么看待?

辛福民：竞技场永远欢迎越来越多的玩家加入，因为竞技者越多，大家会越兴奋，赛场也会越好玩。更多优秀战将的加入，只会让这个行业更加火热，而在短兵相见中勇敢者才能获得更多奖杯、胜利以及成就感。所以说行业越来越大，对于我们来讲只会越来越兴奋;竞争对手越强，我们的斗志也更加昂扬。奔驰如果没有宝马的一路相伴，可能不会像现在这么优秀;可口可乐如果没有百事可乐的出现，可能就没能像今天这么出名。不管是企业还是个人，无论何时何地，都会因为竞争者的强大而变得更加杰出。

Q：近两年，诗尼曼明显加快了大家居的战略布局，如今进行到了哪个阶段?

辛福民：全屋定制一定是一个大方向，因为现在的主力消费群体——80后和90后都更愿意把时间花在自己感兴趣的事情上，而不是繁琐又费劲的家装上，他们希望最好有一家公司，把所有跟家装有关的活都干了。所以诗尼曼未来的走向是把装修公司能做的事都做了。

Q：随着今年新一波“上市潮”的到来，如今业内已有十多家上市企业，有人断言定制行业的竞争已经进入到了下半场，您同意这一看法吗?为什么?

辛福民：定制家居行业尚处于儿童期，刚刚有了一些方向性的起色，远没有进入到下半场。因为下半场意味着要结束了，还早呢!资本市场是每个企业发展的必经之路，企业要做大做强必须要经过资本运作阶段，但资本并不能起到决定性的作用。中国有几千家上市公司，但好的依然好，烂的依旧烂，资本没法改变一个企业的根本属性。所以我认为作为企业，应该不畏浮云遮望眼，坚持经营企业的本质东西，而无需被资本所迷惑。

但随着上市企业的增多，至少说明我们这个行业被国家和资本市场所认可，因为定制家居最大的特点就是智能和环保，其制造水平在世界都是领先的。

Q：在接下来的竞争中，您认为企业应该着重打造的核心竞争力有哪几块?

辛福民：产品、渠道和系统，能把这三大块做好基本就没问题了。

Q：定制家居行业还是以橱衣柜这两大品类为主力军，作为从板材、木门等细分领域跨界进来的企业，您觉得他们的难点在哪?

辛福民：不仅仅是他们跨界我们，我们同时也在跨界他们。我们应该注意到，定制家居不是一个制造型行业，而是一个服务型行业。你要进入，想吃简单快餐是行不通，必须真正花大力气，做好制造产品以外的东西，把整个系统打通。

Q：智能家居是目前比较热点的话题，您怎么看待智能家居?未来有做智能家居的计划吗?

辛福民：不期望有更大突破，家庭中过多的智能化和自动化反而会造成不方便。所以智能家居不能概念化。家具最本质的功能是什么?第一是收纳，第二是美观和环保。只要把这些功能做到位了，我觉得就足够了，否则，很容易画蛇添足。

Q：今年的招商目标是多少?目前完成情况如何?

辛福民：没有招商目标，越优秀越好，不是越多越好。营业额增速上半年达到了70%以上，全年预计目标超过80%，向8亿目标进军。