百得胜：板式、膜压、实木定位，如同宝马3系、5系、7系

在全屋定制行业各品牌的产品分类里，有按产品风格分的，有按产品工艺分的，也有按设计风格分的，比较混乱，其实在业内的沟通中大部份是按产品工艺进行划分的。

(百得胜膜压新品)

百得胜近几年迅速崛起，我们除了看到各项营销活动的影响外，我们还看到他们在产品上不遗余力的创新，每一次新品发布都牵动着业内人士目光，引起广泛关注。

对于产品分类、优势、其定位规划是怎么样的呢?我们找到了百得胜现在的主力配套供应商，同时也是百得胜落子实木(板木)定制领域的战略级合作伙伴韩居丽格，我们向韩居丽格总裁苟良朝进行了沟通后获得以下信息。

Q&A

Q:如何看待百得胜的板式、膜压、实木(板木)产品系列布局?

A:百得胜的这三个系列产品定位其实用汽车行业成熟的分类方式就可以一言概之，比方说宝马的3系、5系、7系。

板式产品从风格上来讲主要是走时尚现代路线，面向大众消费，也是百得胜最成熟的产品体系之一，可以理解为宝马3系定位，最大量的销售份额，设计、功能、经典实用性高。

(百得胜膜压新品)

膜压产品线在和韩居丽格合作之前就有了，定位是中端消费人群，就像5系的用户一样，拥有更高的品质要求，对于设计、产品细求也更多追求，不愿意选择3系，但7系的价格又感觉略高，这个时候选择膜压产品就最为合适，属于高档产品，受年轻的品质人群所喜爱。

实木(板木)定位是高端市场，韩居丽格最擅长的就是实木产品和膜压产品配套，在与百得胜合作之前，百得胜其实没有这个系列产品的，合作之后就顺其自然的推出来了，在近两次的新品“印象巴蜀”和“大理风情”其实就是板木结合的产品，也如同宝马7系一样，属于豪华顶级等品位的代名词，达到目前业内最高的工艺水准。

Q:百得胜或者说韩居丽格的膜压产品有哪些优劣势?

A:先讲一下劣势吧，从目前的工艺水平来看，膜压产品仅在对标实木产品时会有劣势，主要集中在层次感和手感上，而层次感也仅仅是部份产品比较明显，并不是所有产品。手感方面只限于内行会有较明显感觉，一些产品甚至内行近距离看都难以分辨。

关于优势就太多了，我们还是拿实木定制的产品来对比，大致可以分为以下几个部份来解读。

1 | 生产成本优势

我们知道实木产品主要饰面工艺就是油漆，所以我们泛称为油漆类产品，此类产品很大的两个成本在于油漆和人工，光大的选择面就有国产和进口，水性和油性几类，再细分还有型号、等级等，家具常用的最高等级和最低等级相差巨大，而人工方面需要用到经验丰富的员工，薪酬上万是非常常见的标准。

而膜压产品基本不会考虑到油漆成本(部份作旧工艺的会用到)而人工呢通过短期培训即可快速上手，所需要的工位也不会像油漆类产品那么多。基本上来讲可以理解为膜压所用到的膜成本低于油漆成本，膜压工艺需要的人工成本低于实木工艺成本。

2 | 生产时间优势

实木定制的厂内流转时间在20天以上，往往给到用户的合同上会考虑到35-60天，主要是因为工序多，人工介入多的原因引起。

膜压产品在厂内流转时间可以缩短到7天左右，算上物流时间甚至可以达到15天送货上门的极速，作为大件的定制商品，能在这么短的时间出货是非常少的。

3 | 物理性能优势

实木定制的产品开裂变形成了南北区恶梦，多年下来就有了实木家具不过江的说法，其内在的原因是木材天然含水属性，大部份的开裂变形就是含水率不同造成的。

膜压产品基本没有听说过开裂变形的问题，因为大部份是用人造板材做为基材，比方说韩居丽格供应给百得胜的膜压产品就是用密度在810-820KG/立方米的高密度板作为基材，这种基材不论是由南往北或者是由北往南的物理性能都十分稳定。

4 | 饰面效果优势

实木定制产品在混油类工艺的还好，在非混油工艺的情况经常会有色差纠纷，这其实也是和木材天然属性有关，选择的木材是芯材还是边材，批次是不是同一批，含水率的控制是否一样等等相当多的属性会导致色差产生。

(百得胜膜压新品)

膜压产品基本不会存在色差，除非是PVC膜皮生产年份上产生巨大跨度，甚至不同型号的错用，不然的话就基本不会有色差这要样的效果上的污点。

5 | 外观设计优势

理论上来讲实木定制产品可以实现绝大部份外观效果，但是在做时尚类的产品表现时就有些不合适，会造成成本高企，或者说是种浪费。

但是在膜压产品上却没有这样的问题出现，我们可以看到韩居丽格现有产品以及定向给百得胜开发的产品里有类似钢琴烤漆的高光类膜压产品，也有一些水波嶙峋效果的3D效果类膜压产品，也有与实木产品近似度极高的“混”油类产品，还有使用少许油漆做出来的作旧效果膜压产品。

6 | 产品价格优势

就像定位一样，实木类产品是7系，价格较高，能体现出全屋定制的最高水准。

膜压产品有非常近似于实木定制外观效果，但价格不到实木定制的一半，甚至部份款式可能仅实木定制的3分之1，当然这得以百得胜最终的销售价格为准，但我们可以确认的是同样式或相近样式的膜压产品价格远低于实木定制。

综合了上面优势之后就能发现为什么全国市场上膜压产品的销售量远高于实木(板木)定制了。

Q:上面能看到的优势更像是膜压产品本身工艺赋予的， 那百得胜&韩居丽格的独有优势在哪里呢?

A:是的，上述优势其它品牌拥有膜压产品线的也都具备一部份，但是要知道韩居丽格每年的膜压产品总出货量是业内单个品牌的数倍乃至数十或上百倍之多，从出品数量就能体现出我们的膜压产品可靠性和价值了。当然，除了数量外，我们还具备更多其它独有优势。

(百得胜膜压新品)

1 | 研发优势

韩居丽格针对百得胜有专门的研发小组，加上百得胜也有相应的研发团队，双边紧密合作之下才会有每年两个大产品系列的快速迭代，了解科技行业的就知道快速迭代能力越强的品牌在未来的生存能力就会越强，而且我们的研发并非抄袭，更多的是基于市场、基于用户、基于未来需求等多个纬度进行考虑的，所以才会有各个印象系列的成功。

“实木同款模式”， 在百得胜膜压产品未来方向上我们可能会推出“实木同款模式”，就是我们每推一款实木门型，然后附着一个同样样式的膜压门型，届时消费者就可以像同样外观的车选择标配、高配那样进行产品选择，不再为风格不同而有所遗憾。

“混油终结者”， 能看到部份百得胜的膜压产品其实已经无限的与实木的混油工艺产品视觉效果、触觉效果完全一样，又还拥有超高性价比、更短的生产周期等优势，所以我们可以理解为“混油终结者”。

(膜压产品的“混油”效果，真实感极强)

“极致风格”，百得胜膜压产品能不能做现代风格?法式风格?日式风格?新中式风格?欧式风格?美式风格......市面上主流的风格其实百得胜和韩居丽格的研发团队都在研究，并且已实现部份风格产品“膜压化”，在后续我们的新品发布上将会陆续展现出来。

2 | 设备优势

从几十万到数百万的膜压产品生产线，到自动化、信息化等工业4.0符号性设备、系统这是我们在设备方面比较突出的优势之一，可以对比得到韩居丽格的产品与其它同行的细节差异其实主要就来源于设备优势，并非所有生产厂商都会投入同样的预算来做膜压产品线的。

下图是我们使用的膜压产品生产线，设备价值在数百万元，是国内少数配备此生产线的品牌之一，是奠定韩居丽格在膜压产品生产领先地位的标志性配置表现。

(韩居丽格生产基地实拍 温康纳 贴面压机)

3 | 管理优势

在当今社会研发可以抄，设备咬牙也可以上，但是十数年配套经验是绝对无法复制的，这是我们的管理优势，通过生产线的管理、生产线上人员的管理，百得胜的膜压产品能达到最大的品质保障和产能保障，这些都是韩居丽格拥有的管理优势而产生的。

4 | 原料优势

属于上面优势的附属效果，由于我们的大量采购和行业专业、专注性，所以几乎所有的原料供应商的优质产品都会优先让韩居丽格进行选择，我们能拿到的原料小样往往是最新的，同时价格也是最具性价比的。

5 | 产能优势

在有产品品质保障后就是产能保障，百得胜&韩居丽格在全国拥有多个生产基地，以及在建基地，更大产能释放空间，让百得胜的膜压产品在交货周期上获得极大保障。

- 编者记 -

传统的板式产品也在创新求变路上，但由于其材质、工艺以及生产的便捷性让准入门槛降低，作为普通受众很难去区隔其品质的优良中差。

实木(板木)类产品由于工艺复杂性，人工依赖程度等原因，价格高企，加上国内流行的风格特性，让实木(板木)类产品的受众并没有太大市场，中小作坊式生产的实木(板木)的产品也混迹其中更加加剧了市场混乱程度，从原料成本到辅料成本、人工成本、运营成本等各项费用成本让同样称之为实木的定制产品价差或达数倍之多，除开正常利润空间不讲，里面掺杂的各路猫腻也让消费者难以抉择。

由于此上种种，目前几乎所有的定制品牌都开始启动膜压产品线，所以才有膜压产品挑大梁的现象存在，据家居邦统计，在2017广州建博会上选择膜压产品上样的品牌达68.3%，高出第二名的板式产品20多个百分点，由此可见一斑。

膜皮的丰富可变性以及全行业推动的技术革新，在未来膜压产品还有非常广阔的市场前景，将是作为全屋定制领域产品的新增长点。