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壹家壹品营销总监刘源圣:全面加强经销商支持 打造一流大商

2017-12-02 15:06:37 http://www.chinayigui.com/ 责任编辑: 张伟 浏览数:30263 手机访问 中华衣柜网

自2012年创立以来,壹家壹品无论在产品研发、产品生产、终端营销还是内部运营上,均取得突破性成果。2017年更是成功登录香港创业板,香港股票代码08101.HK,创立5年不到即成功上市,一举刷新上市同行时间记录。是什么原因让壹家壹品能有如此快速成长的动力,我们有幸邀请到壹家壹品营销总监刘源圣来给我们解答这个疑问。

中华衣柜网】中华衣柜网讯:在增长乏力的家居建材行业,定制家具犹如一股"清流",呈迅猛发展势头,以广州、中山、佛山为中心的珠三角地区成为我国最早定制家居产业发源地之一。不论是生产基地数量,还是工厂生产体量,珠三角地区的定制家居企业无疑是整个行业中当之无愧的"排头兵"。而在近两年,“排头兵”中涌现了不少定制“黑马”,壹家壹品就属其中之一。

自2012年创立以来,壹家壹品无论在产品研发、产品生产、终端营销还是内部运营上,均取得突破性成果。2017年更是成功登录香港创业板,香港股票代码08101.HK,创立5年不到即成功上市,一举刷新上市同行时间记录。是什么原因让壹家壹品能有如此快速成长的动力,我们有幸邀请到壹家壹品营销总监刘源圣来给我们解答这个疑问。

壹家壹品壹家壹品营销总监刘源圣

【中华衣柜网】:刘总您好,壹家壹品一直给人“黑马”的印象,在竞争激烈的粤派定制家具企业中,为什么壹家壹品能保持如此高的发展速度呢?

【壹家壹品 刘源圣】确实,我们创立不久后,便快速架构了自己的设计体系和完整的产品体系,实现了设计前端和生产后端的无缝对接,打通了信息化作业流程,并且在短短几年内实现了专卖店从0到200家的突破,此外,我们今年也在香港创业板上市了,从化十万平的智能工业园也投产了。一般来说,在定制家具行业要实现这个过程没有个十年八年是不行的,我们的同行上市企业中,都是成立了10年以上才成功上市的,所以外界会对我们壹家壹品有“黑马”之说。

那为什么我们能保持如常高的发展速度呢,我主要是从这两大方面考虑的。一个是我们“爱折腾”,比如说很多同行的信息化作业,只是实现了设计端的信息化,但是一到了生产环节就脱节了,往往需要聘请一堆的人手动拆单,然后机器设备之间的数据又不衔接,但我们的设计前端和生产后端是彻底打通了的,整个流程从设计、到生产、采购、入库、出库等等是信息化的。“爱折腾”的结果是,我们克服了种种困难,也敢于尝试新的事物,在推进壹家壹品发展的同时,团队的自身也得到了成长。二是尽管竞争越来越激烈,但定制家具行业的天花板还没到,在发达国家,定制家具是能占到70%的比例,我们现在占比呢?我看到有数据说10%不到,有说20%不到,不过我看到的数据都是离70%有很大差距的,所以我们还有很大的发展空间。

【中华衣柜网】:我们了解到上市后的壹家壹品有很多大动作,喜事频出,刘总您可以介绍一下吗?

【壹家壹品 刘源圣】:是的,今年我们在香港创业板上市了,股票代码是08101.HK,此外今年我们有很多大喜事发生了。首先我们聘请了香港专业的品牌策划公司进行了深入的调研,根据调研结果对我们品牌形象进行了全面的包装和提升,务求使我们的品牌定位更贴合我们的客户群体;其次,我们启动了从化智能工业园的建设,从化智能工业园占地面积达10万平方米,投资逾一亿,产能超10亿元,采用工业4.0的生产模式,目前一期的工程已经建设完毕并且已经投产了。另外,我们的1500平米新展厅也在从化工业园区内,里面将会完整展示我们全新品牌升级后的新形象,该展厅计划在今年年底之前投入使用;第三,我们新的运营中心也在筹备中,很快就能投入使用了;另外,我们的家居信息化系统今年也在全面升级,还有壹家壹品家居学院、珠峰俱乐部等的成立,意味着我们将会从培训、政策、人员等全方面加强我们对经销商家人们的支持,打造一流大商。

【中华衣柜网】:壹家壹品的团队是一个怎样的团队?

【壹家壹品 刘源圣】:经过这几年的历练,我们打造了年青有朝气、能力强、执行力到位的团队。目前我们的文职人员和管理层有83人,大专或以上学历的有79人,占比达95%,年龄以80、90后为主体,包括很多主管以上的同事都是80、90后,绝对是一个年青、有朝气、高学历的团队,其实对比起同行来说,我们的人员结构更加像一个IT公司,而不像一个定制家具企业。此外,我们的团队氛围非常好,干活的时候经常是几个部门一起上的,前几年我们第一次参加展会,人手不够,而且也没有任何经验,但是我们整个公司都想方设法去邀约,发动自己的亲朋好友参加,并且一起布展,结果那次的效果非常好,出乎我们的意料。

当然,团队年轻也有很多好处,能快速反映,并且容易接受新事物、新观念,现在整个社会都在快速迭代,什么O2O、新零售、工业4.0等等都是近年来新冒出来的事物,以往的很多经验都不再够用了,我们需要新思维、新打法。

【中华衣柜网】:壹家壹品未来有些什么远景规划和目标呢?

【壹家壹品 刘源圣】:其实近期的话,我们在进行架构重组的,我们会将部分职能部门归并到营销中心然后重新进行部门划分,届时营销中心将划分为品牌中心、招商中心、销售部、培训部、客服部五大职能部门,这样做目的是为了配合我们明年零售业务扩张、终端渠道扩张、品牌宣传推广等需求的,所以有必要将我们的部分部门进行重组,细分以及明确好他们的职能。中期的目标是,2019年启动华中生产基地的建设,华中生产基地我们计划投资逾2亿,同样是以工业4.0的标准去建设,产能可超30亿 ,800家专卖店营业收入20亿;我们的远景目标是,到了2022年实现1500家专卖店营业收入达40亿,全面跻身一线品牌行列。

【中华衣柜网】:好的,谢谢刘总接受我们的专访,也祝壹家壹品越来越强。

【壹家壹品 刘源圣】:谢谢你们的祝福,我们也祝愿中华衣柜网能更上一层楼!

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