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百得胜5年内门店突破1000家 业绩增长861.7%

2017-12-07 11:11:11 http://www.chinayigui.com/ 责任编辑: 谢小华 浏览数:24810 手机访问 中华衣柜网

2017年9月百得胜全国专卖店数量顺利突破一千家,在执行总裁张健“小家居·大未来”战略的指导下,百得胜正带着其独特的基因,不断复制成功。

中华衣柜网】2017年9月百得胜全国专卖店数量顺利突破一千家,在执行总裁张健“小家居·大未来”战略的指导下,百得胜正带着其独特的基因,不断复制成功。

百得胜2017·专业成熟引领环保风尚

周忠:据我们了解,百得胜在2017年的整个发展过程中,取得了很大的进步和成就。前段时间,专卖店已经突破了一千家,据我们了解,今年百得胜的销售也可以突破十个亿。今年也是全屋定制家居行业最火热最重要的一年,到现在为止,今年,整个行业已有六家公司上市。在这样的大背景下,我们百得胜也取得了很好的成绩和成就。首先,请张总先简单的给我们介绍一下今年百得胜主要取得的成就,还有取得这些成果的主要的原因。

百得胜全屋定制

张健:2017年,在我们百得胜的小伙伴们一起努力下,9月底我们在全国的店面突破了1000家。随着我们连续四年在全国坚持做百得胜独有的营销娱乐化的推广,近200人的市场活动终端推进,能够让百得胜在终端持续的保持活力和成长。从招商和市场终端来看,一个是数量上有所突破,同时在专业度和成熟度上面我也看到小伙伴们的成长,最关键的是我们整个团队越来越专业,越来越成熟,这也符合我在2013年制定的百得胜“战略恒定,团队稳定,产品先进”政策。百得胜率先将“无醛添加”这个概念引进到行业里,尤其是今年,现在前面的几位老大哥也跟着把“无醛添加”引进到各自的体系里,这也证明了环保往“无醛添加”的方向走是一个大趋势,能够给消费者带来更多的益处,同时促进行业往环保升级方向发展,我觉得百得胜能做出这样的对行业或者说是对消费者有益的贡献是挺有价值的。

棋局·必然趋势 静心沉淀

周忠:在我看来,整个全屋定制家居是一个很大的棋局,特别是今年六大公司上市以后,整个行业的竞争格局发生很大的变化。现在,总结起来,全屋定制家居行业有几个特点:拼规模、拼资本、拼速度、拼人力、拼团队、拼价格。在这种态势下,竞争会越来越惨烈,那么这么大一个局,几千亿的市场容量,张总您是怎么看待全屋定制家居行业整个竞争格局的?

百得胜+韩居丽格战略合作

张健:我觉得全屋定制家居的本质是能够给消费者提供省时、省力、省钱、省心的一站式购物的解决方案。通过互联网技术,通过消费者的消费觉醒,往个性化、定制化方向前进,全屋定制能够火爆的一个最根本的原因是用户需求,市场的趋势。从资本也好,从市场也好,从用户也好,中间形成一个合力来促成了全屋定制今天这样的局面,这是时代发展的一个结果。

竞争激烈的话,要看我们怎么去看。我原来从事家电行业,家电行业的企业像格力、海尔、美的……随随便便拎出来就是一两千亿、两三千亿的市场规模,这也是家电类企业的特点,理论上讲建材家居行业的市场规模不会比家电小,我们过百亿的企业今年才出现。家居建材行业竞争才刚开始,抓住消费者的需求,无限的接近消费者,能够提供最专业、最优质或者最贴心的服务,全屋定制能够结合互联网工具或者互联网平台,能够最大程度满足消费者一站式采购、个性化需求的服务。

有资本进来,这是必然现象。很多人把今年叫“定制融年”,我觉得这个“融”字非常好,“融”实际上是站在产业的这个角度来讲的,但我认为从用户的角度来看,“融”还远远不够,未来全屋定制真正能够帮消费者提供一站式拎包入住的省心、省力、省钱、省时的解决方案,真正能够解决到消费者的终端个性化的需求,这才叫做定制,这才叫融进去了。

周忠:站在张总的角度看,全屋定制有现在这个火热的局面,是因为消费者推动。刚才我们谈到了,整个竞争很激烈,这种激烈的形式表现在,大家去拼资本,扩张产能,大搞渠道招商。现在最突出的市场表现是行业里套餐风行,比如说索菲亚的799套餐,欧派的19800(套餐),包括好莱客也有16800(套餐),我感觉到这种套餐式的(产品)推出后,走在前面的品牌或是有实力的品牌,想赢家通吃,以前我可能买一个索菲亚的衣柜,买一个欧派的橱柜,但是现在欧派或者索菲亚一个品牌就能够满足消费者的需求,我的套餐满足你的需求,就意味着在这个竞争的过程中,强者会越强,如果你竞争力不够,可能会变得越来越弱,这里面存在着一个价格竞争,是不是有这种情况?

张健:从行业的角度来看,任何一个行业都有一个“萌芽—野蛮生长——成熟——衰落或者稳定”的过程。我觉得全屋定制它也会从野蛮生长往成熟发展,从资本的角度来看,通过资本加持的大企业的出现,通过市场竞争,有大规模的或者销售数字比较大、成为行业主流品牌的企业出现,这是行业发展的一个必然规律。

在中国乃至全世界来讲,只要是商业行为,有价格战都是很正常的事情。19800也好,16800也好,799也好,这都是促销的手段,但我觉得只要通过799或者19800这样的数字能够缩短跟消费者沟通的成本和距离,不仅仅是对企业好,对整个行业也是好事。

阅读上文 >> 用变革与坚守创造价值 索菲亚再获三大荣誉奖项
阅读下文 >> 龙头型家居卖场加快扩张 中小型家居卖场频倒闭

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