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相较代理+分销模式 扁平渠道更切合定制家居市场

2017-12-07 14:17:44 http://www.chinayigui.com/ 责任编辑: 张伟 浏览数:21741 手机访问 中华衣柜网

定制家居行业作为高度专业化行业,人才需要专业,精通,对于工厂端基础建设要求比较高,生产、物流、订单、售后管理、培训等等,都是技术型岗位,定制家居产品的定制特性决定了需要做终端的精细化管理,这必须厂家来做,依靠总代理做不了,代理商对于工厂成本不仅不会减少,反而还会增加。所以定制家居行业适合高度扁平渠道的行业。

中华衣柜网】就目前行业内尚无品牌实行代理+分销此种渠道模式,而跨界品牌如瓷砖、卫浴、地板及电器等传统销售渠道模式均为一级代理(省级代理)+二级代理(地级代理)+分销,为何在橱柜/定制家居行业行不通?

经销商相较“代理+分销”模式 扁平渠道更切合定制家居市场(图片来源网络)

我们不妨先分析一下各自经营模式的特点:

代理+分销模式

1、代理模式的最大优势在于:仓储和物流,可以有效转移工厂库存,并实现分销商的管理。

这在本质上是成品思维。

2、可以协助工厂管理开发分销网络、渠道维护及市场服务等:一级代理商有着强大的经营能力及资金实力,可以协助厂家快速开发分销网络,将网络布局完善,并及时做好售后的服务。实质上是一种厂家功能的延伸。

3、可较大幅度降低总部运营成本,工厂可以将库存,网络开发维护,售后等投入大的流程交给代理商完成,代理商可以从中获取利润空间,并将利益最大化。

分销与代理模式对比

1、定制家居产品是无法实现仓储优势的,传统经销体系代理商的仓储优势无从体现。

2、对于定制家居行业而言,工厂出厂只是输出半成品,大量的安装,售后工作是由经销商完成,代理商获取分销利润后将使分销商失去一定的竞争力。

3、代理商的仓储物流优势是无法体现的,大的代理商可以成品整车发货,但定制产品每月单量有限,初期是无法上量的,并且定制产品无法做库存,故此优势对于定制家居行业而言表现的并不明显。

4、增加代理这个环节,带来分销商对公司货期、品质的不可控,从而带来消费者的不满意。反而将周期加长,不利于信息的沟通。

扁平渠道是发展趋势

因此,定制家居行业扁平化渠道有利于销量的提升,网点的快速覆盖,代理商模式既不能解决仓储功能也不能解决售后。

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