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【深度专访】卡诺亚赖永精:这个行业需要良性竞争的激活

2017-12-21 10:58:47 http://www.chinayigui.com/ 责任编辑: 张彬彬 浏览数:55910 手机访问 中华衣柜网

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中华衣柜网】16年前,从法学科班到定制新兵,赖永精以自己的方式完成了一次奋斗式转型,这个曾被贴上政法先锋标签的人,能否适应定制家居这个新兴行业?16年后,定制新兵变家居大咖,赖永精已然成为游刃有余的定制老将。

在12月15日的中国大定制家居行业年会上,中华衣柜网有幸遇到卡诺亚定制家居副总经理、营销总经理赖永精先生,16年间,他和卡诺亚经历了怎样的蝶变?让我们一起在定制百家争鸣格局中,倾听这位卡诺亚的“官方发言人”。

打过几次照面,相比“赖总”,我更喜欢称其为“赖先生”,可能是因为他身上独有的温雅谦让,不矜不伐。细谈后发觉,赖先生和定制行业的感情线相当有意思:2001年开始接触定制家居,征战橱柜市场,迅速晋升管理层;但在新兴的定制行业中,无经验可循,赖先生心生退意,不愿这般折腾。老天爷总是会留住该留下的人,2005年的他,误打误撞入了定制衣柜这行,有过壮志也走过弯路,聊回到2017年卡诺亚的发展,我们分明看到赖先生眼里的那束光;如今的赖永精已探索出一条全新的道路,通过信息化系统和工业化制造满足消费者个性化定制需求,进入定制发展的快车道。

中国定制家居行业年会

赖先生,也是“好好先生”

最近的90后都自称佛系,而70后的赖先生却是名“儒法合一”的好好先生。始终以儒为表、以法及内,去解决企业文化与运营管理的辩证关系,他勘察市场趋势以及行业动态,以缜密、细致的态度对待每一项任务、每一件产品。

赖先生的“儒法结合”不仅体现在企业管理上,更体现在发展理念上。他说,定制企业需要多足并立来支撑发展,以点到面扩展到家居行业各个领域,才能真正做好全屋定制。服务体系、团队管理、产品设计、信息化建设等系统工程又直接影响产品与消费者的匹配度,必须按部就班。协调发展是“儒”,规章制度是“法”。

定制家居作为当前最为家居建材的风口,引起了诸多跨界大佬们的关注,并大规模进军全屋定制项目,对于这一跨界现象丛生的定制家居行业,赖先生始终秉开放之姿。被问及卡诺亚最大的竞争对手,他首先不认同竞争对手这一说法:“不管是原生定制家居企业也好,还是跨界到定制家居的企业也罢,这一动作的起因是大家都看好定制家居行业,从而进入定制家居行业。这个行业也需要更多的人一起去把它激活,让全国的消费者能够更深入认识定制家居行业。”

确实,每个行业发展到一定的时期,都应该形成良性竞争,需要无数位赖先生这样的“好好先生”,才能形成行业自律,才能从最基础的层面上规范和指导行业和企业的健康持续发展。

这一年,卡诺亚正当时

卡诺亚定制家居的2017年,是丰收的一年。谈及卡诺亚的发展,赖先生有些停不下来。首先,卡诺亚营业收入2017年同比翻了一番,该数据放至整个定制家居行业,都可能是刷新记录的一笔。其次,卡诺亚渠道建设也势头强劲,新开专卖店达到了350家,曾经的空白市场在今年得以很大程度的填充;当然,网点从一二三线城市,逐步下沉到第四、第五线的城市,也能够缩短服务半径,满足全国各地更多消费者对卡诺亚选购的需求。

再者,卡诺亚产能扩充实现了大跨越;清远工业4.0生产基地已于今年9月封顶,目前处于设备组装调试阶段,2018年产能扩充倒计时正式开始,卡诺亚供应能力将比以前增加一到两倍。卡诺亚从未间断的终端活动就更不必多说,2017年卡诺亚提出了安醛居家星势力,提倡绿色环保家居,千人标准的明星促销活动场场爆满,且活动总成交量都在2000万以上的。做到这些并不容易,我们能感受到他油然而生的成就感。

平均速度 加速度 都不可忽视

咱们行业有一怪象——人们总是被热词牵着走。比如,今年刚关注完上市潮,转身又追“新零售”之风,其实,我们最需要的不是热点和卖点,而是可持续发展和良性竞争。赖先生十分认同这一观点,他说:“我们需要良性竞争,但同台竞技也分先后,有人高于行业平均速度,从目前来看便跑得更快些,但不一定笑到最后,因为在平均速度之下的人,也许后劲更足,拥有超强加速度,这是整个业态的正常现象,脚踏实地最重要。”当然,目前的行业格局只是暂时,跨界品牌也好,原生品牌也罢,都有其优劣性,只要坚持正确的方向,就有可能取得我们想要的结果。

“卡诺亚不仅要保持在平均速度之上,更要加速度”,这是包括赖先生在内、所有卡诺亚人的共同期许。卡诺亚一直在实行五年规划,而即将到来的2018年,是卡诺亚第4个五年规划的第3个年头。据赖先生介绍,从2016到2020年,卡诺亚将立足“产销研”三位一体发展,2018年,离营收达到20个亿的目标更进一步。

就如赖先生所说,消费者用脚投票,生产者用心取舍,外面刮“大家居”之风也好,兴“整装”之势也罢,修炼内功,夯实基础,就一定会在行业竞争中脱颖而出。16年来,卡诺亚人用实力书写了一部整体定制家居行业的传奇,“我们把上市作为目标,按国家相关要求规范自己,2020年前具体哪一年上市并不重要,关键是方向。”话音未落,期待已远,卡诺亚值得拥有一个非凡的2020年。

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