年报|细数2017刷屏衣柜圈的4类主流营销方式

信息大爆炸时代，没有营销的品牌，会轻易被“时代洪流”湮灭。想在激烈的市场竞争中脱颖而出，营销事件必不可少，换句话说，“会来事”的品牌才能更容易抵达消费者内心。

无营销不市场，本期年度盘点将为大家带来2017年衣柜行业最“ING”营销篇，想在2018年通过“营销之手”打造火爆品牌效应和爆款产品吗?看看2017年被刷屏的营销事件是如何做到的。

营销类型一：套餐式营销

如何从“品质当先”到“质价双全”，成为所有定制家居企业继续扎根市场急需应对的问题。无论是尚品宅配的“0元设计”还是索菲亚的“799”等，从价格入手解决定制消费的痛点，俨然已经成为行业共识。

伴随着消费升级，以往单品或单品组合类营销模式已经不能满足消费者对全屋定制的潜在需求，营销模式创新迫在眉睫。欧派衣柜率先推出的“特惠装——全屋19800，定制家具装满家”套餐，解决了定制消费“价格虚高”和“价格不确定”两大固有顽疾，不仅受到了消费者的高度认可，而且在定制行业刮起了“套餐式”营销的新风尚。

欧派衣柜19800元套餐营销广告

在业内人士看来，欧派衣柜的套餐式营销，在终端市场获得的巨大成功，与其说是由于颠覆了定制家居行业单品销售的固有模式，不如说是践行了真正的用户思维，针对定制消费的固有痛点推出了务实高效的解决方案。在欧派收获 “最优性价比”口碑的背后，套餐式营销功不可没!

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营销类型二：内容营销

在8月12日“天猫超级品牌日”前期预热活动中，索菲亚开启了“理想空间”专列(广州地铁1号线)的走心内容营销。地铁上贴满了妙趣横生的海报，海报主视觉采用小清新的马卡龙色调，文案上挖掘消费者对居住空间的种种困恼，网感强、接地气、有态度的花式吐槽，让不少乘客直呼“扎心了老铁”。索菲亚此次内容营销的成功之处在于深刻洞察到目标受众的需求，并将这个需求通过走心、有趣的方式呈现出来，引发共鸣。在人人都是媒体的今天，索菲亚深谙“内容即渠道，内容即广告，内容即传播”之道，实力圈粉了无数老铁，海报文案在当时刷爆了朋友圈。

索菲亚“理想空间”专列

继索菲亚“理想专列”刷屏后，在七夕当天，亚丹家居也玩起了内容营销，不同的是，亚丹家居把内容营销的海报文案贴在了飞机上，上百个爱情小故事，印满了广州白云机场的10余辆机场客梯车和整个摆渡车车厢，热恋的，暗恋的，甜蜜的，更有苦涩的，直戳每个即将起飞的乘客内心。在信息碎片化的当下，内容和故事似乎更能打动人心。

亚丹家居在白云机场的十余架飞机上印满了爱情小故事

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营销类型三：环保主题活动

绿色、环保、低碳是当下人们极力倡导并践行的社会理念，随着全球变暖，这个理念已逐渐深入人心，并形成共鸣。那么，作为衣柜企业，如何利用这个优势去扩大自己的品牌影响力，策划一场与绿色环保主题有关的活动就显得非常关键。

回顾2017年，以环保为主题开展的营销活动有两大类，一类是以环保为主题的产品促销活动，一类是以环保为主题的全民健身活动。

兔宝宝的“环保中国行”活动就属于以环保为主题的促销活动，从4月到11月，兔宝宝分别在不同城市巡回开展，活动业绩飘红，影响力非常广泛。

兔宝宝环保中国行

在共享自行车的风靡下，以环保为倡导，不少衣柜企业与ofo小黄车开展了绿色骑行，免费送月卡活动。其中代表企业有亚丹家居、冠特定制家具、联邦家私等。

亚丹家居&OFO免费赠送骑行月卡

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营销类型四：明星巡回签售会

与其花大价钱去看明星巡回演唱会，不如花钱买套家具，还可以顺带看明星，一举两得。正是如此，近两年在衣柜行业，明星巡回签售会越来越多。

据不完全统计，在2107年，利用明星签售会方式进行产品促销的企业达到近10家，这些活动包括欧派的“定制明星的生活”第一季，诗尼曼家居的“全屋定制明星季”，客来福的“明星带你抢工厂”，卡诺亚的“安醛居家星势力”，科凡的“寻味科凡”大型明星巡回活动，顶固的亲亲季第三季品牌盛典暨明星见面会，伊仕利的“明星品质狂欢会”，美尼美的《定制星动作》全国促销活动，新标衣柜“爱的定制·新标音乐节”等。

客来福12月份“明星带你抢工厂”海报宣传

这些请明星站台助阵促销的营销活动有几大共性：活动有主题、且具有阶段性和延续性、会在不同城市分别开展。最终形成的效果是，网点全面覆盖，传播立体化，利用明星效应，加深产品宣传印象以及提升品牌价值，进而助力渠道布局。

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总而言之，无论是产品促销，还是品牌宣传，营销策划必不可少，在8090为主要消费群体的当下，想要营销活动价值最大化，不妨策划一些契合年轻消费者的营销方式，不仅能让品牌形象更加丰满，还能进一步拉近与消费者之间的距离。

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