箭牌衣柜解读2018家居业的中国式机会

2017已然过去，2018走进时代的轨道，在这新年伊始的月份，我们面向未来，洞见远方，一起来聊聊2018家居行业的机会。罗老师2018跨年演讲《时间的朋友》中提出六个问题，给出六种答案，开出六类脑洞，给我们带来了6种中国式机会，箭牌衣柜认为一些观点启发了2018中国家居业市场机会的探索。

巨变与焦虑

《时间的朋友》上首先阐述了世界经济的巨大变化，中国处于信息经济的洪流之中，一切为快不破，这使我们产生了如何才能赶上世界的焦虑。中国家居业在过去几年也发生了翻天覆地的变化。首先是家居市场趋于成熟，虽整体市场容量仍是大蛋糕，但企业林立，产品同质化问题浮出，做建材就能获得100%甚至更多利润的时代一去不复返，家居建材生意该如何做?其次是随着中国经济的增长，中国渐渐与世界发达国家同步，中国消费者的水平不断提高，对家居环境的美观度、舒适度、个性化的需求都有了质的变化，如何才能获得新一代消费者?再是信息技术对家居业布局的影响巨大，以前全国布点，渠道制胜，如今信息技术让全国一张网，渠道模式不可丢，但如何才能升级跟上时代?面对中国家居市场的变迁，箭牌衣柜认为罗老师的“动车组”“热带雨林”“比特化”等一些观点给我们启发。

动车组机会

“动车组”观念给我们打开了认知的一片天空：中国进入一个平凡创新时代，厚积的传统企业/个人在这个时代能薄发，每个细小单位的动力，形成中国经济发展的动车组。而在家居行业，经销渠道即是一个品牌的动力。例如箭牌衣柜2017通过展会全力扩展经销网点，天猫旗舰引流、营销式官网引流，360VR展厅、官微号等举措协助经销渠道快速切入市场。而箭牌衣柜经销商的自主性、创新经营又为箭牌衣柜品牌带来了无穷的市场动力，就如箭牌衣柜的动车组，伴随品牌迅速壮大。继往开来，2018年箭牌衣柜仍会投放人力物力不断深化渠道建设，因家居行业本地化服务特点明显，经销商在未来家居业不可缺少的环节，做好经销渠道，就是品牌发展的机会。

箭牌衣柜360°全景展厅

热带雨林机会

“热带雨林”主要用雨林的多样性来比喻目标用户的多样性，即市场经营的流量思维到超级用户思维，向用户提供品牌价值，提供产品口碑，营造用户圈的丰富性。编者认为会上“热带雨林”并不是新鲜内容，与“客户就是上帝”是异曲同工，只是换了个说法。但用户思维无论在哪个时代都是需要的，在家居行业也是如此，特别现在产品同质化严重，消费者要求提高的情况下，如何更好的提供优质服务、优质产品，形成消费圈的口碑效应很重要。箭牌衣柜深谙此理，品牌自2014年以来就以国际钢琴王子郎朗为代言人，向消费者提供“定制有品位的家”的品牌价值。展望2018，用户思维将成为市场机会，品牌应在用户的丰富个性上经营，让用户成为品牌的价值体现，让用户圈层扩大。

箭牌衣柜产品--“巴黎之恋”系列

比特化机会

新零售也是世界商业趋势、是商业数字化进程的一个缩影。中国家居行业也正在向新零售靠拢。有编者预言2018将是家居新零售井喷式发展的一年，而新零售的本质特征：效率会越来越高，分工会越来越细。如何提升品牌营销效率，提升终端销售效率，提升服务安装效率成为重要命题，这也是家居行业2018的重要发展机会。

套用罗老师的一个名词“中国式机会”，在中国家居业高速发展日新月异的2018年，用力做大品牌价值，深耕渠道，提升效率将是家居品牌发展的“中国式家居机会”。