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全屋定制进入群雄逐鹿时代 经销商该向左还是向右?

2018-01-24 15:29:34 http://www.chinayigui.com/ 责任编辑: 李娟 浏览数:58593 手机访问 中华衣柜网

近几年,“整装”概念越演愈烈,无论是家居卖场、家装公司还是品牌供应商,在精装房来临、电商崛起的背景下,这三大主体都应该进一步革新其经营理念与营销方式。那么,具体该如何做呢?文章对此进行了较为系统的分析。

中华衣柜网】近几年,“整装”概念越演愈烈,无论是家居卖场、家装公司还是品牌供应商,在精装房来临、电商崛起的背景下,这三大主体都应该进一步革新其经营理念与营销方式。那么,具体该如何做呢?文章对此进行了较为系统的分析。

整装全屋定制进入群雄逐鹿时代 经销商该向左还是向右?(图片来源网络)

全屋定制进入群雄逐鹿时代

全屋定制并非新主张。从一站式选购,到拎包入住,再到一家搞定,全屋定制,寄托了地产家居行业的最终梦想和逐鹿雄心。

这是巨变的前夜。再没有什么时期,比今天的建材家居行业更加令人迷茫,充满变数与未知。犹如历史上的春秋战国时期。

一站式选购,是家居卖场的第三次升级(从各自为政的街边店,到集中在一起的建材卖场,再到分类明晰的专业卖场),也成就了诸如红星美凯龙、居然之家这样的巨无霸企业,叱咤风云十几年。

拎包入住的主角,是装饰公司和房地产公司

我们先看以下一组数据:

2016年,广州主城区精装修比例已经超过80%;南京这样的二线城市,主城区精装修比例已经超过53%,以后,还将以每年15%以上的比例增加。

2016年5月1日,浙江省政府以立法的方式强制推广绿色建筑,到2020年底,浙江省新建商品房,将全部实现精装修;

2016年6月21日,南昌市政府在其十三五规划中指出:从2018年起,南昌市禁止销售毛坯房;

赖人寻味的是,传统的以零售为主体的众多建材厂商,高举一家搞定的大旗,一方面,借助资本力量,进行全国扩张,跑马圈地,建设工业4.0工厂,一方面,帮扶经销商开大店,做全屋定制。

在这里,有定制家居行业的一线品牌欧派和索菲亚;也有志邦、百得胜、亚丹、诗尼曼、亚丹、科凡等等

还有做地板的圣象、大自然,做软体的顾家,做板材起家的布兰莎……

在这个群雄争霸的时刻,全屋定制,是谁的机会?又是谁能在这新一轮竞争中胜出?

这是一个最好和最坏的时代

这是一个竞争与合作的时代。怎样玩全屋定制,也有两种截然不同的理论存在:做平台,或者做品牌。

精装房来临、电商崛起、80、90后成为消费市场主力,以及市场消费习惯和装修习惯的改变,都在不断推动家装市场的变化。

尤其近几年“整装”概念越演愈烈,作为家装产业配套消费销售终端的家居卖场,其经营理念与营销方式也在逐渐发生革新,其中更不乏对家居卖场整个模式的突破。面对这样的现状,融合其他上下游行业共同发展,尝试新的经营方法与竞争策略来坚守甚至是抢占份额,成了家居卖场的新出路。

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