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浅析丨2018年定制家居业为何不会爆发价格战?

2018-02-09 10:30:22 http://www.chinayigui.com/ 责任编辑: 张伟 浏览数:49541 手机访问 中华衣柜网

从家电行业的竞争历史看,定制家具行业爆发深度价格战的可能性不大。作为消费属性比较接近的两类消费品,家电的发展历程能为家具尤其是定制家具行业提供重要参考。我们从竞争格局、产品、品牌等多个方面深入研究了家电多个子行业的价格战爆发的原因以及影响其激烈程度的因素,从这几个方面出发进一步分析了定制家具行业的相关特点,我们的结论是定制家具行业爆发深度价格战的可能性不大。

中华衣柜网】从家电行业的竞争历史看,定制家具行业爆发深度价格战的可能性不大。作为消费属性比较接近的两类消费品,家电的发展历程能为家具尤其是定制家具行业提供重要参考。我们从竞争格局、产品、品牌等多个方面深入研究了家电多个子行业的价格战爆发的原因以及影响其激烈程度的因素,从这几个方面出发进一步分析了定制家具行业的相关特点,我们的结论是定制家具行业爆发深度价格战的可能性不大。

价格战浅析丨2018年定制家居业为何不会爆发价格战?(图片来源网络)

1、核心要点

从家电行业的竞争历史看,定制家具行业爆发深度价格战的可能性不大。作为消费属性比较接近的两类消费品,家电的发展历程能为家具尤其是定制家具行业提供重要参考。我们从竞争格局、产品、品牌等多个方面深入研究了家电多个子行业的价格战爆发的原因以及影响其激烈程度的因素,从这几个方面出发进一步分析了定制家具行业的相关特点,我们的结论是定制家具行业爆发深度价格战的可能性不大。

家电行业经历近三十年洗礼,品牌在不断凸显,价格战在不断减弱。在家电行业发展历程中价格战扮演了重要的角色,不同子行业的激烈程度差异很大:彩电行业是价格战演绎最为典型的子行业,地方国企为主的竞争者在产能过剩、走向全国的过程中展开了厮杀,价格战在初期起到了很好的效果,发起者的市占率不断提升,但后期却在起反效果,盈利状况也没有恢复;而厨电相对是个特例,作为起步相对较晚的子行业几乎没有发生价格战,由于在行业发展初期企业之间差异比较大,企业之间形成了很好的市场和价格分层。

从竞争格局、产品和品牌三个层面寻找家电行业价格战爆发的原因。从竞争格局看,国有企业的背景使得众多家电品牌都是一方霸主并且势均力敌,随着产能过剩、向全国扩展的过程中价格战成为一个很好的选择;

同时从品牌看,当时企业的品牌形象以及消费者的品牌意识都不突出,反倒是因为售价/可支配收入的比值很高导致消费者对价格十分敏感;

从产品看,不同企业之间产品质量差异不大且规模效应显著,这也为价格战创造了条件。彩电前期和后期价格战的效果差异以及厨电的有序发展说明上述三个层面对价格战的影响程度正在发生变化。

从定制家具行业自身看,发生深度价格战的可能性不大。从竞争格局看,定制家具行业已经形成了初步的行业分层,民营企业为主的结构也使得经营战略相对理性,行业处于高速增长阶段且供需均衡;从产品看,定制家具的非标准化程度较高,对前端设计、后端安装维护等要求很高,同时产品按照订单生产没有库存;从品牌看,消费者品牌意识日益增强且对价格敏感性在降低,欧派家居的橱柜、索菲亚的衣柜等均已奠定了很强的品牌定位。从以上几个方面看,定制家具行业发生深度价格战的可能性并不大,以“引流”为目的的局部价格战的可能性比较大。

2、家电行业风云沉浮录

家电行业是中国改革开放以来发展最快的消费品行业之一,30年间先后经历了计划定点生产、市场化改革、价格战和并购潮。家电行业从无到有,再到市场集中度的不断攀升,直至出现巨擘鼎立局面,是时代背景和市场规律的综合产物。

从改革开放初期至整个80年代,家电行业处于起步阶段,产品严重供不应求,需凭票购买。对于地方企业而言,只要能够引进生产线,无论产品质量好坏,均能获得高额利润。众多国企、集体所有制企业纷纷上马家电项目,家电企业如雨后春笋纷纷涌出,几乎每一个省乃至较大的地级市均有当地家电品牌。与此同时,由于很多企业计划经济特点浓重,不具备现代企业制度和市场经验,这为后续行业大洗牌埋下伏笔。

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