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定制家居品牌纷纷吹响套餐营销号角 谁将优先获胜?

2018-03-08 10:17:36 http://www.chinayigui.com/ 责任编辑: 刘小雪 浏览数:58815 手机访问 中华衣柜网

近日,尚品宅配推出2018全新全屋定制套餐“智享套餐518”。维意也同时首发“拎包入住518套餐”,宣告正式加入定制行业的“套餐大战”。直指欧派家居的19800套餐。

中华衣柜网】近日,尚品宅配推出2018全新全屋定制套餐“智享套餐518”。维意也同时首发“拎包入住518套餐”,宣告正式加入定制行业的“套餐大战”。直指欧派家居的19800套餐。

3月6日,索菲亚继799元连门带柜套餐后,又推出每天都是11.11的劲爆套餐,而好莱客也不甘示弱,315活动打出16800的跟随特价套餐策略,一周之内,几大品牌纷纷吹响了套餐营销的号角,市场的硝烟四起,一时间好不热闹。

索菲亚家居索菲亚最早推出的799套餐

定制家居“套餐营销” 风头正盛

目前,定制行业的套餐大战可以说陷入了“互撕”状态。

最早推出套餐的当属索菲亚持续进行的“799元/㎡套餐”,并在2017年6月推出“19800全屋定制套餐”,引流效果显著,有效加快了市占率和品牌渗透率的提升。据悉“799套餐”在索菲亚衣柜销售中的占比已达到40%左右!

欧派家居

针对于索菲亚799套餐,各大品牌纷纷回应,打法也非常不一样。799套餐一经推出,诸多品牌采取了699,599等跟随策略,其中尚品宅配、欧派的策略可圈可点:尚品宅配特别推出3770元一口价衣柜,将生活方式融入特价套餐中,另产品附加值快速提升,物超所值。

而欧派的“19800元套餐”已经成为欧派定制家居终端销售的核心产品,欧派高层很清楚,单套柜子拼799,基本上没有胜算,还会使得市场进入恶性的价格战,欧派“19800套餐”包含22㎡柜体面积的产品定制、免费空间设计方案、全屋效果图、基础五金配件、金保姆售后服务等,令全屋定制流程更标准化。令“价格透明、全屋搞定、个性定制”在一个套餐内实现,令全屋定制省心、省钱又省力。

套餐式营销在终端市场获得的巨大成功,2018年315开年大战,各大品牌则使出了浑身解数。

尚品宅配和维意推出的套餐518元/㎡起,上千种好设计可任选搭配,实用型套餐拎包即住,一键报价明白消费,给消费者提供更多便利实惠的选择。尚品宅配推出的“518元/㎡起”的“智享套餐”引起了市场的极大关注。毕竟定制家具在很多人心目中依然是“奢侈级”的消费,但尚品宅配却打出了“518元/㎡起”的价格,如此高的性价比着实显得相当诱人。那么,“518元/㎡起”又如何实现全屋家具的定制呢?对此,尚品宅配负责人向记者表示:“每一平米都要物尽其用,是大多数业主在家居装修和布置过程中的心理痛点。‘智享套餐’就是希望从每一平米开始去满足用户的需要。顾客把装修好的房子交给我们去定制全屋家具,我们把房子交回顾客的时候拎包就可以入住。”。

拎包入住模式让消费者更简单、更便利、更有确定性,是符合人性的消费升级产品。行业的迭代速度加快,时间轴将日益缩短,定制市场已红海,家居行业的下一个风口提前到来,2018年, “拎包入住,全屋整装” 必然成为关键词条。尚品宅配&维意推出的“518套餐”从内容上来看,也是对“拎包入住”这一趋势的试水。

    此次315,索菲亚再推1111元/平方套餐,令行业耳目一新。 1111元/㎡ 索菲亚全屋定制再推新套餐,1平方起预定,不限平方数,千款产品,11款花色供业主选择, E0级环保板材,号称拒绝传统套餐的套路,值得关注!

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