解决套餐营销“坑” 索菲亚倡导“平米均价”消费观

春节过后，不少业主开始考虑起年前搁置的家装计划。但对于很多典型“朝九晚六”的上班族来说，节后工作繁忙，很难亲力亲为应对繁琐的家具选购过程。因此，多个家居企业顺势推出了“全屋套餐”，声称省心省力又省钱，事实上，隐藏在“全屋套餐”背后的套路，许多业主并不知道。

什么是“全屋套餐”的计价模式

22㎡19800元全屋套餐

20㎡23800元品质套餐

18㎡36800元实木套餐

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目前市场盛行的“全屋定制套餐”，实际更多是一种计价“套路”，拼的就是你的阅读理解和算术能力。看似清晰明了的总价，在固定的价格、局限的平方背后，多数隐藏着“全屋套餐”的“坑”：限定面积、限定低消、引导高消、偷工减料、以次充好……既有种种限制，更违背了定制家居的本质。

“全屋套餐”模式的横行，同时也容易引发定制行业的价格战，搅乱市场秩序，滋长“低价快装”的风气，最终受害的只能是消费者。实际上，回到定制的本质，只有按你所需、自由计价，不玩全屋套餐套路，才是真正的个性化定制，让用户真正拥抱理想家居。

“定制无限制”，索菲亚的直线消费观

1.平米均价，价格更透明

打个比方，以往定制一个衣柜，需要先计算整个柜子展开的面积有多少，再乘以板材的价格得出总价。如果要增加特殊配件，则要一个个展开单价、算入总价。因此，用户总是很难直观地知道整个柜子到底需要多少钱。尽管市面上很多定制家具都打出了“省心”的口号，但价格、质量、设计、款式琳琅满目，要“千里挑一”选择一款合适自己的定制方案，这个决策过程本来就不太省心。

回归自由定制的时代，所有的消费必须是能够精确计算的。索菲亚推崇直线消费观--「平米均价」，懒人式计价，没有搭配消费，无门槛，让你自己决定自由选择，将行业该有的真实价格直线推出，没有套路。

①799元/mcm2衣柜的计价方式，定价清晰，采用优质板材，9个花色任选搭配，甚至是衣柜中搭配的免费配件都是品牌专利产品，由全球战略合作商提供，有多大的空间和需求就做多大的柜子，拒绝无意义消费。

②1111元/mcm2计价中，七大空间，五大系列，款式组合近千款可供选择，衣柜标配阻尼顶轮，甚至榻榻米定制也是一样的价格，没有最低消费的需求，也没有平方数限制，这才是定制的意义。

③升级的1599元/mcm2环保板材全屋计价方式，采用无甲醛添加的康纯板作为更优质的基材。康纯板成熟稳定的生产工艺是品质的保障，它在生产过程中选用的是无醛添加粘合剂，不含甲醛，也不分解甲醛，获得美国CARB NAF无醛豁免认证。良心选材，环保升级更放心。

不用“全屋套餐”作捆绑，是因为我们坚持，全屋定制的前提应该是优质的产品和智慧的选择相结合，而不是所有含糊不清的消费套路。

2.专注生产技术，领先于每一个细节

在产品上，索菲亚一直秉承“科技、环保、人性”的设计理念，致力于用优质的产品去引导更舒适、健康、精致的生活方式，在细节上，要求同样严谨。

①10mm木质门芯（木质材料耐磨耐化，稳定性极高）

②E0板材（E0级实木颗粒板，按GB18580检测，甲醛释放量≤0.5mg/L有检测报告，CCTV有过报道背书）

③5mm打钉背板（索菲亚品牌成立初期曾使用卡槽式背板，后坚决采用传统更耗人力的打钉式背板，因为这样能使结构最牢固，经过17年的时间检验，）

3.无最低消费，真正满足消费者需求

从早年的明码实价倡导透明消费，索菲亚已开始了以人为本的定制，今天我们不忘初心，坚持摆脱全屋套餐“俗套”的围堵，不玩套路，回归“按需定制”本质，以简单明了的透明直线计价方式，把更多精力放在为顾客提供优质的产品、用心的设计和服务上，实现真正的无套路、自由定，刷新全屋定制行业的新气象。

（来源：凤凰家居）