广州定制家居展观展报告出炉 近看产品、展位特征

2018年广州定制家居展在3月30日落下帷幕，超高人气让我们见证了定制行业的大热，这次定制家居展有哪些值得我们关注和留意的地方呢？

产品

1、轻奢多如狗，极简满地走

这是观众们对于这次展会产品的集中看法吧？这次的展会几乎每个品牌都推出了极简轻奢风产品，怎么来讲这个风格呢？有诗为证。

黑铝玻璃平开门，

灰白黑色正流行。

灯光系统玻璃层，

金属高光嵌条门。

轻奢意德港风格，

极简看花定制客。

-八十八线诗人作。

2、品质好的是常态，品质差的是变态。

这次展会的产品单从几个工艺角度来讲都表现非常良好，比方说基础工艺里的裁板、封边、打孔基本上都没有问题，再比如说现场安装工艺里的拼接、组装等，以及柜体、柜门等本身的生产制造工艺等。

当然也并不是绝对，仍有少部份的品牌在安装上出现了这样或那样的问题，最常见的就是柜门的开合体验上，部份品牌的体验会让人抓狂，嗯，我们认为堪称变态。

比方说上面的小视频，某品牌的柜门，有标示让观众按一按体验，我们真去按了，但非常难打开，除了视频内容外，用了多个左手的手指组合，发现奥秘是仅无名指、中指和食指的组合能打开，非常变态。

3、配套产品小家居，终端零售大梦想。

配套产品越来越全，除了常见的橱柜、木门、床垫外，我们还在一些品牌那里看到床上用品、地毯、毛巾等布艺定制产品，按厂商设定，这些产品除了可以配套在店面进行展示外，还能给终端零售赋能，扩大客单值。

橱柜、木门、床垫等我们先暂时抛开不讲，单就布艺类产品而言确实可以提升店面体验效果，只是能否扩大终端销售业绩就未知了。

先就橱柜品类来说说，这次我们看到数个全屋定制类品牌（原衣柜系）都再次展出了橱柜产品，并且能看到很多都表现不错，不论是柜型设定，还是收纳功能的考虑，以及现场的安装效果都比较完整的体验到。

再谈谈木门，至少有三四家品牌的木门给我们产生非常深刻印记，最核心的点在于他们对于木门配套的价格设定，终端零售价或不超过1500元，而大多数木门厂家用这类工艺做出来的门往往出厂价都会在1200元左右，因此，这几家全屋定制品牌的木门在终端势必会产生较大杀伤力，起码真的可以做为逼单神器，超划算。

4、门板主角包覆模压，油漆实木外协转嫁

这次很多品牌都在重推包覆模压产品，向各个品牌了解后得知由于近年来环保严查，油漆类产品由于存在高风险性，所以原有的实木类产品系列都逐渐或者全部外协，将环保风险转嫁到供应商身上去。

并不是说这次没有实木或油漆类产品的展出，仍然还是有，只是比重少了很多，甚至其风格亦不是早些年间的美式、欧式类风格，因此看起来低调了不少。

5、成也配套商，败也配套商

虽然不有时间去看配材展区，但从展区布局图上能看到皆是大热厂商，按各个品牌的传播报道来看，很多配套商都成集中采购的主要选择，因此，我们预估这些配套商随行业大热，已成为幕后大赢家。

不过我们亦有隐忧，或许成也配套商败也配套商，何解？通过配套商的成熟研发供应体系，可以快速建立起自己的产品体系，缩短在产品上的研发时间和大大降低投入成本。

但是商人逐利，加上中国的商业环境，对于原创的保护意识等多个形态表明，如果大量依靠配套商那么你的产品或许会很快被同质化，变成毫无竞争力的东西，但不依靠则会产生巨大的制造成本的投入，这是一个很矛盾的问题点所在。

展位

1、外观延续，内在革新

这是本次展会上最大的关于展位的设计理解，大量的品牌的展位外观延续了上海展甚至去年、前年、大前年的展位设计，但是在内间的产品却有不同表现，怎么理解呢，相当于同样户型的房子进行装修，厨房、卫生间、客厅、卧室的格局基本没有变化，不过每个人对于风格的需求不一样，所以内在装修效果就产生了差异。

内在革新部份主要体现在产品上的区别，去年上橱柜的位置可能今年还是上的橱柜，不过去年可能是美式，但今年则可能是轻奢极简产品了。

2、软装陈设更美好，品牌文化更深入

这次展会上全屋定制品牌们越来越注重软装陈设，使整体产品的氛围效果更加漂亮。与此同时各个品牌的品牌文化部份植入得更加巧妙让展位除了纯粹的产品可以体验之外，亦可迅速的了解品牌成长、品牌荣誉等多个角度信息。

3、营销互动动人，型男靓女勾人

多个品牌推出了现场的营销互动活动，比方说有抓娃娃机啦，有签名送免费午饭啦，抽奖送自行车啦等等多种营销互动方式，这些营销互动方式让展会、展位都获得了较大人气的驻足，甚至一些品牌的成功签约也与这些方式不无关系。

而在模特部份，展会上亦有多个“财大气粗”的品牌请来了极其养眼的型男靓女作为产品模特，还有些品牌请来了表演团队如变脸、小提琴等，让展会多了一道风景线。

4、主办方服务升级，场景更加人性化

在本届展会上看到很多主办方服务升级的地方，且让我们一一列举。

线上办门票，减少人力物力，更环保。现场赠饮点，观众喝水更方便。指定餐饮区，针对部份人群特设的餐饮区，减少席地而坐吃便当的混乱。媒体采访间，这到是很常见的设置。….

总之一切能看到主办方更加人性化，从观众到搭建商到合作媒体等不同人群都有不同考虑，这些是成熟展会的标志性服务。

5、一屋不扫，何以扫天下

在本次展会几乎所有品牌都设置了收纳间，在展位上看不到凌乱的各种品牌资料码放，甚至部份品牌还设置了定岗的清洁人员，做得很赞。

不过极个别品牌未知是没有设置收纳间还是资料等杂物确实太多，以至于必须堆到前台或者是很显眼的地方，让我们想起一句话“一屋不扫，何以扫天下？”是以做收纳为生的厂商，但是自己的收纳却做得这么渣。

人物

1、定制雄师，赢战必备

展会上的每个品牌都是英雄团队。不论是搭建商还是各品牌厂商，据我们了解在短短的两天搭建时间内很多人几乎都是经历了不眠之夜，然后开展后依然能神采奕奕，当然有很多负责搭建的小伙伴和第二天接待客户的小伙伴不是同一团队啦。：）

除了搭建之外，安装、软装等团队把最大的潜能在这个展会上激发了出来，几乎100%的成功率，是定制企业们最高水准的呈现，我们知道即便在厂里有过预装，但也常会因种种原因而产生错漏等问题。

2、职业素养，品牌气质

本次展会上几乎所有品牌的从业人员都颇具职业素养，像以往恶狠狠不准拍照、粗暴制止拍照者、限制人流时的高傲眼神、大肆贬低竞争对手等情况在本次展会上基本没有遇到过。

然后加上统一作装甚至很多品牌的统一话述，让整个品牌的形象气质从产品衍生到整个展位，让参展品牌在受众印象里得以更高地位。

3、今年峰值人气，明年更大挑战

去年仅两个馆的定制，今年一口气提升到4个馆，所以有人会认为人气似增实降，就我们对于通道人流、品牌展位人流的简单测算，今年预估还是比去年更多的人（以官方数据为准）。只是来年的人流来源将会面临更大挑战，除开展会方需要更加努力外，还应该多调动参展商的积极联动性，共同助推。

4、定制女神，揭开面纱

这是一个展会方的活动，我们断断续续的进行了关注，从零碎的各种信息里看到的定制女神们除了颜值在线外，还是各个品牌的气质、专业素养的佼佼者，为这些女神们点赞。

5、神秘顾客，专业观众

我们可以算是一份子，但事实上有超多的我们知道的牛人都来了这个展会，其中不乏国内外的一线大牌定制家具从业人员、boss以及国内各大定制品牌上市公司的主席、董事长等，他们都化身平民和普通观众一起在各个展位体验考察。

编后记

短短的两三千字其实是无法还原整个定制家居展的，更多的展会细节我们也由于人力物力有限无法面面俱到，所以部份观点仅供参考，如有冒犯还请见谅，但我们坚持我们的观点属于独立观点，亦是最大可能的客观角度，因为不是每个观众都会愿意坐来下听你参展商聊上半小时一小时的来了解你的品牌，这一点非常重要，那些被“误会”的厂商们，应该首先考虑的是自己有没有做好，而不是来指责观众以偏概全的评论。

最后，感谢广州定制家居展给我们呈现的这场行业饕餮盛宴，预祝明年更好成绩。

（来源：家居邦）