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【莱茵艾格·功夫大咖说】詹曾云:如何在1-2年做成新晋销冠?

2018-05-12 11:25:20 http://www.chinayigui.com/ 责任编辑: 张伟 浏览数:3820 手机访问 中华衣柜网

对于现在的衣柜经销商来说,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。一面是消费升级下,巨大的市场缺口;一面是品牌丛生下,残酷的终端竞争。

中华衣柜网】“租金太高、客流量少、做生意越来越难……”这是中华衣柜网记者此前走访家居市场时,听到不少经销商老板的吐槽。

对于现在的衣柜经销商来说,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。一面是消费升级下,巨大的市场缺口;一面是品牌丛生下,残酷的终端竞争。

抱怨生意难做,似乎也无可厚非。但下面要说的这位衣柜老板,门店开在一线城市,陕西西安,加盟定制家居品牌的时间也不到2年,便一跃成为销冠!

他,是2017年莱茵艾格新晋经销商冠军——詹曾云

莱茵艾格衣柜

新晋销冠秘钥:

1、选对品牌。

2、摆正价值观。

3、将人放到对的位置。

4、真正做到主动营销。

5、以诚待人,以信做事。

找对适合大众需求的品牌

定制家居是当下十分火热的行业,越来越多企业开始投入生产定制产品。在加盟莱茵艾格之前,詹曾云也考察过其他项目,但是,当看到莱茵艾格的产品时,便立马被吸引住,一眼相中。在他看来,“莱茵艾格的产品竞争力很强,非常适合目前的大众需求,好看、好用、好价,性价比高。”

而在加盟之后,詹曾云更是被莱茵艾格营销团队的精神深深打动。事情发生在当时门店开业的第一天,店里样品还没上完,总部打电话过来说给他报名参加了T6活动,要和别的城市PK。那时詹曾云特别紧张,一是自己是新商,很多东西都不懂;二是店里人员还没齐,心里完全没有底气。不过,莱茵艾格营销中心总经理龚小华的一句话,“只要你有信心,我们的营销团队绝对让你满意!”直接让他做了决定。后来,总部营销人员亲自到门店,非常用心。每一天的活动从早到晚,中午基本吃不了饭,晚上也是十点之后才吃,门店团队在他们的带领下个个都一样,客户一波接一波,最终拿下了82单的好成绩。用詹曾云的话说,“不管多少年以后,这件事永远都忘不了。”

摆正价值观 带领团队共享、共赢

“如果你很喜爱自己的价值,那么你就得为这个世界创造价值”。这是歌德的一句话,也是詹曾云的价值观。在他看来,做经销商老板跟做企业一样,要带头,先从自己身上挖潜力,放下所有包袱,去激发热情、不断实践,坚持不懈地实现想要达成的目标,使员工能和自己一起成长,共享、共赢。因为门店团队是由每一位伙伴组成的,只有个体有了成长,有了正确的人生价值观,才能为门店创造更多的价值。加入莱茵艾格以来,詹曾云参加了很多实践活动来提升自己的综合能力。比如,T6营销培训,他不止一次参加,每次参加,在满足自身需要的同时,都会考虑门店员工的需求,为他们传递所习所想。

将人才放对位置 打造专业团队

是骏马,就要到草原上驰骋;是雄鹰,就要去搏击长空。只有物尽其才,人尽其用,才能真正发挥其应有的作用,实现自身的价值。在门店团队建设中,詹曾云指出,必须为人才找到对的位置。比如说,一个人天生就不是做销售的料,你非得把他放在销售的位置,既没办法跟客户顺利沟通,也没办法去更好地介绍产品,不但不能创造价值,反而是“害了他”,没有发挥他的长处。所以,对于门店而言,很多时候,用人比考核激励更重要,与其让鸡爬树,不如换一只猴子来, 皆大欢喜。

改变营销模式 践行多样化主动营销

过去,大部分衣柜老板都处于被动营销状态,坐等客户上门。但是,现在不一样了,一个优秀的衣柜经销商,必须对于营销模式做出改变,主动出击。詹曾云表示,“除开莱茵艾格总部的全力帮扶,我们门店的团队,主动意识很强,会通过电话邀约、小区营销、异业联盟、微信营销等多样化的方法,增加门店的客流量。”

诚信经商 服务好每一位客户

“做人也好,做生意也罢,不能不讲诚信。当今社会,诚信缺乏。在这样的背景下,我们做定制家居生意的,物大价贵,更不能欺骗客户。”詹曾云表示,在莱茵艾格陕西西安门店,诚信、专业、用心、热情、服务好每一位客户是团队每个成员的宗旨,因此他们的门店在老客户中拥有很高的美誉度,不断有老客户介绍新客户。

2018年,詹曾云已在当地发展了第二家莱茵艾格旗舰店,他也说,“现在定制形势大好,加上莱茵艾格自身发展也非常迅速,在第二店的基础上,2018年下半年将发展第三店,再扩大经营规模来稳固莱茵艾格在当地的市场地位和市场份额,从而提升莱茵艾格在陕西西安的知名度。”

有很多事情看好像不能,但当你自己真正全力以赴去做了的时候,将会变得一切皆有可能!像詹曾云这样,从零到新晋销冠,其实也不用那么久。

衣柜经销商

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