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鏖战2018 看各衣柜大牌如何排兵布阵!

2018-04-10 14:03:50 http://www.chinayigui.com/ 责任编辑: 谢小华 浏览数:56014 手机访问 中华衣柜网

​2018年,定制家居行业进入冷静期,价格战硝烟弥漫,关于行业洗牌的声音也不小。但这两年的衣柜行业有点像5-8年前的橱柜行业,每年平均增长20-30%,潜力非常大。在这样的大环境下,企业如何排兵布阵,结合实际制定发展战略,直接影响了自身的发展。在这方面,国内知名的衣柜企业是怎么做的?

中华衣柜网】2018年,定制家居行业进入冷静期,价格战硝烟弥漫,关于行业洗牌的声音也不小。但这两年的衣柜行业有点像5-8年前的橱柜行业,每年平均增长20-30%,潜力非常大。在这样的大环境下,企业如何排兵布阵,结合实际制定发展战略,直接影响了自身的发展。在这方面,国内知名的衣柜企业是怎么做的?

索菲亚:全渠道布局,品类联动

2017 年索菲亚实现营业收入 61.61 亿元,同比增长 36.02%;归母净利润 9.07 亿元,同比增长 36.56%。定制家具业务(含家具家品)实现收入54.4亿元。衣柜出厂口径客单价约9960元,同比增长15.8%。门店方面,17年公司新开衣柜门店近300家,达到2200家。

衣柜企业战略

2018 年索菲亚渠道扩张主要体现在两个方面:一是开店数量增加,18 年索菲亚计划新开衣柜门店400 家,且 60%门店将在 7 月前开业。另一方面,开店区域上,今年省会城市重点开发二手房、翻新房客户,计划在人流密集的繁华商圈开店,地级市加大经销商优化调整力度,同时加快县级渠道下沉,强化全渠道营销的市场策略。

同时,索菲亚也将加快推行大家居战略,衣柜加大康纯板推广力度,橱柜持续践行“司索联动”策略,多品类联动提升客单价水平。

欧派:19800套餐受热捧

2017年,欧派家居集团预计实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期同比增加29%到39%,预计2017年实现营业收入为95亿元到99亿元,比上年同期增长33%到39%。渠道方面,衣柜门店已达1765家。2018年,衣柜会是欧派集团的主要增长点。最近,欧派首创的19800套餐销售模式已受到同行跟进,整个行业从单一衣柜升级到全屋定制,客单价大幅度提升。

索菲亚家居

3月29日,欧派天猫超级品牌日妙趣横生发布会在广州顺利举行。欧派借助此次发布会,向消费者发布了2018年欧派主打的“高端兴趣定制”的品牌新理念——涵盖“她经济、运动、健康、时尚、智能”年轻五大人群的个性化兴趣定制。

好莱客:全渠道开发,多基地布局

据年报显示,2017年,好莱客实现营业收入 18.63 亿元,同比增长 30.02%;实现净利润3.48 亿元,同比增长 37.95%。2017年,好莱客产品体系不断丰富出新,全屋定制理念得以有效推广,出厂客单价及经销商终端客单价同比增长均在15%以上。同时,通过多渠道的销售模式,总体订单数量也持续增长。

欧派衣柜

2017 年好莱客经销商门店数量超过1500 家,同时A 类渠道调整基本完成。2018 年将继续贯彻网点加密与渠道下沉战略,预计新开门店300 家,翻新门店300 家(占比约20%)。此外,好莱客还积极开拓新渠道,有序推进工程渠道建设与大型地产商加深合作,深化与天猫战略合作加强线上导流功能。

产品端,好莱客计划2018 年推出新品类定制橱柜和定制衣柜,打造全屋定制闭环。产能端,华南三角基地群基本成型,华中基地建设有序推进,建成后将有效缩短交货周期、压缩物流成本,并对全屋定制战略提供有力支撑。

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